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魅族前副总裁李楠在知乎解释小米10系列的定价合理性

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发表于 2020-02-18 10:31 超大游击队员 | 显示全部楼层 |阅读模式

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李楠作为行业大佬,已经把话说的很清楚了,目前小米10系列的优势是4K价位独一无二的865现货(至少一个半月独占期):

利益相关:接了小米的咨询。但是,这条白送的,因为目前的回答没有反应经济的基本原理啊,看不下去了。。。

经济学教材的幼儿园内容:价格,由供求关系决定。

(至于价值问题,手机行业有价格偏离价值的嘛。。。价格无非是围绕价值高开低开而已。激烈竞争下,价格没有什么偏离价值的空间,这是前幼儿园内容。。。这个行业又不是口罩行业。。。)

小米10 有现货,从现在供应链的开工状况看,应该不是年后生产的吧。貌似年前已经量产,目的是为了和三星 S20 抢 865 首发估计。

虽然三星还是领先了一步,但是,小米 10 是市场上唯一的国产品牌 865 现货吧?因为在春节,出现了 5 - 10 年一遇的黑天鹅:冠状病毒肺炎爆发。。。

你能理解这个局面是多么的有利嘛???三星 S20 在 8K 价位段,小米 10 在 4K 价位段,别人?没了。。。是的,他们肯定有 roadmap 上的 865 产品,但是,他们没货~~~

供应链在节后的复工普遍困难。估计就是小米自己的供应链,想在节后接上小米 10 的供应,也是焦头烂额。所以 865 的小米 10 ,在 4K 价位,至少一个半月,是安全的。

所有关于配置的分析,都是错的,因为价格不是由成本决定的。

所有关于竞对的分析,也都是错的,因为竞对还不知道能否有效开工生产。(开工的,也有被全厂隔离的风险)

所以,小米手里这些有限的现货,以及目前整个供应链开工巨大的困难,是小米价格高开的机会。而且,是 5 - 10 年一遇的黑天鹅带来的有利局面。

而且渠道的特征是,如果持续供给,货少可以接受。如果断货,那么再次开启销售,就非常困难了。所以为了有效维护渠道,也要避免目前的库存出货太快,最好能慢一点,让节后的产能接上。

本来小米就想像华为那样,提价冲击高端。

这个时候价格不高开,不是傻?

https://www.zhihu.com/answer/1015500985
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 楼主| 发表于 2020-02-18 10:39 | 显示全部楼层

RE: 魅族前副总裁李楠在知乎解释小米10系列的定价合理性

本帖最后由 Skywin 于 2020-2-18 10:42 编辑

今天米10pro的销量出来了,55秒破2亿,至少3万多台。
可以理解为什么友商现在全网不惜代价往死里黑,小米10系列首发销量已经和mate30系列一个等级,在全行业下行的时候基本盘被新玩家吃了一大块是什么感觉自己品。
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发表于 2020-02-18 11:10 超大游击队员 | 显示全部楼层
咨询费没白给
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发表于 2020-02-18 11:12 超大游击队员 | 显示全部楼层
Skywin 发表于 2020-2-18 10:39
今天米10pro的销量出来了,55秒破2亿,至少3万多台。
可以理解为什么友商现在全网不惜代价往死里黑,小米1 ...

因为这手机威胁到了友商了呗,实际上其他友商还可以,最多就是借力宣传一下自己还没发布的机型罢了,只有一个品牌
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CDer:001110880
发表于 2020-02-18 11:17 超大游击队员 | 显示全部楼层
配置不错。
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发表于 2020-02-18 11:24 超大游击队员 | 显示全部楼层
Skywin 发表于 2020-2-18 10:39
今天米10pro的销量出来了,55秒破2亿,至少3万多台。
可以理解为什么友商现在全网不惜代价往死里黑,小米1 ...

其他友商真不会跑出来黑,毕竟这是打开高端的一条缝。
只会助攻。
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CDer:000335557
发表于 2020-02-18 11:39 超大游击队员 | 显示全部楼层
帮你画个重点:出现了 5 - 10 年一遇的黑天鹅:冠状病毒肺炎爆发。

我希望你不要被胜利冲昏了头脑,希望你还能正常一点。
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CDer:000849697
发表于 2020-02-18 11:47 超大游击队员 | 显示全部楼层
现在各家产能受限,形成了短暂的卖方市场,小米选择抓住这个机会提高价格来冲击高端。
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发表于 2020-02-18 11:48 超大游击队员 | 显示全部楼层
另外,现在小米拿着年前备着20多W货来卖,但后续必须看复工情况。免不了被骂耍猴。
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CDer:000435261
发表于 2020-02-18 11:57 超大游击队员 | 显示全部楼层
Skywin 发表于 2020-2-18 10:39
今天米10pro的销量出来了,55秒破2亿,至少3万多台。
可以理解为什么友商现在全网不惜代价往死里黑,小米1 ...

谁敢黑猴米?几乎全中国的自媒体都是拿雷猴王钱的。
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发表于 2020-02-18 11:57 超大游击队员 | 显示全部楼层
本帖最后由 国王的新衣 于 2020-2-18 12:05 编辑

已经在被大家狂骂了,5000的手机秒没。
小米自己说2秒全平台4万台。
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发表于 2020-02-18 11:57 超大游击队员 | 显示全部楼层
逛逛就走 发表于 2020-2-18 11:47
现在各家产能受限,形成了短暂的卖方市场,小米选择抓住这个机会提高价格来冲击高端。

肺炎同时冲击了买方和卖方。对大多数人而言,过一段时间再买手机问题也不大。。。
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CDer:000849697
发表于 2020-02-18 12:04 超大游击队员 | 显示全部楼层
国王的新衣 发表于 2020-2-18 11:57
已经在被大家狂骂了,5000的手机秒没。
小米自己说京东就4万台。

今天的2亿是10点发售那一批次,不包括预售。算上预售的话,小米10全系列全平台估计卖了20W左右吧。
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发表于 2020-02-18 12:06 超大游击队员 | 显示全部楼层
逛逛就走 发表于 2020-2-18 12:04
今天的2亿是10点发售那一批次,不包括预售。算上预售的话,小米10全系列全平台估计卖了20W左右吧。


我看错了是2秒全平台4万。估计备货也就10万台。总之又被骂惨了。
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CDer:000009414
发表于 2020-02-18 12:07 | 显示全部楼层
你们说的友商是谁啊
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 楼主| 发表于 2020-02-18 12:15 超大游击队员 | 显示全部楼层
本帖最后由 Skywin 于 2020-2-18 13:31 编辑
元久 发表于 2020-2-18 11:12
因为这手机威胁到了友商了呗,实际上其他友商还可以,最多就是借力宣传一下自己还没发布的机型罢了,只有 ...


其他友商在2019年前和小米没啥冲突,2019年后搞了一堆互联网品牌后其实冲突也不大,这些品牌很多机型销量不大,而且不赚钱,说白了做互联网品牌吃力不讨好,在行业寒冬的时候大家都怕战略失误,所以从OPPO一堆机型恢复高价可以看出他们有回归初心的架势,错位竞争是最好的。
真二八经和小米严重冲突的友商从来都只有一个,那个友商从子品牌开始像素级的复制小米模式(这点卢伟冰没说错,友商子品牌那点流量都是小米给的),2019年沾了贸易战的光准备通吃市场份额,小米如果价位上还和友商拉不开就永远束缚自己了,所以马上成立redmi和友商子品牌贴身肉搏,目前看大卢治海效果还不错,在全网海啸(背后友商得花多少钱,不敢想象!)的情况下能和对手五五开,省了多少营销费。
除了红米防守做的不错外,完成高端化转型的小米今年开始反击了,打到友商基本盘体面去,让友商坐立不安的时候到了。大家别酸小米运气好赶上疫情量产新机独占,机会都是给准备的人:没有提前研发一亿像素手机,没有先行试产865,这个高端化也没有基础,小米的去年的调整布局创造了这个机会。商场如战场,就是要以快打慢,以有备打无备,其他友商输了怨不得别人。
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 楼主| 发表于 2020-02-18 13:01 超大游击队员 | 显示全部楼层
国王的新衣 发表于 2020-2-18 12:06
我看错了是2秒全平台4万。估计备货也就10万台。总之又被骂惨了。

10网上至少买了10万台,10pro至少5万。
加上线下(小米线上比例一半左右,但是不排除这次因为疫情提高线上比例),第一波20-30万台左右。
目前不知道小米还有存货多少,小米肯定不会把货全部放出来,第二波21号~24号开始,能否有第一波这么多很关键
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CDer:001146441
发表于 2020-02-18 13:04 超大游击队员 | 显示全部楼层
Skywin 发表于 2020-2-18 12:15
其他友商在2019年前和小米没啥冲突,2019年后搞了一堆互联网品牌后其实冲突也不大,这些品牌很多机型销量 ...

今年mov起码3-4款旗舰机,而且会集中在3月开始发售,哪个败了,今后就可以退市了
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CDer:000405742
发表于 2020-02-18 13:06 超大游击队员 | 显示全部楼层
也许是他 发表于 2020-2-18 13:04
今年mov起码3-4款旗舰机,而且会集中在3月开始发售,哪个败了,今后就可以退市了

看来你不熟悉楼主啊,按他说的,我们应该多支持华为,和楼主反着来就对了。
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 楼主| 发表于 2020-02-18 13:25 超大游击队员 | 显示全部楼层
本帖最后由 Skywin 于 2020-2-18 13:48 编辑
也许是他 发表于 2020-2-18 13:04
今年mov起码3-4款旗舰机,而且会集中在3月开始发售,哪个败了,今后就可以退市了


V家今年估计悬,而且这不光是疫情的问题(疫情加大了这个速度,线下渠道至少一个半月全灭),去年我和供职H友商一朋友聊天,他们内部也认为最先倒的会是V家(或者被O家合并),很可能就是今明两年,他们做出这判断可是去年哦。
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CDer:001127731
发表于 2020-02-18 13:30 超大游击队员 | 显示全部楼层
OV马上就能拿出一模一样的手机,麒麟990不比865强多了吗
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 楼主| 发表于 2020-02-18 13:44 超大游击队员 | 显示全部楼层
本帖最后由 Skywin 于 2020-2-18 13:47 编辑
KV8 发表于 2020-2-18 13:30
OV马上就能拿出一模一样的手机,麒麟990不比865强多了吗


IQOO,realme都是旗舰芯片其他部分阉割的性价比机器,属于红米竞争的领域,而且因为疫情4月份前大概率没法批量放货。
V家就算了……,没有能打的,去年nex3一败涂地。
正儿八经有威胁的是O家的findX2,但是X2里面很多超前设计,加上索尼定制的1/1.3英寸传感器(4800万超大单个像素,比华为的5200万还要大),其高配价格铁定6000元档次以上,低配阉割传感器就没竞争力了。6000元档次已经打到国产最高端了,O家的消费群体虽然购买力不差,但是能贡献的消量毕竟有限,再者产能问题也不大会有大量货源。
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发表于 2020-02-18 14:10 超大游击队员 | 显示全部楼层
Skywin 发表于 2020-2-18 13:44
IQOO,realme都是旗舰芯片其他部分阉割的性价比机器,属于红米竞争的领域,而且因为疫情4月份前大概率 ...

不是,mov只要上半年能把p系列市场蚕食个6-7成,下半年把m系列蚕食4-5成,那样友商就没那么强的优势了,中低端还有实力决一死战 至少把战争延续到明年去

nex去年是发售的太晚了,而且前几年不重视甚至停了几年,现在自食苦果,几年3月开始发售还有希望一战拿个小几百万台的份额
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发表于 2020-02-18 14:34 超大游击队员 | 显示全部楼层
Skywin 发表于 2020-2-18 12:15
其他友商在2019年前和小米没啥冲突,2019年后搞了一堆互联网品牌后其实冲突也不大,这些品牌很多机型销 ...

那个嗡嗡事件估计是小米的报复,你不黑我嘛,好,我也来恶心恶心你,但估计不会有太大作用,呵呵,虽然我正在用小米10,但我上手就把振动关了,我不喜欢振动,估计和我一样的不喜欢振动的人不少
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发表于 2020-02-18 14:40 超大游击队员 | 显示全部楼层
wqlkm 发表于 2020-2-18 11:39
帮你画个重点:出现了 5 - 10 年一遇的黑天鹅:冠状病毒肺炎爆发。

我希望你不要被胜利冲昏了头脑,希望 ...

我也觉得这个李楠说的太自以为是了,别的不说IQOO有大厂做底子,备货不会少
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发表于 2020-02-18 14:42 超大游击队员 | 显示全部楼层
逛逛就走 发表于 2020-2-18 11:47
现在各家产能受限,形成了短暂的卖方市场,小米选择抓住这个机会提高价格来冲击高端。

蓝绿大厂有自己的厂吧,因此我看好IQOO3和REALME X50 PRO的备货,如果只从865来看,但预计价格和米10不在一条线上,不会采用双曲屏
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 楼主| 发表于 2020-02-18 14:46 超大游击队员 | 显示全部楼层
元久 发表于 2020-2-18 14:34
那个嗡嗡事件估计是小米的报复,你不黑我嘛,好,我也来恶心恶心你,但估计不会有太大作用,呵呵,虽然我 ...

嗡嗡嗡就是卢伟冰报复,但是这是荣耀自己送人头没办法,荣耀除了SOC,其他部件基本上都是同档次最差,是最没有资格说小米10产品力不行的品牌,这主动送上来,怪不得卢伟冰反杀。
至于红米今年怎么战荣耀,今年华为SOC全面落败,我都可以想象红米的865,天玑1000的机型如何屠杀V30pro,卢伟冰说荣耀跳水降价可不止是玩玩。
另外,我反而把小米10震动打开了,确实打字很好用,有当初第一次用苹果6的感觉。
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 楼主| 发表于 2020-02-18 14:53 超大游击队员 | 显示全部楼层
元久 发表于 2020-2-18 14:42
蓝绿大厂有自己的厂吧,因此我看好IQOO3和REALME X50 PRO的备货,如果只从865来看,但预计价格和米10不在 ...

陆路运输中断,自己的工厂一样开不了工,这和代工厂没有本质区别……而且开工就有全厂隔离的风险,到头来损失更大,这是两难抉择。
我们这里(疫情非常轻),制造业开工率不到50%,服务业开工率不到20%,这个情况肯定要持续到3月。
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 楼主| 发表于 2020-02-18 14:56 超大游击队员 | 显示全部楼层
本帖最后由 Skywin 于 2020-2-18 14:58 编辑

小米主要代工厂为富士康,看看富士康复工情况就能知道产能如何接续:
【富士康郑州复工急拉人 奖金3000元推省内招聘】富士康郑州园区暂不招收来自河南信阳、南阳、驻马店、商丘、周口及外省人士,正式工应聘成功奖励3000元;省内在职员工在2月29日前返岗,或省外员工在3月7日前返岗将得到3000元奖励 http://t.cn/A6hXh5gs
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发表于 2020-02-18 15:05 超大游击队员 | 显示全部楼层
Skywin 发表于 2020-2-18 14:53
陆路运输中断,自己的工厂一样开不了工,这和代工厂没有本质区别……而且开工就有全厂隔离的风险,到头来 ...

估计IQOO年前能有备货的,估计IQOO3不会上双曲屏等高端的部件,实际上去年IQOO的屏幕比小米9差挺多的,因此生产效率应该很高
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发表于 2020-02-18 15:08 超大游击队员 | 显示全部楼层
Skywin 发表于 2020-2-18 14:46
嗡嗡嗡就是卢伟冰报复,但是这是荣耀自己送人头没办法,荣耀除了SOC,其他部件基本上都是同档次最差,是 ...

有个说法,买华为不买荣耀,荣耀毕竟是性价比品牌,其他方面省的没有感觉,但真的省了。包括其他性价比品牌也一样,例如去年的IQOO,屏幕就是
我不喜欢振动,从不喜欢,因此再好的振动对我来说没用,再差的也没用。
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 楼主| 发表于 2020-02-18 15:08 超大游击队员 | 显示全部楼层
元久 发表于 2020-2-18 15:05
估计IQOO年前能有备货的,估计IQOO3不会上双曲屏等高端的部件,实际上去年IQOO的屏幕比小米9差挺多的,因 ...

IQOO今年应该和小米10不构成竞争,我估计865机型卖3299左右,同理还有realme
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发表于 2020-02-18 15:16 超大游击队员 | 显示全部楼层
Skywin 发表于 2020-2-18 15:08
IQOO今年应该和小米10不构成竞争,我估计865机型卖3299左右,同理还有realme


还有redmi K30pro,我很想看小米的发布会,尤其卢十瓦的,因为他怼某友商是最狠的,雷军都留有余地。上次K30,他直接把余承东的录像放出来给大家证明什么765G是二代5Gsoc这段最逗了
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发表于 2020-02-18 15:34 | 显示全部楼层

RE: 魅族前副总裁李楠在知乎解释小米10系列的定价合理性

元久 发表于 2020-2-18 14:42
蓝绿大厂有自己的厂吧,因此我看好IQOO3和REALME X50 PRO的备货,如果只从865来看,但预计价格和米10不在 ...

蓝绿有自己的厂房。但全面复工时间,肯定也受疫情影响,而推迟了。

当然,现在应该都复工了。
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发表于 2020-02-18 15:53 超大游击队员 | 显示全部楼层
逛逛就走 发表于 2020-2-18 15:34
蓝绿有自己的厂房。但全面复工时间,肯定也受疫情影响,而推迟了。

当然,现在应该都复工了。

现在国家的宣传口径就是干实业的,除了湖北之外,赶紧的吧
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发表于 2020-02-18 16:03 超大游击队员 | 显示全部楼层
逛逛就走 发表于 2020-2-18 15:34
蓝绿有自己的厂房。但全面复工时间,肯定也受疫情影响,而推迟了。

当然,现在应该都复工了。

传闻24号OV就有动作了。
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发表于 2020-02-18 16:10 | 显示全部楼层

RE: 魅族前副总裁李楠在知乎解释小米10系列的定价合理性

元久 发表于 2020-2-18 15:53
现在国家的宣传口径就是干实业的,除了湖北之外,赶紧的吧

要抓紧复工了,实体经济才是支撑。
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发表于 2020-02-18 16:11 | 显示全部楼层

RE: 魅族前副总裁李楠在知乎解释小米10系列的定价合理性

袁天罡 发表于 2020-2-18 16:03
传闻24号OV就有动作了。

OV基本货源都在自家工厂生产,应对措施也快。。

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发表于 2020-02-18 19:56 | 显示全部楼层

RE: 魅族前副总裁李楠在知乎解释小米10系列的定价合理性

Skywin 发表于 2020-2-18 10:39
今天米10pro的销量出来了,55秒破2亿,至少3万多台。
可以理解为什么友商现在全网不惜代价往死里黑,小米1 ...

小米数字系列以前的首发销量也没差过。都能把备货卖完。


曾经限制小米的首发销量的,基本就是备货量
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发表于 2020-02-18 19:56 | 显示全部楼层

RE: 魅族前副总裁李楠在知乎解释小米10系列的定价合理性

元久 发表于 2020-2-18 11:12
因为这手机威胁到了友商了呗,实际上其他友商还可以,最多就是借力宣传一下自己还没发布的机型罢了,只有 ...

您说的是荣耀么?V30系列?
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