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[汽车资讯] 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

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发表于 2019-6-10 22:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 验证码二号 于 2019-6-10 23:22 编辑

5月13日,中汽协发布数据称,中国4月份乘用车销量同比下降17.7%。前不久乘联会公布的数据也显示,4月份国内狭义乘用车市场销量同比下降16.9%,1-4月累计销量同比下降11.9%。

由于统计渠道和方式的差异,中汽协与乘联会的数据略有出入。但毫无疑问,11个月以来,车市连续下滑已成不争的事实。人心惶惶之下,车市的自保式价格大战一触即发。

受市场环境影响,一直表现强劲的吉利汽车也难以独善其身,4月份销量出现了一定程度的下滑。那么,吉利汽车是如何看待此事的?又有哪些应对之策?近日,汽车情报新媒体在浙江宁波对吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰进行了专访。

谈市场,吉利不打价格战

“增量市场竞争时代,是一个把数量变成质量的好时机”,林总表示:今年整个市场形势,跟我们去年的预判比较接近:2019年的上半年整个市场不会太乐观。我们去年就提出,吉利汽车必须要从高速度发展进入高质量发展。这两年,吉利汽车取得了快速成长,但我们认为吉利需要调速。今年吉利的销量增速放缓,但这是为了更好的提升质量。目前,整个市场增速放缓,吉利品牌、领克品牌,都要维持住一定的销量规模,同时作为一个企业经营,一定要保持可持续发展的盈利水平,而不是简单去拼量。

林总表示,在目前整体负增长市场环境下,吉利汽车不想进行库存转移,吉利想的更多的是如何进一步优化经销商库存结构。因为,厂商关系是唇亡齿寒的关系。在任何市场环境,特别是波澜起伏的时候,更要坚定信念,这极其重要。在很多品牌纷纷降价保量的时候,吉利汽车没有参与过于激烈的价格战,对于部分区域的库存车辆,我们完全站在构建好整个大生态的思维方式上。包括去年年末销量的紧急制动,就是为了进一步地调整库存,这也是吉利的预警系统发挥的功效。

林总认为,整个市场的发展,不会永远的冲高,对于目前吉利来讲,是由基数决定增速。吉利在这样一个150万的大基数之下,再有40%、50%增长是的很难的,所以,吉利现在要做的事还是巩固规模,还是要抓基础、练内功,越是市场低迷,越是要把团队凝聚好。越是市场低迷的时候,厂商家之间沟通就应该更加紧密,共同应对市场难题,把薄弱的地方进一步巩固加强。这样,才能为未来整体冲高做好准备。

而且,吉利不能靠价格来取胜,那样我们可能就没法生存,因为只要合资品牌继续下探,自主品牌肯定先扛不住。我们认为一些品牌的降价方式,是不能给消费者带来价值的,也不利于做好品牌。那么,如何才能做到“高价值”?第一是一步到位的精准定价,第二是维持整个价格的相对平稳。这不是说,一款车永远不降价,但价格不能过大起伏,否则到最后还是会伤害品牌。其他品牌在打价格战的时候,我们的价格没有松动,维持住了一个品牌的价值,这是至关重要的。

谈产品,吉利志做“高品质”

最为重要的,是企业要不断提升产品品质。为此,吉利历时三年多、斥巨资与沃尔沃联手打造了CMA模块化架构。该架构可以与丰田的TNGA以及大众的MQB相媲美,是目前全球最领先的架构。沃尔沃XC40与领克系列产品都诞生于CMA架构。同时,吉利也把CMA架构技术应用到了吉利品牌上,并针对中国路况与消费者需求,做了针对性调整,吉利最新的高端产品星越就是吉利CMA架构的首款车型。

领克是不折不扣的新生代高端品牌。高端品牌就像每个人都向往幸福生活一样,每个主机厂都想打造一个高端品牌。但林总认为,打造一个高端品牌,不止是口号,不止是外形,而必须要有“五高”:高颜值、高性能、高科技(智能)、高安全、高价值。

第一,高颜值。这个时代,如果一款车品质很好,外形比较难看,那肯定连看的人都没有;第二,高性能。你做高端产品,但技术很落后,就不能带给消费者一种优于其他产品、品牌的驾驶感?仅仅是价格高的产品不能叫高端产品;第三,高科技,也可以叫高智能。现在消费者对于产品的需求,不仅是买一款可靠的车这么简单。他要可靠,又要智能;第四,高安全。大家都知道,安全性是不能被很好显示出来的,但却极其重要的,它能够支撑这个品牌长远存在;第五,高价值。如果前面四点都做得很好,但定一个高不可攀的价格,用户不会买单,所以带来高价值也很重要,定价一定要符合市场实际,敬畏市场。

林总在接受专访过程中还提到了雷克萨斯的例子。林总表示,丰田把雷克萨斯做成高端品牌付出了多大的代价?它在各个细节都做到了感动用户,没有这样的耐心打磨,高端怎么做成?高端品牌肯定不是一蹴而就,而在高端品牌打造这路上,可能要吃更多的苦,扛更多的雷。但就像董事长李书福讲的,你认为是对的,你就要去坚持。所以吉利和领克会继续坚定走下去,不仅满足这“五高”,还要做到“高标准、高要求、高满意”,才能支撑发展高端品牌。

拿星越这款吉利高端产品来讲,它搭载了吉利汽车集团目前来讲的“最强三大件”:CMA架构的底盘、沃尔沃2.0TD T5发动机、爱信8AT变速箱。整体来讲,星越搭载的是比同级更高一级的技术配置,所以星越肯定是一款具有高价值的运动SUV,这是吉利要给消费者提供的一个价值,价格相对会高,但这也是价值决定的。与此同时,林总一再强调:第一,我们不会盲目追求星越这款车要达到怎样的销量,盲目去追求量,是不切实际的。第二,我们不会参照目前的自主品牌竞品去定价,因为它跟我的技术不是在一个等级上,但价格也不会高不可攀。

http://www.sohu.com/a/313682803_342760
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发表于 2019-6-10 22:51 | 显示全部楼层
比亚迪应该跟吉利好好学学品牌经营,提升逼格
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 楼主| 发表于 2019-6-10 22:51 | 显示全部楼层
本帖最后由 验证码二号 于 2019-6-10 23:03 编辑

大吉利土八路帝国5月销量出来了,只有9万多辆。

大吉利土八路帝国现在不参与价格战,不与自主友商争抢那块被合资压得越来越小的蛋糕,而是打到敌占区去,与合资抢食,大吉利土八路现在这么做是对还是错?

吉利销售公司总经理林杰说:“吉利不能靠价格来取胜,那样我们可能就没法生存,因为只要合资品牌继续下探,自主品牌肯定先扛不住”。

5月自主乘用车的市场份额数据还没出来,仅仅看1~3月份,自主品牌轿车销量50.5万辆,同比下降15.0%,市场份额20.1%,下降0.7个百分点。自主品牌SUV市场份额下降最为突出。1~3月份自主品牌SUV销量128.8万辆,同比下降23.0%,市场份额56.5%,下降6.5个百分点。看自主品牌SUV市场份额下降的速度,不用多久就会向轿车20%左右的份额靠齐。

自主的市场份额蛋糕被合资压得越来越小。
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 楼主| 发表于 2019-6-10 23:16 | 显示全部楼层
舒服哥向来是反对打价格战的。

舒服哥关于价格战的语录:

我们坚决不打价格战。汽车价格已经很低,自主品牌打价格战不仅伤害对方,也伤害自己(2009年说的)

不能简单地打价格战,但是要在保持价格优势的前提下,打技术战、品牌战、服务战,还有一个很重要的就是打企业道德战。(2012年说的)
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 楼主| 发表于 2019-6-10 23:20 | 显示全部楼层
如果大吉利土八路帝国真正参与价格战,就凭大吉利土八路帝国的成本水平,还真没有哪家自主打得过大吉利土八路帝国
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发表于 2019-6-11 00:22 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

验证码二号 发表于 2019-6-10 23:20
如果大吉利土八路帝国真正参与价格战,就凭大吉利土八路帝国的成本水平,还真没有哪家自主打得过大吉利土八 ...

利润高的一笔
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发表于 2019-6-11 01:23 | 显示全部楼层
不降价销量是跌了,好处是保护经销商,也能维持前车主的口碑,同时二手车的保值率也能保持住。
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发表于 2019-6-11 07:58 超大游击队员 | 显示全部楼层
价格稳定才重要。战不战没关系。当然快死的时候没有选择时另说
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发表于 2019-6-11 08:37 | 显示全部楼层
对 中国人啊 就那么喜欢崇洋媚外啊 合资产品的质量 非常一般 非常一般
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 楼主| 发表于 2019-6-11 21:22 | 显示全部楼层
2019年4月,中国品牌乘用车共销售58.5万辆,同比下降27.9%,占乘用车销售总量的37.1%,比上年同期下降5.2个百分点。这是自主品牌份额连续第13个月同比下滑,并且创造了从2016年以来的最低市场份额纪录。2017年,自主品牌乘用车市场份额曾高达43.9%。
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发表于 2019-6-11 21:38 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

整理了下吉利的优惠价格。不知道参与到价格战没有。不过优惠还是很大的!

博越3目前优惠最大!利润真高啊!

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 楼主| 发表于 2019-6-11 22:21 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

ddsada2 发表于 2019-6-11 21:38
整理了下吉利的优惠价格。不知道参与到价格战没有。不过优惠还是很大的!

博越3目前优惠最大!利润真高 ...

你用这价买得到?真正的现金优惠哪有这么多。不用你查,吉利官网就有,是所谓的综合优惠,而且仅限于国五车型,活动时间6月1日至6月30日。
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发表于 2019-6-11 22:24 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

本帖最后由 ddsada2 于 2019-6-11 22:25 编辑
验证码二号 发表于 2019-6-11 22:21
你用这价买得到?真正的现金优惠哪有这么多。不用你查,吉利官网就有,是所谓的综合优惠,而且仅限于国五 ...


肯定能买到。我在上面推荐朋友买了几台了!领克总是国6吧。
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发表于 2019-6-11 22:28 超大游击队员 | 显示全部楼层
验证码二号 发表于 2019-6-10 23:16
舒服哥向来是反对打价格战的。

舒服哥关于价格战的语录:

李书福吉利和大众其实也得降价,否则销量维持不了。
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 楼主| 发表于 2019-6-11 22:30 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

本帖最后由 验证码二号 于 2019-6-11 22:33 编辑
ddsada2 发表于 2019-6-11 22:24
肯定能买到。我在上面推荐朋友买了几台了!领克总是国6吧。


领克还不一样有国五的存货,一样要清国五的库存。

你会推荐朋友买吉利车,而且推荐了几台?有人信吗?
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 楼主| 发表于 2019-6-11 22:36 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

惠华汽车郑元元 发表于 2019-6-11 22:28
李书福吉利和大众其实也得降价,否则销量维持不了。

当然也得降价,谁也不可能不降价。关键要看降多少。
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发表于 2019-6-11 22:42 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

本帖最后由 ddsada2 于 2019-6-11 22:43 编辑
验证码二号 发表于 2019-6-11 22:30
领克还不一样有国五的存货,一样要清国五的库存。

你会推荐朋友买吉利车,而且推荐了几台?有人信吗 ...

上面的少的就是国6的价格。国5少得更多。

我可没推荐我只给别人看价格。
别人想买什么车我也不推荐。我给价格就可以了。赚个几千妥妥的。我和钱又不是愁人!
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发表于 2019-6-11 22:45 超大游击队员 | 显示全部楼层
吉利的资金很宽裕啊
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 楼主| 发表于 2019-6-11 22:52 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

ddsada2 发表于 2019-6-11 22:42
上面的少的就是国6的价格。国5少得更多。

我可没推荐我只给别人看价格。

你说谎之前能不能先打打草稿?博越等车型的国六型都还没上市。

你前面不是说“在上面推荐朋友买了几台了”?这会又变成“没推荐我只给别人看价格”了?
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发表于 2019-6-12 08:54 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

本帖最后由 ddsada2 于 2019-6-12 09:31 编辑
验证码二号 发表于 2019-6-11 22:52
你说谎之前能不能先打打草稿?博越等车型的国六型都还没上市。

你前面不是说“在上面推荐朋友买了几台 ...


你看清楚,我说谎?我回复你的是领克那条。你说的是领克有国5库存。


你问我我会推荐朋友买吉利车。

我回复你我只给别人看价格,别人买什么车我一般都不推荐,只给别人看下价格,赚点差价。

我可一句博越国6都没说过。

我不知道你哪门子来的博越国6的车。

我说我推荐买了几台,是在这个平台买。我也说了是报价别人自己买,别人已经内心有个购买车型的定位我只报价而已。那门子又是我推荐车,只是推荐另外的地方购买而已。搞笑得很!

你还是见不得吉利不打价格战而已。





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 楼主| 发表于 2019-6-12 22:27 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

本帖最后由 验证码二号 于 2019-6-12 22:28 编辑
ddsada2 发表于 2019-6-12 08:54
你看清楚,我说谎?我回复你的是领克那条。你说的是领克有国5库存。


越描越离谱。你自已发的图上白纸黑字清清楚楚地标明了领克01是国五。国六的领克哪有你图上的优惠?看论坛别人谈价的情况,国六的领克01只有几千的优惠。领克01上市至今已经一年八个月了。

本司令见不得吉利不打价格战?你想得太多了,本司令还真不知道吉利现在不打价格战是对还是错(这一点本司令在2楼就说了)。
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发表于 2019-6-13 14:24 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

广播电大文科生 发表于 2019-6-10 22:51
比亚迪应该跟吉利好好学学品牌经营,提升逼格

比亚迪不改名 永远就那么逼格了
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发表于 2019-6-13 18:39 超大游击队员 | 显示全部楼层
ddsada2 发表于 2019-6-11 21:38
整理了下吉利的优惠价格。不知道参与到价格战没有。不过优惠还是很大的!

博越3目前优惠最大!利润真高 ...

本地凯迪拉克Ats6月底前购买15万落地~~这都是在国六出来前去库存,所有品牌都一样!
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 楼主| 发表于 2019-6-13 19:33 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

按中汽协最新公布的数据,全国1-5月乘用车销量同比下降15.2%,而吉利1-5月乘用车销量同比下降12%甚至要好于大盘,确实没有打价格战的动力,除非下降幅度远远超过大盘。
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 楼主| 发表于 2019-6-13 19:42 | 显示全部楼层
本帖最后由 验证码二号 于 2019-6-13 19:44 编辑

看2016年吉利汽车动力总成研究院副院长赵福成对吉利1.8T发动机的评价:我们的发动机在国际上处于中上水平,不是最先进的,但是不比别人差,如果再往上走,要增加很多成本,要考虑到发动机和我们的品牌溢价能力,我们难就难在这里。

如果品牌溢价能力越来越低,车卖不上价,那么很多新技术都会用不起,最终就是恶性循环。
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发表于 2019-6-13 20:00 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

本帖最后由 上将2009 于 2019-6-13 20:01 编辑

坚决不打价格战!这可是今天吉利之家的哦。
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发表于 2019-6-13 20:31 超大游击队员 | 显示全部楼层
vic1111 发表于 2019-6-13 18:39
本地凯迪拉克Ats6月底前购买15万落地~~这都是在国六出来前去库存,所有品牌都一样!

ATS6 15万落地?这优惠如此巨大?
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发表于 2019-6-13 20:40 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

验证码二号 发表于 2019-6-12 22:27
越描越离谱。你自已发的图上白纸黑字清清楚楚地标明了领克01是国五。国六的领克哪有你图上的优惠?看论 ...

嗯我小学没毕业。把领克看成国6了。 那也不能说明买其它车型价格少的事实。不打价格战。优惠那么多干什么。应该多学习星越。一步到位多好。
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发表于 2019-6-13 20:41 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

vic1111 发表于 2019-6-13 18:39
本地凯迪拉克Ats6月底前购买15万落地~~这都是在国六出来前去库存,所有品牌都一样!

嗯可能我现在截图的时间点的问题。如果去年截图估计你就不会这么说了。
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 楼主| 发表于 2019-6-13 21:07 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

ddsada2 发表于 2019-6-13 20:40
嗯我小学没毕业。把领克看成国6了。 那也不能说明买其它车型价格少的事实。不打价格战。优惠那么多干什么 ...

吉利真正的现金优惠哪有这么多,要把其中的金融贴息、置换补贴去掉。其它车型价格少也比你们长安贵,例如刚上市的国六的长安CS75百万版自动档只要9.78万

对了,原来不打价格战的是你们长安,看你们长安老大6月5日说的“随着市场竞争激烈,我认为遵循价格战等‘放血’策略的品牌,必将‘失血过多’而亡,由此,竞争才是产业回归良性的最好手段。”
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 楼主| 发表于 2019-6-13 21:09 | 显示全部楼层

RE: 吉利坚决不打价格战,销量下滑如何止跌?

上将2009 发表于 2019-6-13 20:00
坚决不打价格战!这可是今天吉利之家的哦。

是是是,不打价格战的是你们长安,看前几天你们长安的老大朱华荣说的:“随着市场竞争激烈,我认为遵循价格战等‘放血’策略的品牌,必将‘失血过多’而亡,由此,竞争才是产业回归良性的最好手段。”
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发表于 2019-6-13 21:23 | 显示全部楼层
国内这些厂商啊!!嘴上到是硬,价格到是很承实,不降价死路一条。一线的几个还能挺,二线的日子那是真的难过。
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发表于 2019-6-14 03:26 超大游击队员 | 显示全部楼层
ddsada2 发表于 2019-6-13 20:41
嗯可能我现在截图的时间点的问题。如果去年截图估计你就不会这么说了。

如果去年价格就这样了那我只能说真是艹蛋~~~不过吉利能干出来
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发表于 2019-6-14 03:28 超大游击队员 | 显示全部楼层
大蛮神教 发表于 2019-6-13 20:31
ATS6 15万落地?这优惠如此巨大?

ats~国五标准的车6月底前降价销售,其实其他车厂都在降价
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发表于 2019-6-14 03:37 | 显示全部楼层
吉利用不着打价格战,吉利的产品线价格分很布广,拼性比价有远景系列
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发表于 2019-6-14 11:33 超大游击队员 | 显示全部楼层
vic1111 发表于 2019-6-14 03:28
ats~国五标准的车6月底前降价销售,其实其他车厂都在降价

19-20落地差不多。15落地除非是展车
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发表于 2019-6-14 13:31 | 显示全部楼层
把托砍掉。把三缸换四缸。大事可成。
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发表于 2019-6-14 13:49 | 显示全部楼层
高颜值、高性能、高科技(智能)、高安全、高价值。


嗯 领导很清晰。反正没有高质量
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发表于 2019-6-14 20:43 超大游击队员 | 显示全部楼层
pheonix 发表于 2019-6-14 11:33
19-20落地差不多。15落地除非是展车

这就不知道了,商家就是这么卖的
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