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联想手机重组:急需爆款产品打翻身仗

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发表于 2017-3-9 10:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在全球智能手机增速大幅放缓的市场环境下,联想集团董事长兼CEO杨元庆从去年开始被频繁问及的一个问题是:联想手机如何打一场翻身仗?

  在这一年中,联想的移动业务经历了频繁的组织架构调整以及业绩下滑危机。此前的联想第三季度财报显示,移动业务上季度销售收入同比减少23%,亏损扩大到1.55亿美元,而导致MBG亏损的主要原因在于联想手机业务在中国市场遇到严峻挑战。

  “清零,重启。”这是杨元庆在MWC2017世界移动通信大会上释放出的最新态度。与此同时,联想开始组建被外界认为是“豪华阵营”的MBG中国团队,近期天翼终端公司总经理马道杰的加入,已经是一个多月以来,联想引进的第四位业务高管。

  “联想过去几年的问题在于始终未能建立起自己在国内的销售竞争能力,包括未能重新推出打动消费者的明星级产品。”第一手机界研究院院长孙燕飚对第一财经记者表示,今年将会是联想移动中国业务的生死年,此时内部需要一个更加强硬的支撑点来扭转危机,无论它是什么。

  清零

  “有一次半夜出差回来,看到某地方电视台插播的购物广告在卖联想手机。都是几十块钱的手机,非常影响联想手机的品牌形象。这些手机可能都是清理库存的时候倒腾出去的,可能还是i60最早的千元机的一些东西。”杨元庆在MWC上如是表示。在他看来,这些都是联想应该撕去的“标签”。

  事实上,在最辉煌的时候,联想手机是全球各大手机分析机构榜单上的常客,并且在运营商店面中,占据着最好的位置。但随着电商渠道和公开渠道的崛起,对运营商有着较大依赖性的“中华酷联”阵营被彻底瓦解。

  业绩的萎靡从2013年年底就开始显现。孙燕飚对记者表示,随着2014年运营商补贴的逐步取消,3G手机的库存成为压在联想身上的“烫手山芋”,他表示,包括联想在内的几大手机厂商库存达到了2亿台,消化了一年多时间才结束。

  2015年6月,联想移动宣布了移动业务人员架构调整。联想集团CEO杨元庆评价道,“你们拿榔头敲都敲不醒,太慢了,在错失机会。”

  这几年,联想也在进行自我调整,但依然未能走出增长曲线。相反,渠道、产品、营销逐渐被其他国产手机赶超。在去年IDC的报告中,中国智能手机市场同比增长8.7%,相对于辉煌时期雄踞国产手机前三名,联想手机2016年已不在前五之列。

  对于手机业务的问题,杨元庆直言不讳,他认为联想原来的品牌定位较窄、偏向低端,在渠道通路上过于依赖运营商,因此很大程度上损害了联想的品牌形象。“联想移动缺乏深耕细作,脚踏实地做事的精神,所以踏空了。”在MWC上,他在接受媒体采访时表示,未来联想将回到本源,去踏踏实实把中心城市、三四级城市,甚至是乡镇城市的渠道网络建立起来。

 变局

“未来我们将强化开放市场能力,创新分销模式、重点建设终端零售能力;优化运营商的合作;贯通线上线下的联动销售。落实这些战略举措特别需要一位懂行业、有经验、有魄力的销售负责人来带领团队突破重重包围,彻底改变渠道的现状。”乔健称。乔健于1990年加入联想,此前曾在联想负责人力资源管理,履职后,联想进行了MBG管理层的重构,如今她是移动业务集团(MBG)联席总裁。

  乔健上任后,不断从外部引进高管,比如三星通信研究所原产品研发高管姜震,浙江移动终端公司原总经理虞杲,以及天翼终端公司市场销售部原总经理朱涵。有声音认为,联想MBG中国业务由擅长沟通的乔健居中调度,一方面能够更好地整合MBG分布在中国和海外的诸多资源,另一方面也说明联想这次确实已经下定了决心,要在中国市场打一场持久战。

  但纵观目前的手机市场,竞争远比想象中激烈。

  来自IDC等第三方报告显示,在去年第四季度,华为、OPPO、vivo占据了目前中国智能手机市场份额的50%以上,寡头趋势日渐明显。

  而从各家来看各有优势。

  华为力出一孔的高举高打策略让其消费者业务在过去几年迅速爆发,每年手机的研发投入达到几十亿美元,而OPPO和vivo则利用它们庞大的代理商迎头赶上,通过门店、服务中心、体验中心的渗透从一线到五六线市场,再加上全覆盖、漫灌式的广告轰炸,对消费者起到了极大影响力。


  而对于联想准备怎么走,手机还有哪些竞争优势?杨元庆的说法是,渠道以及产品力。目前看来,联想的大部分手机都是自己生产的。这种好处是,制造和研发可以更好地结合。

  但模块化手机能否为联想在市场上扳回一局目前仍不清晰。手机中国联盟秘书长王艳辉对记者表示,在经过一段时间的教化之后,模块化手机的用户群体并没有出现大规模增长。此外,谷歌无限期暂停模块化战略,LG对模块化的热情也开始降温,从侧面说明了模块化方向的不乐观。

  “对于联想来说,在补齐渠道、市场速度等短板之前,产品力才是影响全局的关键因素,但从联想内部MOTO、ZUK、联想等各品牌的定位来说,暂时还未清晰。”孙燕飚对记者说。

  第一财经记者就“联想公司决定不再推出Motorola和Vibe等品牌智能手机,所有手机都将以LenovoMoto品牌进行销售”的传言和ZUK品牌架构问题联系联想,但截至发稿前暂未获得回应。

http://tech.sina.com.cn/t/2017-03-09/doc-ifychhus0113749.shtml
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发表于 2017-3-9 10:37 超大游击队员 | 显示全部楼层
没机会了。
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发表于 2017-3-9 10:38 超大游击队员 | 显示全部楼层
全是讲市场,营销,渠道。联想多少年了,一点没变。研发在哪?产品差异化在哪?想卖高价高利润,哪能呢?
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发表于 2017-3-9 10:52 | 显示全部楼层
系统太烂。也没啥特色,小众
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发表于 2017-3-9 10:59 超大游击队员 | 显示全部楼层
联想裁员都是从研发开始……
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发表于 2017-3-9 11:09 超大游击队员 | 显示全部楼层
联想就是瞎折腾,ZUK好不容易打出点市场,又要砍掉了……
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发表于 2017-3-9 11:20 超大游击队员 | 显示全部楼层
感觉整个联想集团都没一个明确目标。。。不止移动端业务 pc也差不多
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发表于 2017-3-9 11:33 超大游击队员 | 显示全部楼层
联想手机?说实话虽然比较讨厌小米的一些事,但是感觉小米在产品方面就比联想强!而且粗粮也在开始准备搞研发(先不谈真假与效果),但从姿态就比联想强很多了!
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发表于 2017-3-9 11:37 超大游击队员 | 显示全部楼层
本帖最后由 绿林奸汉 于 2017-3-9 19:09 编辑

千年不变的“贸工技”排序,结果排头号的“贸”都没有竞争力。

从未在联想(本体部分)身上体会到“技”,仅有的那点都是过继来的。

最没有进取心的、挂“科技”企业名号的“巨头”;
仿佛早已被锯了头,乱撞。
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发表于 2017-3-9 11:59 | 显示全部楼层

RE: 联想手机重组:急需爆款产品打翻身仗

孤独记忆守望者 发表于 2017-3-9 11:20
感觉整个联想集团都没一个明确目标。。。不止移动端业务 pc也差不多

没有整体规划,或者规划的不切合实际。
最近几年几乎没有什么进步,可惜了我当年还支持过联想一个手机。
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发表于 2017-3-9 11:59 超大游击队员 | 显示全部楼层
ZUK还是不错的
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发表于 2017-3-9 11:59 超大游击队员 | 显示全部楼层
翻身仗水了3年了,一点转机都没有,高中低三个系列,每个系列刚打出的名气就砍了重来,就这高层领导的档次,联想手机能翻身我直播砍木丝林
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发表于 2017-3-9 13:47 超大游击队员 | 显示全部楼层
lijie8257 发表于 2017-3-9 11:59
没有整体规划,或者规划的不切合实际。
最近几年几乎没有什么进步,可惜了我当年还支持过联想一个手机。

感觉柳传志退休后 杨元庆就不是接班人那块料
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发表于 2017-3-9 14:37 超大游击队员 | 显示全部楼层
ZUK好好经营下去不行嘛?ZUK专攻线上,MOTO走中高端,联想线下。
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发表于 2017-3-9 14:48 | 显示全部楼层
仔细想想还从来没用过联想的产品。
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发表于 2017-3-9 14:56 | 显示全部楼层

RE: 联想手机重组:急需爆款产品打翻身仗


联想不好翻身
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发表于 2017-3-9 14:57 | 显示全部楼层

RE: 联想手机重组:急需爆款产品打翻身仗

olivernie 发表于 2017-3-9 10:38
全是讲市场,营销,渠道。联想多少年了,一点没变。研发在哪?产品差异化在哪?想卖高价高利润,哪能呢?

就是,很多东西,本质的,他没有
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发表于 2017-3-9 14:59 | 显示全部楼层

RE: 联想手机重组:急需爆款产品打翻身仗

万物黑白 发表于 2017-3-9 11:59
翻身仗水了3年了,一点转机都没有,高中低三个系列,每个系列刚打出的名气就砍了重来,就这高层领导的档次 ...

自从07年收购IBM的电路业务之后,联想就更加一蹶不振,甚至一发不得收拾
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发表于 2017-3-9 14:59 | 显示全部楼层

RE: 联想手机重组:急需爆款产品打翻身仗

琴兽 发表于 2017-3-9 14:48
仔细想想还从来没用过联想的产品。

远离联想才是正道
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发表于 2017-3-9 15:28 超大游击队员 | 显示全部楼层
先把杨元庆开了,起码省一个多亿
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发表于 2017-3-9 16:08 超大游击队员 | 显示全部楼层
一点坚持都没有,产品刚有点眉目,就换个系列,真是个阿斗啊。。 。
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发表于 2017-3-9 16:12 | 显示全部楼层
ZUK z2 rpo还是不错的
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发表于 2017-3-9 16:21 超大游击队员 | 显示全部楼层
zuk打出名堂又要自我阉割了,联想最大的问题就是虎头蛇尾,从来没有坚持做好一个系列
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发表于 2017-3-9 16:46 超大游击队员 | 显示全部楼层
正在用ZUK Z2,使用体验非常不好。无法充电修了两次,最后换了主板,无法接打电话,无法上网时有发生,自发关机,系统崩溃也不希奇。用的很不高兴。
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发表于 2017-3-9 17:27 超大游击队员 | 显示全部楼层
尘世游人 发表于 2017-3-9 11:33
联想手机?说实话虽然比较讨厌小米的一些事,但是感觉小米在产品方面就比联想强!而且粗粮也在开始准备搞研 ...

至少通过参股并购搞出了自己的芯片。
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发表于 2017-3-9 17:31 超大游击队员 | 显示全部楼层
fengshou 发表于 2017-3-9 15:28
先把杨元庆开了,起码省一个多亿

将熊熊一窝
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发表于 2017-3-9 18:07 超大游击队员 | 显示全部楼层
杨元庆这个大喷子喷zf税收太高,可是有人好像查到联想2014年才交了区区几千万税收还不如杨元庆这逼货的工资多
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发表于 2017-3-9 19:39 超大游击队员 | 显示全部楼层
联想这种企业不走三星的道路太可惜了,不过国内的PC厂家也太不争气,全都依付在intel的残羹冷饭上
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发表于 2017-3-9 19:44 超大游击队员 | 显示全部楼层
我都快忘了美国良心还做手机的。
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发表于 2017-3-9 20:10 | 显示全部楼层
翻身仗水了3年了,一点转机都没有
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发表于 2017-3-9 20:25 | 显示全部楼层
去年统计联想卖了5000万部手机(含Moto),咋没存在感呢?
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发表于 2017-3-9 22:27 | 显示全部楼层

RE: 联想手机重组:急需爆款产品打翻身仗

fengshou 发表于 2017-3-9 15:28
先把杨元庆开了,起码省一个多亿

可以,这货凭什么拿那么高的工资!!早就该被开除了!
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发表于 2017-3-10 00:27 超大游击队员 | 显示全部楼层
好好搞笔记本不行?赔钱搞手机就算搞成了也没什么钱赚。
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发表于 2017-3-10 00:34 超大游击队员 | 显示全部楼层
感觉联想也属于一手好牌都打烂了。
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发表于 2017-3-10 01:17 | 显示全部楼层
联想当年K900,K910刚出一点眉目,结果消失了.....
其实K900挺好看的
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发表于 2017-3-10 10:56 超大游击队员 | 显示全部楼层
高端走moto,线上性价比走zuk,低端走乐檬,把ui好好优化一下,联想还是有希望的。这么作有意思吗?
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发表于 2017-3-10 11:13 | 显示全部楼层
moto感觉快被联想搞死了。。。
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发表于 2017-3-10 11:44 超大游击队员 | 显示全部楼层
olivernie 发表于 2017-3-9 10:38
全是讲市场,营销,渠道。联想多少年了,一点没变。研发在哪?产品差异化在哪?想卖高价高利润,哪能呢?

哎,杨元庆只能做销售总监…
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发表于 2017-3-10 11:45 超大游击队员 | 显示全部楼层
火星龙猫 发表于 2017-3-9 22:27
可以,这货凭什么拿那么高的工资!!早就该被开除了!

不用他柳传志怎么控制联想…这么多年换别人早把杨元庆开了…
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发表于 2017-3-10 11:46 超大游击队员 | 显示全部楼层
一硬就休克 发表于 2017-3-10 01:17
联想当年K900,K910刚出一点眉目,结果消失了.....
其实K900挺好看的

市场不买账

当时定价高,“胡”送了许多高档噱头服务冒充高端,结果没人买账。
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