『 超级大本营论坛 』 » 航天二炮及新概念武器 » 华为无线竞争力------（转帖C114精华帖-歆歆她爸的09年年度大作）

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:15

华为无线竞争力------（转帖C114精华帖-歆歆她爸的09年年度大作）

[i=s] 本帖最后由 LPC2103 于 2010-7-29 16:12 编辑 [/i]

先在这里向所有C114和歆歆她爸那样的通信人表示感谢，感觉有些东西还是不能在小圈子里流传，拿到这里来吧，现在流言蜚语太多了，有些东西必须以正视听，再次感谢 h68810115歆歆她爸。。。。。。

以下是他写的文字：

[color=Blue]
[b]华为无线竞争力（The End）
申明：
    此文是我业余时间所写，主要是阐述我对华为无线竞争力的一些看法，如果哪个同事或者搞信息安全的同事觉得文中有不妥之处，请给我站内短信，我会修改或者删除，谢谢！

09.12.26 文章快写完了，将文章的名字简化一下，改为“华为无线竞争力”，谁看都无所谓了，主要是运营商看。

09.12.31  终于写完了，也算实现了我之前说过的在元旦左右写完的承诺，一阵轻松。[/b][/color]

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:18

[i=s] 本帖最后由 LPC2103 于 2010-7-29 15:29 编辑 [/i]

[b][size=5][color=Blue]前言：[/color][/size][/b]
    近来看到设备商板块稍有活力，长乐版主尽心尽责，又看到某童鞋数通回忆录，不禁手痒，也写一篇原创玩玩，就当作我替华为做宣传了，因为涉及到信息安全，只能大概写写了，呵呵！

    对于无线回忆录是否要写，正在犹豫，犹豫的原因是我的层次太低，无法看到无线的概貌，只能了解到我工作说涉及产品的一块内容，写出来恐怕贻笑大方。最多也就写一写《小兵看无线》。并且写这个文章，必然会涉及到华为的一些决策信息，那可是违反信息安全的，甚是担心和顾虑。

                                                                    [b][size=6] 华为无线竞争力[/size][/b]


  [color=Red] [size=6] 在论坛上面经常看到，华为这两年攻城略地，主要是由于低价竞争，非正常手段云云。对这个评价，我只能以嗤之以鼻来的态度来对待，都懒得反驳[/size][/color]。诚然价格是一个方面，但是他也仅仅是竞争力体现的一个方面，一个成功的无线包含的方方面面东西多了去，产品，成本，销售能力，品牌，交付能力，需求响应速度，问题解决速度等等。其中起到关键因素的是产品竞争力（包括成本竞争力），交付能力，和销售能力。我对其他的东西不熟悉，只熟悉无线的一些产品，也曾经做过一些维护，对交付也了解一些，下面主要从这两个方面来说明华为的竞争力在什么地方。在阐述产品和交付之前，简单说一些我对品牌的理解。

[size=5][b]1.华为品牌[/b][/size]

     品牌的竞争力有哪些因素构成，怎么样提升品牌，这些我不太懂，只是略微知道一点，一些特性需要进行包装，能够将某些特性的亮点写出来，包装出来，从研发的特性规格，用运营商能够听懂语言写出来，能够打动运营商。运营商也不是傻子，只要你的价格低就用你的，而是在产品基本条件符合的情况下，尽量多用一些价格低的产品。

    大家都知道，在无线，爱立信是第一品牌，是无线领域的领航者。在华为内部，曾经流传着爱立信对自己地位和华为之间关系的经典阐述，爱立信是无线领域的灯塔，如果华为和爱立信持平了或者超过了爱立信，华为就不知道怎么往前走了。对于爱立信的阐述，我基本是属于认可态度，虽然目前华为在局部技术或者部分产品上面可能有领先的，但是放到无线下一代到底该怎么走，心理暂时可能还没有数。这个没有数局限于华为没有功底深厚的理论专家，就算在标准上面有所动作，也是对现有标准的一些增强或者补漏。当然不是说华为没有进步，华为这7、8年在标准上面投入很大，也有所斩获，但是就引领技术方向方面，和爱立信，诺西甚至阿朗，北电的差距还是很大的。

    虽然理论功底比友商差距巨大，华为还是在产品和性能上面还是打出来自己的品牌，至少在WCDMA上面的品牌应该是处于第二的位置（个人感觉）。在GSM产品上，由于这几年的压强投入，品牌也在上升之中。对于CDMA，因为已经没有几家在玩，市场也比较平稳，战略格局已经基本定了，因此谈品牌的意义不是特别大。其他WiMax和TD因为完全不了解，不做评论。

    品牌的提升应该基本依赖于营销，也就是Marketing的工作。讲运营商成功的故事，写软文，包装产品等是主要方法。因为不熟悉，也就不多说了，下面只讲一个华为营销的小故事，其实也是一个笑话。

    传说华为和某运营商进行交流，某运营商问，我们怎么样才能增加收入。某MKT人员答曰：用华为的产品啊，华为的产品功能强大，提供业务能力强云云。客户又问，我们怎么样才能降低成本，答曰：用华为产品啊，华为的产品价格低，集成度高，降低维护成本。当然这个小故事只是说明部分华为的营销人员根本不会做营销，没有真正理解客户的问题问的是什么，没有针对这个客户有针对性的进行痛点分析。但是这些工作，老牌友商就做得很到位，这个也是他们品牌工作做得好的一个原因之一。

    上面这些都是不懂在瞎扯，下面进入正题，从产品竞争力和交付来说明华为的竞争力在什么地方，和领先的友商的差距在什么地方。

[size=5][b]2. 交付能力[/b][/size]

    先说说简单一点的交付能力，说他简单不是交付简单，而是我对交付能力不是很熟悉，只有一些朦胧的印象，对友商也不是很了解，分析和理解也不一定正确，因此也只能简单说说，说简单点，里面错误就会少一些，说复杂了，那就肯定是漏洞百出了。如果在下面论述中有什么错误，童鞋指出来，但是我暂时也不会做修正和更新了。

[b]2.1 交付是什么？[/b]

     总的来说，交付应该包括计划，无线规划，站点获取/土建（Turnkey项目），到货，安装，网络优化，验收交付几个步骤。而这几个步骤中，计划和Turnkey项目的站点获取/土建是核心中的核心，关键中的关键。在一个Turnkey项目中，设备的安装和调试反而是一个简单活，很好管理，当然前提是有合格的分包商，因此在一个国家进行交付，是否有足够多的合格分包商，是决定你项目的成败的前提。没有足够的合格分包商，你肯定死；有了足够多的合格分包商，你才有成功的可能，其他就看你管理水平是否够，计划是否做得准确和合理，是否能够严格管理工程质量等等。如果没有合格的工程质量，你做了等于白做，要反复整改，不能验收，不能验收就意味着收不到钱，而质量，大家都知道，是管理出来的。

   [b][size=5] 交付总结两句话，手有分包商，心里不惊慌；仓库有存货，项目定能过。[/size][/b]

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:20

目录

10年华为人看华为无线的竞争力

1.  品牌
2.  交付能力
   2.1 交付是什么
   2.2华为提高了什么？
       2.2.1  项目经理
       2.2.2  流程组织结构
       2.2.3  积累优秀的本地分包资源
       2.2.4  大网经验

   2.3 华为和友商的差距
       2.3.1  项目管理水平
       2.3.2  计划制定和调整水平
       2.3.3  文档管理水平
       2.3.4  分包资源管理

3： 华为产品的竞争力
    引言
   3.1 华为GSM产品简史
       3.1.1  产品真正的商用化
       3.1.2  BTS产品历程
       3.1.3  BSC产品历程
       3.1.4  核心网的产品历程
       3.1.5  GPRS/EDGE产品历程
       3.1.6  GSM的再发展
       3.1.7  歪楼--我是怎么学GSM的

  3.2. 华为GSM大概市场历程

  3.3.产品稳定是市场销售增长的最基本前提

   3.4. 产品的概念带来市场机会
        3.4.1 用客户能够听懂的语言
        3.4.2 概念带来市场机会  

   3.5. 华为GSM的几大利器
  
     3.6. 华为的创新
       3.6.1 最远古的例子：卫星传输
       3.6.2 本地交换               
       3.6.3 GSM多载波和SingleRAN   
       3.6.4 IBCA＋软同步      


     3.7. 华为开发和质量保证能力的提高
            3.7.1 产品的规范性      
       3.7.2 开发能力的提高      

    3.8. 华为和业界友商的差距
       3.8.1 精细化功能和自我提升  
      

4： 标准的战场

5.  后记

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:26

[b]2.2 华为提高了什么


2.2.1 项目经理

华为的专职项目经理是从无到有的。[/b]


在交付中，这个项目的项目经理能力和水平是关键。华为在5，  6年之前，几乎不存在专职的项目经理，一般在概念上也仅仅是工程经理，也就是说负责工程实施，要货由市场人员盯着，成天打电话盯着供应链，XXX的项目的货什么时候发啊？数量有多少啊，什么时候能够到啊等等。因为那个时候交付的重点是在国内，并且国内无线的量也不是特别大（相比现在），而国内全部是净设备安装和调试，这个相对于Turnkey的交付来说，实在太简单了。并且国内运营商特别是移动，在规划上面的能力还是很强的，什么站点扩容几个载频，基本都是定下来了直接给设备商，设备商只要按照运营商的计划来安装和调试就可以来了。华为在海外初期可能也是以设备交付为主（具体从什么时候以Turnkey交付为主我不清楚），又没有国内的经验，因此等到华为在海外全面铺开的时候，发现华为在工程交付能力上面差距的巨大。


     随着海外项目Turnkey项目的展开，华为意识到这个问题，项目经理的水平决定一个项目的成败。因此项目经理的培养和招聘也就轰轰烈烈的展开了，虽然我不在交付部门，但是我感觉交付部门是华为引进高层次人才的主战场，因为项目经理的培养不是3个月半年能够见效果的，因此特招了部分有经验的项目经理，虽然进公司不早，但是部分项目经理的级别还是比较高的。


     虽说交付是引进高层次人才的主战场，但是这个是和研发、销售比的，就比例来说，我感觉还是自己培养的项目经理更高一些，这个和中国的文化可能有一定的关系，因为国人讲的是关系，人头熟，好办事情，因此自行培养的项目经理在项目管理水平可能不一定比特招的高，但是他有总部熟悉的人脉。俗话说熟人好办事，特招进来的项目经理可能在项目管理上面比较有水平，但是他也有他的劣势，流程不熟悉，总部无人脉支撑等等。


     举最简单的例子，假设同样要一个BSC的督导人员，自行培养的，一个电话打到自己的兄弟那，说，嘿，兄弟，我们这要一个BSC的督导，有人吗？有啊，有哪几个，哦，张三，李四，还有王麻子。那就王麻子吧，听说王麻子在XX项目中干得不错，那个张三啊，连***业务都不会开，上次在XX项目还差点弄出事故，不能要他。那就这个定了。


      而新招的项目经理，第一步肯定先发邮件，而不是直接一个电话过去。邮件中说，需要一个BSC督导，资源部门领导可能回邮件，人力紧张啊，能够过两周到位？那不行，打电话过去，*总啊，我这里项目很紧张，要XX日之前完成XXX站点的安装啊，是否能够在本周三到位啊？周五才能抽出身啊，那也只能这样了，谢谢啊，他叫什么名字？张三，好的，我会联系他。


      当然上面举的只是个别的例子，一般情况下，重要的项目都是由领导挂帅的，资源上面问题应该不大。也有一些招聘的项目经理虽然水平不错，但是对华为的流程不熟悉，对华为的办事方式可能不熟悉，会导致效率不高，当然也有一些会不适应华为的文化。


      总的来说，我感觉华为在项目经理资源上面正在迅速提高，虽然水平可能和爱立信等友商存在差距，但是现在可能已经不是华为Turnkey的瓶颈了。

[b]2.2.2 流程和组织结构[/b]

华为的竞争力就体现在这个地方，发现问题，就从不同角度，不同层面去解决问题，在战争中学习战争，出现问题的项目，不计成本的投入，然后积累经验，分析，提高和改进。改进不仅仅体现在具体事务，具体问题上面，而且是从人员培养，流程，组织结构上面去改进和提高。这也是华为累的一个原因之一，因为随着规模的扩展，不同规模会带来不同的问题，不停的有问题就不停去改进，而不停改进肯定会带来不停的组织结构变化，不停的流程变化和重整。


      公司到了一定规模之后，肯定不能仅仅靠人的，必须靠流程去解决，而人主要是领导人只能处理一些流程外的一些例外事情。组织结构和流程的变化肯定会带来熟悉和推广的过程，也就是部分有经验员工的经验不管用了，要得重新熟悉流程。这些都是要成本和时间的。无论是当初的PDT流程试点，CMM流程试点，到财务流程，项目财务，供应链无不是走从分析问题，提出改进，设计完成，单项目试点，小范围推广，到全面铺开。小公司和大公司的差异就体现在这个地方，小公司，就算流程上，产品上出现点问题，能够很快反映，调整方向继续前进，华为的前期也是处于这个状态。但是公司大了之后，全球有100多个办事处，几万员工，一个错误的流程会带来很大的损失，虽然大多数暂时还不会带来致命的影响。

  变革、组织结构和流程的变化会带来另外一个问题，也是我们社会在改革中碰到问题，[b]也就是权利和利益重整之后再分配的问题[/b]。我们的国家一些改革为什么会那么困难，说到底就是利益再分配的问题。举一个简单的例子，就说养路费，从开始说，到真正实施用了多少年？原因是就是路政部门为什么要放弃这个权利呢？不愿意放弃，找理由的话就简单多了，原油价格高了，人员安置问题了，农用柴油补贴怎么办啊，出租行业怎么补贴啊等等。立场定了之后，找原因是一个不花怎么花力气的，并且我只负责提出问题，解决问题就需要就靠你要推的人了。类似的例子有很多，最近的一个例子就是事业单位的改革也是阻力重重啊。

在华为相对要简单一些，因为涉及经济利益的事情要少一些，并且华为就强在执行力上面，只要公司高层讨论通过改的必要性及目标，下面的行动，比如设计流程，推广事情一般不会有太强大的阻力，毕竟每个大的流程改革都是由大领导挂帅的，就类似国家的什么改革领导组或者办公室之类的。但是还是会涉及到权利的再分配的，在新流程之前原来A部门是核心部门，掌握资源最多，但是改革之后，可能会导致B部门成为核心，那么你说A部门的部长是否会热心的去推流程呢？按既定步骤走吧，出现问题上交就可以了。这个方面可以举一个简单的例子，在项目经理拥有全部权利之前，工程部的经理掌握人，掌握预算，掌握分包商资源，工程部经理的权利肯定比项目经理重要，重要了体现在什么地方，岗位级别，后续的发展等等。但是后面项目经理掌握项目的决定权了，比如考评（在华为考评的归属就决定你屁股在哪里），财务权，分包权，那么工程部经理还有什么权利？做做代表处的进度报告吧，还是各项目经理报上来的，大项目的经理又不归他管。（举的这个例子是想说明问题，是自己的猜想，我没有在服务部门呆过，只是这样感觉）。

改革和变动慢的另外一个原因流程必须经过详细的调研，发现问题，提出问题的解决方案，并且要经过反复论证，并将优缺点进行平衡，讨论通过。[b]任何流程都不可能是完美的，总有这样那样的缺陷。[/b]因此公司大了之后，改革也就会很慎重，这个和国家的改革也是一样的。就拿现在医疗改革（[url]http://baike.baidu.com/view/43802.htm[/url]，有兴趣可以上去看看）来说，老百姓一致的结论是上轮医疗改革是失败的，这个结论其实3、4年就得出来了，我相信政府也在调研，讨论解决方案，前一段时间的征求意见等等，弄了多长时间？新医疗改革对于大多数老百姓，比如你，我应该问题不大，但是政府部门肯定考虑方方面面，既要考虑普通百姓，又要考虑低收入群体，考虑退休群体，考虑失业群体，还要考虑无学生群体，再就是还要考虑防范骗医保的，又不能将流程搞得很复杂等等。这个和编程序其实是一个道理，程序里面80％以上的代码是为了处理例外流程的，一个正常的呼叫的主流程最多最多只占20％。设计高手能力是体现在场景和异常情况考虑全面把！

[b]华为的流程设计也是一样，都是要经过详细讨论，详细论证的，试点最后还要解决试点中的问题。[/b]

业务流程还好一些，因为相对单纯一些，只要有专家，有有经验的人参与讨论，基本能够保证不偏离方向。因此业务流程变革相对多一些，快一些。但是涉及到员工的人事流程，改革相对就要慢一些，要慎重得多，而且要少得多，一个新的改革必须要能够管3－5年吧？拿基层员工抱怨最多的定岗定薪来说，听到风声，到第一批推行，很快，大概只有3－4个月的时间，但是第一批到第二批间隔了差不多8月，最后什么时候搞完的，不知道，因为是按照从下往上搞的。第一批试点之后出现了很多问题，比如各产品线基准不一样，部分人员工资涨幅过高，按照条条框框弄下来导致主管和下属倒挂等。最经典的一个例子是这样的（好像是导致暂停的主要原因），某君工资差不多涨了一倍，别人高兴还来不及呢，这厮可好，他不是这样想的，他想：我现在干的活和去年一样的，现在给我这个工资，说明我去年应该也是这个价格，公司这个明显是压低我的价值和价格，这个是欺诈。不行，我得把去年的损失给补回来。于是乎此君就到仲裁部门去申请劳动仲裁，要求华为原来工资和现在工资的差价。你说华为冤不冤啊？其实我呆在公司这么多年，感觉公司对员工还是很地道的，原来有很多对员工有利的政策，基本都是由员工告，闹给弄没了的。这个原来别人写过一篇文章详细阐述过，我就不瞎扯了。之所以说这个，主要是告诉童鞋们，要理解，要给别人留时间去解决问题，问题的复杂度是超过你现象的，毕竟有9万人，抵上西部一个县的人口了，林子大了，什么鸟都有的，包括傻鸟。7000人大辞职，高层面我不知道，但是对于法律的风险，怎么样从制度上面员工自动辞职能够拿到补偿，又能够满足辞职法律是生效的（不想在这个话题上面争辩，请参考我写的关于这个一个帖子《华为竞聘再上岗事情我的看法及劳动合同法及影响分析》），肯定是费了很多心思的。现在华为主动辞职还有N＋1就是大离职的附产物。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:29

[b]积累的优秀本地分包资源
2.2.3 积累的优秀本地分包资源[/b]


    本地分包资源是项目成功必要条件之一，而这个恰恰是华为的最初薄弱环节之一，但是目前的情况已经有了很大的改观。华为在海外铺开也就是这几年的事情，又没有国内的积累，因此Turnkey在开始的几年是一个很痛苦的事情。

    其实在01年还是什么02年，公司高层包括任总就认识到了Turnkey是后来的趋势，华为要想取得业务发展，必须将Turnkey做好。但是愿望归愿望，但是是否能够做好又是另外一回事。那个时候的华为应该还没有现在这么Open，那个时候高层基本都是自行培养的，因此应该说，华为没有多少人能够懂Turnkey。可能底层员工有懂的，但是公司的业务设计是要向大佬们汇报通过的啊。因为公司的概念里面Turnkey和设备安装调测基本上是分开的，于是乎，就出现专门成立的独立的Turnkey业务部，和调测设备的技术支援部是平行的，自行负责盈亏核算。

    这个是什么概念呢？一个投标项目，项目组成员就必须包括客户线，产品线，工程部，Turnkey等几个核心部门。但是实际上，海外投标项目中大多数是总价包合同，也就是说，我的招标要求是覆盖多少人口和面积，支持多少用户，KPI要求balabala，你们各设备商出清单，出报价吧。在这种情况下，规划多少个站点由你决定，但是站点数量规划一般都是由网规搞的，那么Turnkey就面临这样一个问题：等待市场给出招标的要求，等网规部门给出规划站点数量，然后自己才能根据这些信息规划自己的Turnkey成本，进行报价。受制于人的事情咱不干，于是，具有划时代的Turnkey网规出现了,也就是只负责规划，不负责交付和KPI，不对最终回款负责，因为另外还有一个网优部门。

    格局形成了，矛盾也就来了。核心矛盾就是Turnkey和技术支援之间的矛盾。核心矛盾就是上面提及的，规划站点由Turnkey部门说了算，但是交付的KPI却由工程部门负责，你说这个能够搞得定吗？工程界面又是另外一个矛盾，为了一个油机的接线盒到底由Turnkey负责还是由工程部门负责，能吵得面红耳赤，为了确定机房的走线梯谁负责，各找自己的理由，你看，主设备的配套件里面是有走线梯的，肯定是主设备负责安装的。不对，走线梯是属于机房配套的，主设备配套走线梯主要是为了国内准备的，或者共站点情况下增加走线梯来准备，你看这个国家的Turnkey项目的外包里面都包含走线梯的。就为了这点屁事，要开会讨论，争论再争论，经常陷入内耗。

    这些矛盾随着Turnkey单独业务部门取消，和工程部门合并而结束，这个就是华为的Turnkey开始。

      Turnkey项目的分包资源涵盖了站点获取，站点/铁塔的土建，设备安装，网规网优。网规网优的外包一般出不了大的差错，因为公司内部也有网优部门给管着，实在不行就自己上，只是花点时间和成本而已。而土建分包商是在于质量高低和速度而已，并且有些分包商既提供站点获取分包又提供土建分包，因此项目中也经常会将站点获取和土建打包的，免得分包商挑肥拣瘦，职责不清，因此Turnkey的核心是站点获取和设备分包商。

    什么是好的站点获取分包商？其实标准很清晰，就是站点获取的速度，获取率，业务是否是全国范围的。站点获取率高低主要取决于市区的站点，郊区的站点大家不会差得太远，偏个几百米压根没有影响，就算偏个一公里，也能够接受，并且郊区的站点获取阻力不是很大。但是市区就不一样了，不能偏离规划的位置很大，不然就不能吸收话务量。在有限的范围内，居民是否欢迎站点，这个从国内就能得到答案。站点获取速度和获取率主要是看分包商的实力。这个实力包含多个方面，比如认识政府的高层，高端社会人士，比如部族长老之类，是否有黑社会背景的朋友等等，没有看错，很多分包商是有黑社会背景的资源的。站点获取是很有地域背景，因此很多小分包商只能提供单个城市的站点获取的分包。因此分包商另外一个重要因素就是是否能够提供全国或者全省的站点获取分包服务。管理40个分布各城市的大小分包商和管理4个全国分包的分包商难度差别肯定不是一点点。

     分包商既然有质量高低之分，那么肯定就有价格之分。积累好的分包商就是以合适的价格获取优质的分包商。如果以很高的价格是能够获得好的分包商，但是华为中标是总价合同，每个站点获取的费用是谈好的，价格高了就得华为往里面贴钱。好了，我们知道站点分包商是有差别的，价格也是有差别的，但是我在这个国家之前没有拿过项目，现在中标了，凭什么说服分包商去做长期合作伙伴，给你华为提供价格比爱立信还低的分包？爱立信在这个国家经验了多年，从运营商拿的站点获取分包价格也高，分包商也是有累积的，是长期合作关系，量也大。而华为第一次拿项目，在这个国家也仅仅是一个办事处而已，凭什么能够相信你的付款保证，凭什么相信你是会长期有项目呢？因此最优质的分包商肯定不会在第一时间团结在华为的周围的。就算一个分包商，同时为华为和爱立信两家服务，重点放在什么地方，我想如果你们是老板，大家的选择应该是一致的。

     等几个项目下来了，华为的信誉也积累了，才有可能以合适的价格团结到合适的分包商，当然现在大多数代表处应该已经跨过了这个阶段。这个也就是为什么在一个代表处，突破一个运营商之后，再做项目会容易一些的原因。经过在各国家多年的耕耘，一般都会有很多项目做过了，华为在分包商积累上面取得了长足的进步。也因为这几年的业绩进步，华为在业界也有名气了，就算是在新的国家或者城市，也还能忽悠一批分包商的。

    说完站点获取的分包商之后，该说设备安装调试的分包商了。设备安装调试分包商的关注点和站点获取分包商又有一定不同，这里分包商地域的因素就不是很重要了，而是关注的分包商对工程的熟悉程度，对设备的熟悉程度，分包商内部的管理成熟度。

    为什么地域的因素变为不重要了呢？设备安装有分两大块，技术人员和真正做设备安装的人员。因为安装基站也基本上一个力气活，要将基站抬来抬去，将蓄电池抬到电池架上面，将天线吊到塔上去，在塔上安装馈线，固定馈线等等，上述是是安装的大头，只要队长会或者技术人员指导一下应该就没有什么问题了，一般情况下，安装多了，安装对的成员也都会了，安装速度会快很多。所以决定一个分包商水平的是技术力量，管理工程队和工人的水平。而技术人员是可以全国或者全世界跑的。这个就是为什么华为中兴最开始的分包商都是国内的原因，将管理团队和技术团队派过去，工人当地招聘就可以了。国内的分包商好管理，和分包商管理层沟通没有语言障碍，也熟悉国内办事的潜规则，：）。

    分包商中的熟练工比例决定工程质量及对华为设备的熟悉决定了分包商水平的高低。熟练工比例很大程度决定了工程的质量，就比如我就见过爬3次塔才将馈线接反问题解决的分包商。拿最简单也就是复杂的E1布线来说，是否有鸳鸯线是决定调测速度及系统是否有问题关键，扎线水平高低是决定工程外观和质量的主要因素。

    我想运营商运维的和设备商服务的都应该吃过鸳鸯线的苦头。我记得N年前在某城市查单通和无声的问题，经过大量投诉分析和海量拨测，终于找出了只有预付费的用户才有这个问题的规律，当时的预付费用户呼叫路由非常复杂，计费中心不在本地，在当地搞MSC兄弟的支援下，终于很自信的告诉局方，你局从省局到XX段可能有鸳鸯线，终于将问题搞定。好的分包商，鸳鸯线基本不存在，他们自己有检测，差的分包商，你成天盯着还是有鸳鸯线，甚至工程标签还有忘记贴的时候，那个叫痛苦，是吧？

大家应该知道120欧姆E1都是通过绕线枪接到DDF后面的，曾经在机房看到光传输分包商和BSC分包商将E1线接到同一排DDF上，那工程质量对比，站在DDF后面一看，连我都要叫分包商重新打过，别说局方了。那两个接线质量对比是啥感觉，我无法用语言来形容。如果硬形容，那就是，[b]在一个门市里面，一边是LV专卖店的富丽堂皇，一边是挂满“大减价”“跳楼甩卖”“最后一天”红绿标语乱糟糟的买便宜货地摊，中间没有墙，连一个布帘子都没有，非常直观并且强烈的对比。[/b]

对于华为设备的熟悉程度，是工程中需要华为调测工程师数量的决定因素。熟悉的分包商，华为的工程师只要和局方沟通信令点配置，从网规拿频点和邻区关系网规数据，根本就不需要去机房，分包商将机房加电，调测，甚至找运营商验收，全部帮你搞定。碰上不熟悉的分包商，不但数据配置，调测要你搞，连基站打线都可能出错，让你不放心。这个也是在海外两个设备商都喜欢用国内分包商的原因，国内分包商在国内用惯了，质量也基本是有保证的。

    但是用国内分包商毕竟不是长久之计，大量用国内分包商不但带来高成本，而且对长远发展很不利。因此华为在几年前，下了很大的决心，全部用本地分包商，特别是无线工程，只要在本地分包商资源能够支撑业务的，国内的分包商一律不用。这个切换虽然带来了暂时的工程困难和混乱，但是可以带来的长期合作伙伴关系的建立，分包商能够随着华为成长而成长，分包资源也可以说基本无限制了，而国内分包的资源在响应速度上面在一定的程度上会受限的。这个措施同时可以减少了中国人外出的交通事故的风险及中兴巴基斯坦绑架事件的发生，毕竟中国人去站点的机会大大的降低了。我个人认为（纯粹猜测）这个措施的另外好处就是能够减少潜规则事情的发生，特别是国内的裙带关系发生，毕竟国人之间潜规则要容易和简单很多。

    在设备商的分包商资源竞争也是存在的，无间道的事情也会偶尔会发生，主要可以获得分包商资源列表，免去寻找资源之工作，获得分包价格，自己在谈判的时候也会成竹在胸了。这样事情在东南亚某国就发生过，一个CEG（负责采购）本地员工在办公室被收缴了电脑，U盘，据说是因为通过Email和U盘将分包商资源及价格给了某友商。一个普通的本地员工哪里会知道华为那些信息安全工具的厉害啊，以为自己通过Email发和通过U盘拷贝都是安全的，但是漏泄的信息还是出去了，损失还是发生了。

    总的来说，分包商特别是优质的分包商资源是需要一定时间积累的，这个积累不是几个月，而是要几年。华为这几年在各个国家应该是积累了不少优质分包商资源，虽然和顶尖友商比可能还是存在差距。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:30

[b]2.2.4 大网的经验[/b]


真正做过网络的知道，一个小网络和一个大网络，那个难度相差不是一点点。比如一个小城市，也许只有10万8万用户，几十个站点，那么这个城市的网络无论是建设，网络优化，维护，都是很简单的。但是如果一个网络又几百万用户，并且在城市中分布密集，站点有4000个个站点，900M1800M双频网，那么这个网络无论是维护，还是网络优化，都将是一个非常复杂的事情。还不包括在重大节日或者活动在特殊地点的话务保障。


    网络规模的增大，他的工作量和复杂度绝对不是按照规模线性增长，说指数级别的增长也不是，但是一个设备商，必须要有这方面的经验，才能知道可能会碰到什么问题，该有什么解决方案。成都网络成功交付是华为GSM大网建设优化成熟的标志性里程碑，而西班牙3G的交付，标志3G的网络交付也已经成熟。


    华为的无线的交付规模从无到有，到逐渐能够交付大网络，都是一步步通过不同的经验和教训，进行经验总结才成长起来的。华为GSM 是99年从内蒙的，几个站点不清楚，也没有问过，但用的是BTS2.0，BSC最开始则是单模块，一个BSC的容量128载频。那个站点数量不多，也是试验局，因此谈不上网规和网优。这个局点是华为的GSM第一次开局，一堆人堆在那个地方，而这个时候距离97年第一打通电话已经过了两年。等等华为支持1024载频的多模块BSC 99年年底在甘肃成功应用和BTS3.0 2000年在河北的成功商用， 标志着华为商用化产品已经初步具备，但是这个时候的网络建设和维护的经验还是非常缺乏的，产品的OM能力和维护功能严重不足，配套的网规部门经验和水平严重不足。 甚至出现了为了解决越区覆盖和干扰，将机顶功率降低到一个非常小的水平，导致全市的用户只要进入了室内，就基本不能打电话。那个时候的网规，那是很纯洁的刀耕火种的手工规划，几十个站规划也会导致全网的高干扰，那个时候，漏配邻区，错用频点，切换关系混乱是经常发生的事情。

     真正交付移动的一个相对较大的本地网是湖南娄底，那个是2000年的事情，全网也仅仅是500载频，刚中标的那会，整个研发为之振奋。那个时候为了保证娄底的交付，在实验室搭建了娄底交付的全镜像的试验环境，将娄底的数据全部在实验室配置好，话务量采用工具进行模拟。娄底开始交付之后，技术支援，网规网优也就基本开始进入正轨，办事处也开始了技术支援力量的建设。华为的网规网优部门组建也是99年从研发拉了一个队伍，从一个团队开始扩张，研究规划模型，优化的方法，建立优化的流程等。那个时候分包商还不是很普遍，或者装基站还有分包商，BSC机房全部是华为的自己的员工完成的。

    如果2000年的时候，就算移动敢给华为直辖市或者大的省会网络，估计华为也没有能力将他做好，但是我相信华为肯定敢接，但是我也肯定，以华为当时的交付的水平，肯定不会做得很好。华为的第一省会城市拿的应该是贵阳，并且是贵阳的三个郊县。等到华为在海外遍地开会之后，海外的交付的水平和力量反而比国内要好了，不过国内因为研发支持比较方便，所以国内的交付也算过的去。


     随着经验的积累，国内的交付也逐渐进入了状态，就算到了07年，华为还是没有特大城市的网络经验，没有一个超过2万载频的本地网。移动将成都给华为，其实也是原网厂家的产品实在是不能再支持网络的进一步扩张了，移动内部对于将成都是否交给华为也存在不同的意见，因为毕竟华为毕竟还没有特大城市的实际网络经验。大城市出来了事故和小城市出事故的影响是完全不一样的。


      等项目真正拿下来之后，公司立马成立重大项目组，研发也成立了一个专项支持项目组，也派了一个高水平支持小组直接进驻成都，负责技术问题。等真正交付的时候，移动各级领导还是很支持的，因为移动也很担心交付搞砸了。等现在再回头看，成都交付也基本上算是有惊无险，真正险的是第一次网络割接，一直割到早上5、6点才算将第一批的基站割接完成。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:34

[i=s] 本帖最后由 LPC2103 于 2010-7-29 15:32 编辑 [/i]

[b]2.3 华为和友商的差距[/b]

      上面写了很多华为提升部分，但是并不是说，华为现在交付上的这些方面已经做得很好，而是从华为的角度来说，和以前比，改进了很多，并且在这些方面已经能够基本满足交付的要求。但是，和业界最佳来说，还是有很大的差距，目前这些差距，华为是通过超过需求的人的投入和利润损失为代价来弥补的。

      华为和业界最佳我认为主要是在项目管理水平，计划水平，文档管理水平和分包资源及内部管理水平上面。其他的可能也有水平的差距，但是并没有这些差别大，而这些差距实际上是最影响华为的交付的。当然上面只是我个人的感觉，我并不在交付体系，也不知道交付体系的管理层是否也这样认为。

      这里说的几点的后面几点可能应该包含在第一点里面，我不是搞管理的，只是根据自己对管理的理解进行了这样的划分，可以将后面的三点理解为目前华为和友商在管理水平上面差距的具体化。

[b]2.3.1 项目管理水平[/b]

      在前面写的华为提高部分没有提及项目管理水平，而仅仅提及了他的几个单点，比如项目经理，组织流程等。这是因为虽然大家知道项目管理水平低，但是所谓管理水平的提高还是通过流程建设，人员知识和职业化提升等小的方面来实现的，通过制度和流程进行固化的东西，而不是有了点理论就是水平。

      项目管理水平的提升又不仅仅是交付管理的水平提升就可以了，在提升交付团队的项目管理水平的同时，他还依赖于供应链管理水平，研发产品交付和问题管理水平，分包商管理水平等等，这些都是相关的，也就是华为内部管理水平和对外部输入资源的管理水平。

[b]项目管理水平提升的范围[/b]

      项目管理水平的提升应该分为几个层次的范围，一个是项目本身的管理水平，这个也是最低的，第二个层次是公司管理水平的提升，第三个是华为合作伙伴或者整个国内管理水平的提升。因为工程项目本身是在华为内部的大环境中，而华为又是在中国社会的大环境中。这三个层次中，核心是提高华为自身的管理水平，因为和项目交付和公司内部各部门打交道很多，如果光提高工程管理水平，公司内部的水平不提高，内部的沟通和合作将陷于扯皮中，形成内部沟通的内耗。而针对外部的管理相对简单一些，毕竟华为是甲方，只要做好风险控制，影响应该是可控的。

      为什么要提及国内的项目管理的水平提升呢，这个可能和国内及西方发达国家的之间的文化、职业化及管理水平相关，国人对项目管理专门的知识接触也是近10 年的事情，之前国内虽然已经有类似的计划，风险控制等，但是对于项目管理的理论没有系统化，方法化，文档化，制度化，因此造成国内的管理水平和欧美存在巨大的差距。

[b]国内成熟的职业化的项目经理不足[/b]

      以前做PMP培训的时候，了解过悉尼奥运会的项目管理。在实际操作过程中，将整个奥运会作为一个项目，然后根据实际情况，将划分为场馆建设，体育竞赛、场馆管理、票务、开闭幕式、后勤保障等约40多个领域子项目。就那场馆一个子项目来说，肯定又是分为几十个三级项目，对于一个单个新建的主体育场来说，本身就是一个很独立的大项目，里面将包含建筑设计，建筑施工，装修，音响等综合，还需要兼顾到开闭幕仪式的配合等等。据说，悉尼奥运会的计划打印出来要几顿重。这么多子项目，三级项目，整个悉尼奥运会得需要多少合格的项目经理。吸取前面奥运会的经验，北京奥运会也采用了项目管理的方式，这是国内第一采用这种方式：

[color=Red] “奥组委总体策划部组织全委多次开展项目管理知识与技能培训，邀请国内外项目管理专家针对各领域的管理问题进行专题研究讨论，培养了一批具有项目管理知识、掌握一定的项目管理技能的团队，保证项目管理在奥运会筹办工作中发挥了重要作用。  ” [/color]

北京奥运会的项目管理 ，可以参考如下的网址：[url]http://www.mypm.net/news/show_news_content.asp?newsID=5365[/url]

做了PMP的管理培训之后，才能够理解为什么我们之前看奥运会的报道，总是临近奥运会的时候，新闻中总是说，XX场馆可能赶不上奥运会，进展堪忧等。因为成熟的计划管理，已经在计划中将风险因素全部管理起来，对于计划完成的时间点应该是有足够信心的，比如雅典奥运会甚至在奥运开幕前一天，还在安装座椅。因为风险可控，因此制定计划的时候一般是挨着奥运会开幕就可以了。提前了，场馆放在那里都是有折旧的，都是要维护的，都是要成本的。成本在北京奥运会没有什么问题，因为那是举国奥运，好面子的国人可以接受稍微高一点的成本，以弥补自己的低水平项目管理。

      悉尼奥运会项目经理是什么水平，估计华为请不起，就算请得起，没有下面几十个高水平的子项目经理的支撑，他还是玩不转，就算项目经理都玩转了，没有社会形形色色的高水平的供应商，整个项目还是漏洞百出。说这个例子的意思是，目前国内的整体管理水平还西方发达国家还是存在差距的。

      因此华为提高管理水平，除了内部提高之外，还需要全社会都能够认识到项目管理的好处和效率。

[b]为什么要提高合作伙伴和供应商的管理水平[/b]

      现在华为的供应商也是走的认证流程和动态管理的水平，当然和欧美的相比还要简单很多。对于严格认证，华为体会最深是英国电信的21世纪网络那时候的认证，那个认证可以说让华为第一次认识到了进入大T的难度。如下是从网络上面摘取的，不想在此做任何解释和说明：

      “这个（英国电信认证）我也听过，不过说法是中国企业根本没有管理，华为还有那么一点，BT检查细致到什么职员宿舍卫生间的门怎么开才安全，巨变态。”

      为什么要进行这么严格的认证？这个是对于选择战略伙伴一种必然选择，万一你倒闭了，我运营商的网上设备怎么办？万一你的声誉影响到我运营商的平台品牌怎么办？我运营商选择的是长期合作伙伴，而不是临时凑活。

      在这个方面，华为是吃过亏的。小的方面，华为的BTS30在内部开发测试和上市前半年之内，主控板就更换了三个硬件版本，同时软件还必须做兼容性设计，为什么？因为原来华为的芯片选用没有什么规则，基本上是研发人员说了算，看到某芯片功能强大，价格也不贵，基本属于价格便宜量又足的那种，就直接选用了。但是单板投板了之后，突然，供应商通知，器件将停止供应，或者原公司倒闭了等等，因此单板不许更换器件，重新设计，这个就是重复的工作量。另外一个是比较大的任总的谈话里面有提到“随着IT泡沫的破裂，睡了一觉醒来，发现芯片供应商倒闭了，这个时候已经有设备在网上运行了，怎么办？全部换回来，我们华为自己承担损失。”具体哪一篇讲话我忘记了，大家自己可以找找。

[b]欧洲人的高效管理[/b]

      欧洲人生活和工作是分得很开的，比北美的还要分清得多。就拿华为欧洲本地员工来说，休假就是休假，他不希望你的任何打扰。休假根据自己的愿望来，不会根据华为内部的项目的进度或者在某个紧要关头会延期休假。而华为累的原因主要是管理效率低。一个本地员工曾经是这样说：“我想不明白，华为这么差的管理还能发展这么好”，因为他没有想到是中方员工的超额投入。欧洲人富裕，你可以说原来的殖民的原因，你可以说是掠夺的原因，你可以说是他们在制定游戏规则等等，不一而足，但是我认为他们在管理上面的效率还是很高的，一次将事情考虑清楚，一次将事情做正确，开发什么样的产品，什么样的规格，提前几年就开始讨论和分析，因此一般情况下不会有产品决策的失误，这个也就是为什么爱立信能够引领潮流多年的原因。就算华为在市场收入上面有一天超过爱立信，也不能说明华为领先爱立信了，至少管理上面差距在比较长的时间内难以逾越的。

   当然现在[color=Red][size=6]华为的低绩效的管理＋高强度工作和投入>欧洲的高效率管理＋轻松工作；[/size][b][/b][/color] 因此华为这几年的市场进展还是非常明显的。

      因为我没有做过真正的项目管理，现在在研发也是用山寨版的管理方法管理一个很小的团队，因此对于如何去提高项目管理的水平并没有实质性的想法和建议，也只是碰到问题，解决问题，经验共享并用流程或者文档的方法进行固化。

LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 09:35

首先，离开外国的底层技术，开发工具，开发框架的支持。华为将一事无成。
其次，外国没有华为一样可以填补华为的空白。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:39

[b]2.3.2  计划制定和调整水平[/b]

    说到计划，不能不提及国人和欧洲人的差异。相信大家都听说过欧洲人提前一年准备休假，做计划的故事，这个和欧洲休假基本固定相关。一般而言，8月份是欧洲人休假的高峰，这个时候连少数政府部门都是放假的，这个时候申请签证，特别是工作签证，速度会非常慢的。因此他们提前一年做计划是现实的，也是合理的。现实中接触过的一些本地员工，也有一些人休假的计划基本上是提前半个月到1个月定下来的，但是对于地点的选择，早就有心仪所选。

    即使如此，他们制定休假计划还是让我们自叹不如。比如，国内现在固定休假也有几个长假，比如春节的7天，国庆的7天，这些都是固定的，大家想想，我们有多少人是在半年之前制定好今年休假计划，有多少人是在6月份就考虑国庆去哪里玩事情？可能有加班，可能有朋自远方来，可能老家亲戚结婚等，不确定的因素太多，大多数都是“可能去XX，到时候再说”。快到国庆了，赶紧联系，做攻略，定机票，定酒店，一顿忙碌。出现这个差异的关键，如果上升到一定的高度，可以理解为，原来欧洲就是城堡庄园经济，自己的事情自己作主，独立性性很强，只要将计划提前知会到主管，主管安排工作时会考虑到你的休假计划。而国人从远古时代就是王权政治，领导有决定权，要你加班你说要休假，你还想不想混了，当然这个只是泛泛而谈。

     从休假回到项目管理的交付，项目管理中，计划是贯穿整个项目的核心。欧洲人讲计划，而国人强调的是计划之外的灵活性。计划的重要性不言而喻的，计划的作用，是让所有部门所有人知道应该在什么时候干什么，当然这个在华为还没有达到自动的程度，还不停的要人去催，在华为内部叫“盯着”。

[b] 计划的准确性和容差能力对项目甚至整个企业来都是至关重要的。[/b]

[b]计划的准确性，从小的说，[/b]会关系到单个项目交付的准确率和工程费用，比如一个项目制定了一个激进的交付计划，比如总共交付1000个站点，按照局方的要求，6个月交付完成。项目经理对自己的实际交付能力没有掌握，或者下面的各模块的负责人汇报之后，做了这样的分解：20，100，180，200，300，200；在这样的计划下，负责供应链的同事，将到货计划排了一下，分四批到货，200，250，250，300，这样才能满足交付的需求。实际交付情况怎么样呢？站点获取进度大大落后于计划，已经获取的站点的土建施工大大超过预估的时间，能够进行设备安装的站点数分别是0,10,50,100,100,150，这个时候项目组面临的情况是怎么样的？项目经理将面对货物的积压，最开始预计最大仓库需求，300个站点左右，也是按照这个需求去租赁的，但是实际上最大库存可能超过600，平白无故增加了仓储的费用，曾经就看到过某项目组租赁的仓库扩大3倍的。所有未装的物料，超过一定时间之后，应该是要计提的。仓库多了，还会增加物流和货物管理的成本。还有可能在货物已经快到港了，还在找仓库，导致在港口付巨额费用，或者让总部不发货，导致总部的积压，将从别的项目抢过来的货物再还回去，别的项目再重新排计划等等。这里还不说可能会导致分包商的反水（你排了20个工程队的计划，实际只用了2个，他要养18个工程队），还不说后面的计划的一调再调对整个项目的影响，还不说项目组内部各模块可能的计划和信息不对齐造成的混乱。如果计划定得保守呢，又会造成无货可装的地步，曾经看过一个项目因为订货微波频段和型号的错误，导致整个项目组都在翘着脖子等微波，因为微波不是华为自产的，一般情况下是不能加速的。

[b] 计划的准确性，从大的来说[/b]各项目组的交付计划直接关系到供应链的生产计划，而销售预报的销售计划直接影响到企业向供应商定购芯片的计划，一般情况下，芯片的订单的周期都是相对较长的。每个企业都是要考核自己的，比如净资产收益率，总资产周转率的，这里的交付和销售的计划就是总资产周转率非常相关的，总资产周转率（次）＝主营业务收入净额／平均资产总额。 周转次数越高，说明企业的周转的效率就越高，用越少的钱就可以完成同样的收入。周转次数和计划的准确性关系很大。记得华为曾经为了准备电信网通分拆，准备了大量的光传输物料，因为按照常理分拆之后第一步就是布网传输。但是谁知道电信网通拆分之后的动作远远慢于预期，并且成立之后两家还是将主要的精力放在自己的地盘，焦点投资还在小灵通，因此造成光传输的积压，并且因为01年IT泡沫，导致器件厂商的倒闭，造成了部分呆料。当然这个不是由于某个计划造成，举这个例子只是想说明，计划预测不准确影响的直接就是净利润。

[b] 为什么华为的计划比领先的友商有这么大的差距[/b]

为什么欧美企业计划的准确性会准确得多，原因可能是多方面的，但是我觉得核心应该至少包含两点：一是欧美企业的项目占大比例是扩容项目，而华为大多数是抢地盘的项目。二是欧美企业的项目经理及交付员工有较多的经验。


    先说第一点销售项目的差异，比如爱立信在广东封闭经营那么多年，预测广东的要货量应该是一件很简单的事情，广东移动的建设计划，业界预测的用户发展和话务模型，能够很容易预估出广东要货一年是多少。同理爱立信在中国下一年销售多少，预测应该也不会差到哪里去。这个就是之前看到一句话的真实写照[b]“华为和爱立信差别，爱立信可以准确预测下一年的销售，而华为基本不知道自己的收入在哪里”[color=Blue][/color][/b]当然华为也不是那么不靠谱，每个地区部和代表处，还是能够大概拍出一个计划出来，虽然他还不是很准确。而华为的虽然近年扩容的项目也逐渐多起来，但是拼出来的项目应该还是占了很大比例的。想到某年一下拿下了南美、中东和亚太三个重大项目，对于供应链的交付是多么大考验。


    再说第二点，交付员工的经验，你看华为的交付，新员工永远是占大头，很多都是刚刚毕业的，没有什么工作经验，别提什么项目交付经验了，华为的项目经验在交付的上面很成功的经验也不是很多。你叫我提交6个月内的供货计划？我哪里知道我是否能够获得足够的站点，是否能够找到足够的分包资源，我怎么知道运营商PO下发的速度？我怎么知道到时候仓库的容量够还是不够？一定要报，OK，我请示一下领导，给你报一个，领导的指示是要我一定要保证有货安装，放一点在仓库。所以之前项目经理都有屯货的习惯。

    也曾经做过PMP认证，PMP在华为内部被戏为拍马屁，里面对计划和风险控制有详细的描述。我在这里也不用班门弄斧了，毕竟我不是专业的。计划不准确的还有一个原因，就是华为的老员工基本都不是职业化的管理团队，但是都是狼性十足，执行力特别强，在后面的东西考虑不清楚的时候，基本上都是先干了再说，碰到问题再解决问题。这也是前几年那么差的管理水平，工程交付也没有出什么大问题的原因。

    在制定计划上面存在差距，在计划流程联动上面的差距可能更大。无线工程的特点，就是站点多，对发货和分货提出更高的要求，每个站点的馈线长度还不一样，长了浪费，短了不能用。我听说过这样一个传说，纯粹是传说，未经核实，爱立信在欧洲施工是，购买某厂商的馈线是在厂里就裁剪好的，直接发货到站点，天线也都是参加直接发到站点的。而华为前几年曾经是采购的欧洲物料，还是要绕到深圳，再从深圳打包发货，国内采购的工程配套物料也是全部发到华为内部，再从深圳打包发货出去，而馈线都是只能是整捆整捆的发到项目的仓库，再在仓库里面裁剪，分发到站点。所有这些都是额外的成本，而大宗物料从配套厂家直发节省很多物流成本和人工成本。

    计划的调整道理和计划的制定类似，这里就不多说了。总之计划是项目交付的核心和灵魂，这个是一个比较依赖于公司管理水平和员工经验的，华为在这一块的差距还是很大，虽然这两年比前几年的水平已经有了很大的提高，目前还是只能靠人的投入和成本的投入来弥补这方面和业界最佳的差距。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:43

[b]2.3.3.文档管理水平
     [/b]

       文档是什么？可能在一个小企业，只有最终用户手册才要文档交付，甚至没有用户手册都可能无所谓。但是在一个大企业，文档就是交付，产品设计有了文档就是就能完成编码，就能进入生产。对于市场，配置清单是后面网络交付的基础。对于工程交付来说，文档就是直接拿钱的，站点获取，站点设计，中心机房设计，初验，终验，这些都是和进度及客户最终付款挂钩的。

    就交付来说，无论是什么样的运营商，对于站点的验收，站点的资质文件，设计文件，配置和施工文件都是必须的，这些文档的完成是站点初验的必须条件。没有初验，没有任何人能够拿到运营商的初验款，如果初验款都拿不到，后面的终验款肯定也就没戏了。

    华为目前在发展中国家的交付还是以Turnkey交付为主，而在欧洲的交付目前可能还是以设备安装为主。为什么在欧洲Turnkey项目比较少，原因可能有两个，一个是欧洲的目前的项目基本是以搬迁为主，站点都是现成的，第二个原因可能是欧洲在流程、规范要求非常严格，一个站点的交付时间可能会要半年以上，从取得业主同意，取得铁塔设计许可，施工许可，到站点交付，一系列流程冗长无比，估计华为也搞不定，或者成本反而高。

    就算在工程交付中很简单的设备交付来说，华为在欧洲的交付也做得并不轻松，并没有得到运营商的认可。主要是华为在工程的规范性上面和欧洲人的做事方式差得比较远。大T对文档的要求从华为角度来说，可以说达到苛刻的程度。没有接触过欧洲的交付项目，不能猜测。只接触过运营商对设备资料的需求，大到设备规格及概述类文档，小到特性的工程阐述设置，所有一切的一切，都以文档的形势体现。理由也很简单，你资料里面不写，我怎么来使用设备，你的算法流程不告诉我，我怎么知道你的特性是否有BUG？你的算法参数的意义不告诉我，我怎么知道应该怎么设置参数？曾经和一个欧洲的工程人员聊过，欧洲的大T对华为工程交付抱怨最大的两点就是，文档差，问题管理混乱。某大T曾经对华为的资料满意度调查打出了35分的低分，这个曾经促成了华为成立了资料改进工作组。不过好像大T慢慢的也习惯了，碰到资料不清楚就直接升级，投诉，再解决问题。下一个版本的资料比前一个版本有改进，但还有很多问题。对于问题管理，那更是摸到了华为的脾气，那就是将问题升级，威胁一下，比如工程暂停，问题就能很快解决。

    回到工程交付，在Turnkey工程中，文档是非常多的，比如候选站点的资料文档，机房设计图，铁塔设计图，站点土建的设计图，铁塔施工图，机房接线图等等，后面还有初验签收，终验等，不一而足。我觉得文档管理是最能够体现一个公司工程管理水平的东西。

    我看到过某项目，为了验收，项目组专门抽调人员，专门突击准备文档。为什么会这样，我可能又要上纲上线了，这个可能和文化差异相关，国内做事情要的是结果，过程可以暂时不管，老外要结果的同时还要过程。就研发来说，典型的例子是软件开发，CMM管理其实就是过程的管理，每个动作你都要走到，而华为之前都是牛人的天下，只要能够定位问题，模块不出问题就是牛人，至于2000行一个函数，7层If语句嵌套，不写注释等等，这些都是不管的，要是能将流程打通，能够将功能调试完成。而不幸的是，工程恰恰是一个要结果的同时又要过程的，不然虽然你的基站开通了，但是无法向局方移交站点设计，无法向局方移交DDF接线图，无法向局方移交局点配置表。

    对通讯工程，要结果就会导致只关注站点获取进度，土建进度，调测进度。要过程的含义是你到某个点，你必须将这个动作做到位，包括文档。对他们来说，文档就是进度，管理文档就是管理进度。只有文档管理好了，才不会出现各部门信息不一致的现象。
  
     就拿站点获取来说，虽然业主同意了租赁站点，社区的人是否同意？就算社区了都同意了，楼房沉重能力是否够？文件都搞定了政府的施工许可是否有问题？站点预付租金搞定没有？电力引入的问题搞定没有？这些都是站点获取的不确定因素，并且是经常出问题的不确定因素。

     在一般的工程项目中，现在华为定义交付点一般是RFC（Ready For Construction）和RFI（Ready For Installation），也就是只要能够进行土建施工和设备安装调试，这个站点就算进度了，而这里的RFC和RFI都是一般是模块的项目负责人邮件或者电话通知，他的信息一般是由下面的工程师或者分包商告知的，这样快啊，能够节约时间和加快进度。但是意外是常常出现的，比如出现土建施工到一半，因为施工许可证或者站点预付租金没有在预定时间及时到位等，业主叫停施工，造成土建的施工队只能暂停等待。而设备安装中也会因为模块负责人通知RFI了，但是到了站点一看，电力还没引入或者走线梯还没有安装，或者接线盒未安装等等，实际上还没有RFI。甚至出现过分包商为了赶进度而谎报的，然后将货物发到站点，不能进场。

    因此在华为的项目中，你经常可以看到已经安装站点XXX个，但是归档的文档Y个现象。只要业主口头同意了站点租赁合同，OK，这个就算站点获取了，至于文档，慢慢追吧，反正我的进度已经上去了，而文档的不齐全，会导致信息的失真，各部门信息不一致。

    如果我是项目经理，我不会让模块负责人负责报进度，我只会让文档管理员来统计每天的进度。一般每个项目组都有专职的文档管理员，她们（大多数是女的）职责就是，根据每个站点的文档，比如业主同意文件，社区同意文件，站点施工许可等作为进度的一句，只有所有的文档都获取了，才能算进度。其他的文件未全的，都由模块内部跟踪。项目经理可以帮助各部门分析问题，想办法，但是进度的交付只有一个标准，那就是文档齐全。不然在站点获取部门，一个新站点的业主同意肯定比另外一个已经获取站点的施工许可重要，他们的精力也会放在新站点的获取上面。

  对于文档管理，总的来说，就是一句话，[b][color=Blue]管理文档就是管理进度，只有文档管理好了，进度就管理好了。[/color][/b]

[b]2.3.4.分包资源资源[/b]

分包商的管理也是一门学问，需要奖励和惩罚并举。另外就是防止为了降成本，过多的压低分包商的价格，如果过低的分包价格，会导致分包商反水和降低工程质量。下面就只说一个项目的中小故事。

    在某项目中，某个关键站点获取之后，施工文件，电力文件等都具备了，已经开始挖地基的土建施工。这个时候，意外出现了，业主反水了，不同意施工了，不同意租赁站点，除非将站点一次性补偿费再增加XXX（相当于RMB10多万），相当于站点年租金的5倍。这个时候华为不干了，运营商也不干了。只能再和业主和社区协商和谈判。后来一打听，原来是有人专门捣乱，那个国家有人专门做这样的生意，那就是到关键站点捣乱。这些关键站点一般是城郊结合部为主，这些站点一般候选位置不多，郊区的站点都是传输一般都是在这里汇聚的，这个站点不通，郊区的站点一般会有一大片不通，一般工程都追得很紧。怎么捣乱呢，很简单，将这个站点的业务和社区召集起来，对他们说，我可以帮你们提高补偿费，提高的补偿费，我们五五分层，我拿五成，业主和社区分五层。业主和社区当然乐意了，原来都已经签过协议了，这次又不要自己出面谈判，有代理人，何乐而不为呢？于是事情就发生了。项目组也是第一次碰上这个事情，一开始还认证的谈判，希望将价格降低点，但是实际上价格降低了之后，他们都无利可图了，因此坚决不肯降价。后来找了一个有实力的分包商，说搞定这个事情，给你相当于半个站点获取的分包费。很快事情就搞定了，据说是找人吓唬了一下那个做生意的人，同时也适当的给了点钱业主和社区。之后在那个项目中再也没有出现过这样的事情。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:45

[size=7][b][color=Blue]    3. 华为产品的竞争力[/color][/b][/size]

  我是无线研发的，对交付并不熟悉，只是根据直接的接触随便写了一些，对华为的无线产品还算比较熟悉的。可以这么说，看着第一产品开局，参与过产品的开局，再看到规模使用，再看到华为产品的局部领先。下面将开始说说华为的产品的竞争力。写这一块可能会讲讲华为的产品的历史，以前曾经的失误，以前产品的问题，华为的几个重大创新等，也顺便讲讲我自己的学习GSM的过程。

         作为技术型的公司，产品的竞争力很重要，可以说是公司生存的基础。无线产品的竞争力是华为攻城略地的基础，是核心，再加上强劲的销售能力和具有华为特色的及时响应能力，这才造就了今天的无线。一个公司无论是多么高的工程管理水平，多么高的销售能力，多么高的营销水平，都必须依赖于有竞争力的产品才能打开市场和生存。如果没有了有竞争力的产品，高超的销售能力和营销水平，只能延缓他的下降速度，并不会改变他下降的趋势，比如Moto。如果在这个下降的趋势中，他能及时推出有竞争力的产品，将力挽狂澜，如果不能，则必死无疑。

        如果将通讯企业比作军队的话，产品就是武器，是一个军队战斗力的基础，也就是是一个公司竞争力的基础。销售和营销可能就是战场上的各级指挥人员，不但在战场指挥在一线的士兵，而且还会将武器的不足反馈给后方，比如某类型的枪会卡壳，让后方进行改进，或者对手拿了新式武器了。而服务有点象士兵，工程交付就是真正的战争。而研发则主要是负责研制和开发武器，总部的财务或者其他辅助部门则有点像大后方了。

        如果一支只装备了汉阳造的军队绝对是打不过装备了坦克和重武器的摩托化的军队的，只要是现代化军队有一定的规模，也就是这个企业有一定的规模，因为汉阳造是打不动坦克的。这样的军队就算有勇猛的士兵，有优秀的指挥官，也只能在敌人关注不到地方建立一个据点，过过勉强吃饱饭的生活，还不能太声张。华为也基本上从汉阳造开始的，最开始的CC08机，产品并不稳定，功能并不强大，也只能走“农村包围城市”的道路。

       华为无线最开始的产品也就是一个汉阳造（BTS20和单模块BSC），只能在边缘地区弄点小单子。等到BTS30和BSC32的时代,基本就算装备了迫击炮，枪也换成了自动步枪和冲锋枪，乘敌人巡逻或者扫荡不带重武器的时候去袭击一下。等到华为BSC6000和BTS3012出来的时候，应该算是勉强用上了坦克，不过这个坦克呢，防护装甲还不是很好，火力也不是很好，速度还很慢。等华为多载波基站/SingleRAN和双模BSC推出后，华为的坦克火力，速度和装甲算是基本平齐了，甚至可能还局部领先了，不过呢这个坦克使用比较复杂，并且驾驶舱里面还没有配备空调，士兵开起来满头大汗，而同期虽然对手的坦克火力和装甲赶不上咱华为的，但是也基本算差不多，不是行家看不出来，但是人家驾驶舱里面配备了空调，使用起来也比较方便，操作不会出错，而咱华为的，因为操作复杂，偶尔还可能会出错。但是这个时候华为已经基本能够和对手开始搞阵地战了，郊外的阵地战（新网新牌）胜算大些，但是攻城站（搬迁项目）虽然攻得不少，但是失利的也不少，一般胜利战役的对手都是坦克比较差的，并且防守的火力又不行的，失利的战役大多少是对手的坦克差不多或者防守的火力特别猛的。

        随着指挥官（销售和营销）和士兵（交付体系）的水平提高，这两年攻城的胜利比例正逐年提高，同时坦克也在改善中，驾驶舱的空调（OM能力和资料）也在研制中。相信华为最终会成为一支战斗力最强的军队。虽然这样，也不可能战无不胜，因为也会有指挥官的失误，也会有士兵的训练不足。


[color=Blue][size=6][b]3.1.  华为GSM产品简史[/b][/size][/color]

华为的无线是是从ETS开始的，ETS开始的时间不详，但是就传闻来说，华为开始没有无线的经验，直接从交换机的研发团队拨了一批人成立了无线业务部，当然最开始目标肯定是瞄着当时中国刚刚开始的GSM市场的。
  
    中国移动通讯历史可以参考近期国庆宣传资料，简单而言，就是87年开始了移动网的建设，在94年，为了打破垄断，成立了联通，联通应用的是GSM，而那个时候的中国电信还在苦苦等待Moto的CDMA系统商用，那个时候电信因为寻呼和模拟系统，和电信的关系非同一般。因为联通GSM很快放号使用了，并且比电信的模拟移动网络好很多，因此电信也没有了等待的耐心，因此很快就上了GSM，并分家成立了现在的中国移动。

    刚刚成立的无线业务部，一拨领导人再加上招聘的新员工，摸索着将模拟的ETS整出来了。随着ETS的研究成功，标志着华为已经基本掌握了无线的射频技术，当然这个射频应该是模拟的，和GSM的射频应该还是有不小的差异。你们应该知道，那个时候搞射频的，国内的资源不多，除了军事单位的雷达之外，民用的最多也就是微波了，所以射频算是那个时候的特殊人才，在考评和待遇上面是有倾斜的。

    GSM最开始的技术积累是从几个单位挖的人开始的，因为毕竟没有搞过这么复杂的产品，这么多网元，每个网元的复杂度都很高，只有MSC还能从交换机那里有点继承。因为交换机也只有对上业务系统和7号及对下的用户线而已（固网的人不要笑我，我对交换机了解不多），而GSM系统要上就是一整套系统，包括核心网的HLR，VLR（现在都已经集成在交换机中了），MSC，接入网的BSC和基站，每个网元的处理复杂度都要比交换机大一些。拿比较熟悉的接入网来说，BSC（基站控制器）不但要处理用户的接入和接续，还完成对基站的配置，无线资源管理，功率控制，切换等，并且还需要有TRAU子模块，完成语音编解码。而基站不但要完成无线信号的收发，还要完成信号的解调，基带处理，跳频等。所有的都是新的，如果没有熟悉的技术牵头人，仅仅靠华为原来的老员工去学，估计不知道什么时候才能拿出产品。

    当然那个时候国内没有任何单位在开发GSM产品，有的只是一些邮电部的研究所在跟踪和了解GSM技术，所以华为的GSM产品都是自己一笔一画的写出来，当然基站在华为无可用的平台，肯定有模仿的对象，会在后面提到，但是应该没有从友商那里有设计去抄袭。

    没有经历过97年样机打通电话的激动人心的时刻，我进华为的时候，已经处于商用产品开发的功能补齐阶段，比如话统告警性能开发，OM维护功能完善，从当时的Phase1协议往Phase2升级，现在很多人可能都不知道有这些协议阶段，类似现在R99和R4的关系，但是那个时候Phase2定义的功能大多数是一些基本功能，而不是现在协议中升级中的可做可不做的可选功能。那个时候GSM已经成立了产品线，产品线的领导都是当时从研究所挖过来的技术大拿。说大拿，那可不是吹出来的，传闻当时的BSC主机软件，就是一个大拿带着两个员工写出来的，不要说写这么多代码，就是将所有和BSC相关的协议都读懂，理解透，并且勾画出BSC架构，再将主机软件分模块，就已经让人佩服不已了。现在华为的BSC开发测试团队加起来可是有几百人的，并且有前人的多年累计的文档和资料。当然现在的BSC功能是比以前复杂多了，代码量也是以前的几十倍了。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:47

[size=6][b]3.1.1.产品真正的商用化[/b][/size]


  样机和商用化产品有多远，对于小系统可能不是很远，可能差几个月或者半年，但是对于整个GSM系统来说，那就差得很远了。97年打通电话的产品是没有见过，等我见到华为产品的时候，BSC的版本号已经到了BSC2.1,BTS也已经到了2.0,MSC的版本号已经到了3.X了。按照现在华为部分研究项目的样机开发来看，一般样机都是怎么简单怎么来，我敢肯定，样机的维护台是没有消息解释的，样机里面的话统肯定是很不完整的，样机里面的很多网规参数都是不能设置的，应该是在程序中写死的。

    华为GSM从样机到商用化产品，一走就是一年半，接近两年。按照1997年9月5日华为的GSM打通第一个电话，也就是从原型机开发出来，到真正具备试商用，其实按照严格意义上面来说，还不能算商用，只不过当时的中国移动和中国联通能够宽容的接受了华为的一个很不成熟的产品而已，但是市场的容量是很小的。

    举几个现在看来不可能的例子，那个时候，基本没有问题定位手段，基本上是靠打开前台的打印和前台发到后台的断言来定位问题，最开始的时候，所有人都是靠记住消息的字段划分来判断这一条消息是否对，经常看到一个开发人员和一个测试人员一起盯着显示器，打开一条消息，开始数1，2，3….，一直数到第12个字节，看到这个字节是5F，好，然后再打开协议，测试人员说，你看，这个消息，这个字段你应该发的是5E，而不是5F。发了5F，这个就变为XX含义了，呼叫当然就进行不下去了。

    GSM的消息跟踪是从交换机继承过来的，那个时候不知道交换机是否有消息跟踪的解释，反正GSM是没有的，这个时候，一个大拿（5，6千号左右，在那时是一个比较老的新员工而已）出现了，觉得这样定位问题和测试太费劲了，就自己研究编译原理，设计了一套机制，根据前台吐出来的消息，动态根据 GSM的协议不同的IE，将GSM协议的每个字段都解释出来，一点某个具体的消息，就弹出一个小框，然后分层分段的将消息头，消息的IE字段全部解释出来，后推广到整个GSM产品线，就将技术全部移交给开发了，因为他是测试人员。那个时候，能够解释的消息的有惠普的MA10，那可是10多万一台呢，整个产品线好像就几台，并且还只能解释很标准的信令。这么一来，相当于产品线人手一台MA10，大大提高了测试和问题定位的速度。不过很可惜，这个大拿 2000年的时候就离职出国去了。据说这个工作是他自己琢磨的，并没有耽误主管安排的工作任务，只是工作基本有思路之后才给主管提及，专心的搞这个。所以呢，我觉得任何岗位，只要你会思考，都能做出很大的成绩，关键看你是否思考而已。现在很多测试人员觉得测试没有劲，关键你是否有思考，是否有想法，测试其实也出了不少人才的，当然你到了一定级别之后，测试上升空间稍微小一些，我也是搞测试出身的。

    商用化开发，大话务量测试是必不可少的。在刚进公司的时候，因为忙于学习和工作任务，因此对其他的小组的工作并不是很了解，只能大概描述一下这个过程。华为无线的大话务量工具的鼻祖也是一个测试人员，是从BSC开始的。MSC的原来是否有大话务量工具我不清楚，但是我知道后来MSC专门吸取了BSC组话务量测试方法和理论，后来MSC话务量测试组在一个美女带领下，也是做得有声有色。

    那个时候BSC的软件已经基本成型，一般的功能测试虽也能发现问题，但是还是很担心话务量冲击的问题。原来最老的单模块BSC虽然是没有经过话务量测试，毕竟那个时候单模块BSC容量小，在商用网上带的基站也少，到是没有出过话务量冲击的问题。但是基于多模块交换机的BSC31，已经能够支持1024个载频，并且涉及到模块间通讯，容量大了之后也肯定会涉及到流量控制的问题，因此当时的产品已经意识到必须要上话务量测试。就这样，话务量工具的鼻祖就带了3 个98年进公司的3个测试员工（其中两个还是后来加入的），开始了话务量测试。从最开始设计模拟基站和BSC建链开始，到在工具里面增加模拟手机用户的状态，再到XX（不能再细说了，免得有信息安全的风险）。到了最后，工具成型了，将话务量的环境搭建起来之后，新版本要发布到测试部去测试，必须要经过话务量测试这一关，因为发现发布的版本经常因为一些低级的没有释放内存或者其他的低级错误导致版本测试阻塞。话务量测试组为BSC的稳定起到了至关重要的作用，发现了不少类似内存漏泄，高话务冲击情况下设计考虑不周的问题。当时那个组某兄弟的屏幕保护曾经写着“痛并快乐着”，还曾经在产品内部宣传了一把，写过一篇文章，老兄弟应该是知道的。

    那个时候商用化不成熟的另外一个标志就是，开发人员（那个时候还没有定义设计人员，只有骨干人员牵头的概念）在开发时候，所谓的设计都是从研发人员实现的角度来考虑的，那不是一般烦琐，比如用于内部单板之间通讯连接的链路号都是要数据配置人员进行计算和匹配，逻辑编号要对应，不然BSC起不来。你想，那么多数据表格，不但要保证业务的数据的逻辑正确，还要保证BSC内部连接逻辑关系的正确性，你说累不累啊，局方怎么去接手维护啊。

    在BSC的业务数据中，小区的全球小区号（好像在核心网叫GCI）要不同的表格中配置两次，我印象中一次是在基站数据配置中，一次在切换数据中。一般情况是以站点数据配置的为主，如果有不一致，那么就会导致切换失败，影响切换成功率。

    那个时候，最开始HLR开局的时，开户好像只能单个开，一组开户好像可以，但是不知道什么原因，反正运营商开户的时候因为操作烦琐，开户特别慢。有一次一个领导到了内蒙，局方的一个领导开玩笑对华为的领导说，你留下来吧，我们这里用你们的HLR开户特别慢，开户的人手不够。某领导回去之后大怒，立即将问题给整改了。这个问题在10年前，都已经上升到产品线级的领导了，要是放到现在，移动还不把华为人给吃了？

    总之，在样机打通电话之后，经过一年半的开发，产品已经基本能够开局，也基本能够开局了，但是实际上商用化的程度还是远远不够，在业务功能上面也和友商存在很大的差距。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:50

[b]3.1.3. BSC的产品历程
3.1.3. BSC的产品历程[/b]


  华为的GSM的BSC基站控制器严格意义上来说只开发了两代，但是也可以说开发了两代半。那就是以B型机32模为基础BSC32之前的版本及以PARC平台为基础的单模BSC6000及双模的BSC6900。但是版本还是经过了不少，从BSC2.1 -> BSC2.2 -> BSC31 ->BSC32 -> BSC600 -> BSC6900。BSC3X之前，硬件平台都是B型机，BSC6×××都是以PARC平台的，内部的核心是IP交换，当然也包含了TDM交换。双模BSC 也可以算半代，有点类似GPRS算是2.5G的意思了，呵呵。


[b][size=5]立下汗马功劳的B型机[/size][/b]

  先说一下BSC的平台B型机，那个可是华为第一稳定的电信级产品，也是华为真正和其他很多用户交换机设备商区分开来的划时代的产品，当然是那个时候的划时代的产品。推出时间应该是94年。在华为决定多元化的时候，几乎所有产品都是以那个产品开始为平台的，比如GSM全系列产品（基站除外，无法应用），智能网，传输等，就是不知道当时红极一时的A8010是否用到过这个产品。那个时候也是实力所限，有系统设计能力的大拿都在交换业务部，同时交换业务的硬件更新也同步到无线的平台，比如时钟，最开始是Clock2和Clock3， 后更换为GCKS。主控制板也随着业界处理器的进步在不停的升级，比如在我的印象中就有过MPU12，13的升级，因为处理器升级，因为内存扩展的升级，因为器件替代的升级等等，我接触的最后的MPU就是以AMD的5K86芯片为主处理器的，后面的就不知道了。

[b][size=6]销售时间超过6年的BSC32[/size][/b]

  BSC最开始的版本是单模块的，一个机柜搞定，支持128TRX，因为实在是B型机的网板交换容量受到限制。但是别看小，那个时候业界主流的BSC的容量也就100多200多TRX，那个时代，一个TRX的价格传说要10万，具体的价格就不知道了，因为我入行比较晚，并且是研发的小兵。集成度在最开始的时候还算可以，一个机柜搞定主控，基站接口， A接口传输单板， TC码变换单元。单模块的BSC的应用量很小，BSC21根本就没有开局，BSC22也没有开几个局。因为在开发单模块的同时很快就启动了多模块 BSC31的开发，以交换机的32模为基础，增加了AM/CM机柜，5个机柜能够支持1024TRX，当时已经是最大的BSC了，其他的友商一般才200 多到500多，我印象中看到最大的BSC好像是当时的Nokia，好像是700多。因此在2000年的时候，觉得BSC差不多就这样了。但是毕竟无线的业务比交换机 业务要复杂，交换机够用的处理能力和内存在无线就显得不是那么充裕了，因此又将部分业务处理转移到了其他单板上面处理，增强了当时的LAPD单板的处理能力，但是又不能转移太多，因为内部通讯的带宽不够，毕竟B型机是90年代中期的设计产品，每个框的交换容量太受限制，能够支撑到2006年，已经很不容易了。

    到了01，02年GSM 已经基本跨过了基本功能竞争阶段，进入性能竞争阶段的时候，原平台的限制的矛盾就立马突显出来了。主要是受限于三点，1是交换能力不够，集成度无法提高了。2是随着交换机平台的切换，主处理器的硬件不再做新开发了，更多的算法无法加到主机中，3是前后台交换只有128K，严格限制了功能的扩展。因为 BSC32早就不销售了，这个也不算泄密吧？也相当于让国内的运营商知道，不是华为不想在BSC32上面接纳新需求，实在手推车最高时速只能是10公里 200公斤，再高的速度再重的重量搞不定了。

    当然在无线业务内部BSC的局部改进一直没有停止过，比如基站接口板的改进，TC和传输合一的改进，TC板自身的能力的提高等。那个时候无线的其他控制器（CDMA BSC和RNC）已经用上了交换的另外一个平台，只有大规模卖钱的BSC平台还是10年前的产品。

无线自己的第一平台－－PARC

     在04年的时候，因为BSC能力限制也已经严重阻碍了市场需求接纳，和其他的友商对比而言，硬件集成度，功耗，占地面积等都已经相当落后了。在这种情况下，领导决定上马新的BSC开发，这一开发就是两年，等BSC6000真正上市的时候已经是06年了。

     在开发BSC6000的过程中，吃过的苦头，那真是数不胜数，不但硬件平台是全新的，底层的软件也是全新的，业务部分软件虽然有继承，但是代码基本上重新写过。硬件平台是新的，但是硬件出了一个原计划替代BAM单板出了问题，其他的单板还比较争气。但是底层软件出现重大设计失误，软件效率极低，严重影响了设计规格。后从深圳请了几个大拿级别的人，主持整改，规格也基本达标了，只是在部分接口单板处理能力不够，多用一些就行了，后来也通过改版通过达到了指标。

     不管怎么样，BSC6000总算弄出来了，2个机柜能够支持2048载频，连TC也只需要3个机柜。这样的规格还是很有竞争力的，关键是处理能力上去了，一些对性能有重要作用的算法能够上了。在第二个版本中，用了一块单板替换桎梏华为BSC多年的BAM，也就是后台计算机。随后又将处理分组业务的 PCU集成到BSC内部，再次通过提升单板的处理能力来提高集成度，后面已经能够单机柜支持2048载频（含TC），这个在业界应该是领先的。现在好像有友商支持3072载频的BSC，但是不知道要几个机柜，也就不妄下评论了。后面会提及到，到了双模BSC，华为也好像也能够支持3072载频了。

     说到容量，正好看到有一个帖子说华为的核心网的容量是吹的，我感觉基本上是扯淡，以华为现在系统设计能力要将容量做上去，硬件绝对不是问题，只是软件的复杂度大一些而已，包括核心网和BSC。虽然我没有接触核心网的产品，但是我相信他的产品规格肯定是可以达到的，至少BSC的规格我是在实验室看到的。但是这么大的容量运营商敢满配置吗，特别是MSC，N年以前，华为就可以支持200万的用户容量，但是除了在某些特别场景能够用到，比如沙特的朝拜（我觉得沙特的保障成功对核心网品牌的意义非凡），其他的地方一般真的敢用吗？一台MSC达到1000万用户，想想有几个运营商有几个城市能够达到这么高的容量？一般运营商的MSC实际带的用户数也是随着产品的稳定而逐渐增长的。记得原来一般的是20万到30万，后来是30万到50万，现在能够实际运行 200万用户，也是说明华为的产品稳定啊，还Beat个啥啊(我是瞎扯的，对现在的核心网容量完全没有概念)。

      BSC的应用也是一样的，我可以不夸张的说，以华为现在的设计能力，在现在BSC平台基础上，硬件架构略加改造，支持1万载频不是不可达的目标，无非是多加几个模块而已。但是如果所有的设备商都有了支持1万载频甚至2万载频的BSC，运营商敢用吗，敢用满吗？用满了，那可好了，全国就那么多载频，除以2万，假设中国移动有600万载频，全国最多3百台BSC搞定了，但是现实吗？设备容量实际上是运营商信心和业务容量需求的一个综合平衡，运营商只有在小容量被逼得没有办法的情况下，才会用更大容量的设备，就拿BSC来说，在10年前，一个普通本地网撑死了就几百载频，分2-3BSC是一个很正常的事情。但是如果用现在放到现在，稍微大一点的的本地网可能都超过1万，如果按照256载频算的话，要40个BSC，就BSC间的切换关系就能做死人。因此2000TRX的需求就自然提出来了，一个城市总归是需要分成几个BSC的，不然网络太不安全了。/*跑题了。*/

     因为G9的成功，因此BSC6000的版本开始版本号是从V9开始，而不是V1开始的。但是最开始立项的时候是V1，需要从V1改为V9，为了从 V1改V9，讨论过好几次，也花了很多不少力气去改这个东西。不要认为只是在版本中改一个显示版本号那么简单，在流程化的公司，改一个版本号的工作量还是很大的，比如公司各项管理系统中的版本号，各项市场宣传资料，产品资料，系统里面的帮助，软件里面的版本管理等等。当然BSC6000也没有无愧于这个 V9的版本号，虽然没有G9的辉煌，但是在上市之后的质量还是很稳定的，至少比我预想的要好很多很多。

      总之，随着BSC6000的上市，在网络性能，功能方面华为已经有了施展的平台，而不是像原来的BSC32那样，感觉就是像在走平衡木，所有的需求都要进行平衡，需要取舍，不知道下一次那个大T（包括国内的两个运营商）哪个必选需求就会将华为的BSC击垮（打-倒是敏感词汇，晕啊）。

[size=6][b]双模的BSC产品[/b][/size]

     双模的BSC，顾名思义就是能够同时支持2G和3G，也就是一个硬件既能支持2G的BSC，又能支持WCDMA的RNC。这个是业界很早有的一个概念，但是实际上面是华为第一个将这个产品做出来的。华为在产品这个产品上面其实也随着3G逐渐商用，才将这个概念落到实处。

      业界最开始提出双模的时候，其实并没有想得太清楚，双模BSC到底有什么用，怎么样用，有什么好处，只是大家都有了一个这样的概念而已。当华为还是 BSC32时代，正在开发BSC6000的时候，已经在考虑，双模的概念到底是怎么用，有哪些好处？随着BSC6000的开发进展，规格也明确了，BSC6000和RNC采用的是一样的机架，因此第一层意思也就出来了，那就是能够BSC/RNC共柜安装，就当时的产品来说，共柜安装除了给可能比较的小的运营商带来机房面积的节省之外，并不会给运营商带来更多好处。

     随着华为RNC的硬件平台的切换，RNC也采用了和BSC6000的平台，当然使RNC集成度和规格上面有了进一步的提升，同时也给双模带来第二层的概念，也就是BSC6000能够升级到RNC，当然本来GSM使用的是TDM传输，WCDMA大多数使用的是ATM，最新的还有使用IP的，因此肯定不是所有的单板都能够重复利用。当时这个还是能够吸引运营商的，毕竟从BSC升级到RNC，很多单板是可以使用的，机柜机框都是可以使用的，升级的话，也就是更换部分单板，升级软件而已，比将老机柜扔掉，安装新机柜，或者割接要来得简单得多。

     随着华为SingleRan概念的深入和落地，双模BSC的开发，那么概念就变得更加清晰化了。我一个双模的BSC，你要用成BSC的，很简单，就是将软件配置成为GSM－Only的方式就可以了，如果你要成RNC，那么就是将软件配置成为UMTS－Only的方式。你要用双模，那也没有问题，配置成为Dual－Mode就可以了。当然在整个过程里面，还会伴随着XXX，YYY等工作，ZZZ的调整等。

    你要BSC/RNC独立，互不影响，可以实现。

    你要一个网元实现BSC/RNC的功能，业务分框实现，也没有问题。

    你要在一个框里面实现BSC/RNC的业务，进行单板级共享，我也能支持。

    你为了保护投资，先用成GSM－Only的模式，随着2G网络容量的减少，用成GSM＋UMTS的双模BSC，最后随着GSM网络的关闭或者合并，将这个控制器转换为UMTS－Only的模式，肯定可以，这个就是我们设计的初衷。

     总之，双模BSC将你想到保护投资的场景已经都涵盖了，由运营商来选择。同时双模BSC除了给运营商带来保护硬件成本投资外，还能够减少硬件施工次数，再就是将投资之出就可以直接将网络后续的发展空间留下来。另外对于GSM－Only的情况，还可以提供3000多载频的容量，应该是业界最高容量的控制器了吧，关键看运营商是否敢用了。

      随着双模BSC的推出，再加上之前提供的3900系列双模SDR基站，华为的SingleRan已经实现，这个是华为SingleRan概念的完整阐述，能够最大限度的保证运营商的投资，无论是升级模式，还是容量迁移模式，都能够最大程度的保护运营商的投资，同时还能够带来2G/3GXXX共享，2G /3G XXX管理，2G/3G XXX功能（估计省略的部分所有的友商都知道，为了避免麻烦，还是省略了），这些是独立BSC，RNC不能带来的好处。

LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 09:50

整个无线通讯的过程是：声音-----传感器变模拟电信号-----电信号变数字电信号。这部分才是关键的。必须进口的。

最后是把数字电信号发射传到基站的功能。就是你所说的通信芯片的功能部分。太简单了。根本就是公开的技术！一点技术含量都没有的。

再最后，就是发射手机所在的CELL峰窝基站把接收信号变成光信号，通过光纤传输到定向号码所在的的远方CELL峰窝基站。。然后是这个CELL基站还原数字信号给电话接听者的手持终端，手持终端再把这个信号还原为声音！

-------------------------------------------------------------------------------------
在这个峰窝式CELL系统当中，大的还要考虑一个CELL基站的容量，吞吐量，微波覆盖率。小的要考虑设备波导传输质量，功率，抗干扰等等细节问题，在信号不好的楼道，坑道里加放大器（直放站）等等。

华为离开国外的底层合作伙伴，只有死路一条。华为不过是外国财阀无线通信财富产业链上的一个节点而己。要压缩其财富空间太简单了，根本没有后顾之忧。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:51

[b][size=6][color=Blue]3.1.4.核心网的产品历程[/color][/size][/b]

  华为无线最开始成立的时候，是包含核心网的，那个时候是叫MSC，而不是叫核心网。MSC时代，核心网包括了好几个网元，包括MSC，VLR，HLR，SGSN，GGSN，当然SGSN和 GGSN两个PS域的网元是到了GPRS时代才增加的，在GSM协议的最初阶段是不包含这两个网元的。


     MSC时代的交换机大概包含了MSC3X，MSC60两个主要的版本，这个都是基于交换机的平台，前面好像是16模还是32模，后面是基于128模的，已经很漂亮了。MSC8当时主要用于WCDMA，好像就没有用在 GSM上面，因此应用的面并不是很广。
G9大家应该是很熟悉了，应该就是R4架构的核心网。其实在引用了固网的NGN平台到WCDMA之后，在海外可能应用了一些，当时最成功的是创新的将WCDMA R4架构的CS域的产品引入到2G上面，而在此之前，华为的SGSN早就实现2G/3G产品合一了。G9的推出一举扭转了核心网在中国移动的市场，引领了 IP化的潮流，同时也在海外引起了巨大的反响。


   不过呢因为欧洲市场对核心网是非常保守的，因此感觉欧洲的核心网市场还没有打开，不过近期有PS域的喜讯，好像是中了德国还是西班牙的一个单子。

   华为开始的无线业务部是包含GSM，WCDMA和CDMA的核心网的，但是随着融合通讯概念提出和进展，华为将核心网和无线侧分开了。之前因为在一个部门下面，多少有些了解核心网的业务，自从分开之后，基本上只会偶尔看到一些公开的信息。因此对核心网并不了解，上面只是根据一些公开的信息的简单整理。


[size=6][color=Blue][b]3.1.5.GPRS/EDGE[/b][/color][/size]


华为最开始做GSM的时候，是不包含GPRS的，GPRS的开发应该是已经到了99年下半年了。但是GPRS的开发肯定也经过不少周折，但是因为没有参与过，等真正接触到了GPRS的时候，产品已经全部成型了。


    因为是分组业务，都是以包交换为主，B型机的平台是肯定不能用了。交换或者数通数否有成熟的平台不清楚，反正最后产品线用的是某个友商的硬件。说到用别人的硬件，那个苦处不是一天能够道完的。 /*少发表500字。*/


    华为是应该是最后将PCU集成到BSC中去的，原BSC32的平台是一个原因，BSC6000成熟和稳定得晚又是另外一个原因了。/*少发表350字* /总之PCU集成之后，除了成本之外，也为华为的分组业务的性能提升打开了一扇窗，自从PCU集成之后，华为的PS的业务指标也基本能够在第一集团了


     SGSN没有太多的印象，因为很早之前就将他们划归核心网了。不过有印象的是两个，很早之前就是业界容量最大的SGSN了，很早之前就将2G/3G的SGSN合一了。GGSN连长得什么样都没有见过，或者可能是见过，但是整个不知道他是什么样。


      对于EDGE，上层的工作量不大，主要是基站一定要更换EDGE载频，因为有了8PSK的调制，老硬件是无法支持的，这个工作在BTS312就完成了，但是在BSC32时代，因为要将更多的数据传输到PCU，因此对原1024载频的规格也是有很大影响的，不过还好，因为一般EDGE业务量也不是很大，对规格的冲击也在可接受的范围内。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:54

[b][size=6][color=Blue]3.1.6.GSM的再发展[/color][/size][/b]


   BTS30/312开发之后，本来也有计划进一步开发BTS4.0,也许名字起得不好,关键是2000年的时候3G热潮，全世界的热潮，跟着热潮，那个时候华为已经启动了WCDMA的开发，也从GSM抽调了精兵强将到WCDMA 开发中去。整个无线也开始收缩GSM的开发，因此BTS40项目下马了。随着将深圳GSM BSS的人员搬迁到上海，也多出来一些干部，多出了一些开发人员，当然这个结论的前提是在当时的BSC32和BTS30之后不再作大的新平台的开发。

[b][size=5][color=RoyalBlue]   3G的热潮

     当时的华为，至少是无线，主要还是以技术导向的，认为GSM的生命周期快要结束了，BSC也快要封版本了。封版本的概念就是不做新版本了，等到版本基本稳定了，连补丁也不会出了。无线第一封版本的产品是MSC33，但是当时人家有了MSC60了。不过封版本的事情都是私下在说，也没有在产品的正式会议上面讨论过。[/color][/size][/b]

那个时候，3G热到什么程度，现在回过头来，觉得真是不可思议。老员工天天找主管谈心，我要去3G，我要去3G，那边是接收部门都找好了，只要这边放就可以。已经进入2G的半新员工想，等那批老的员工走掉之后，也该轮到我调去3G了吧，应该有更新的员工来接替我吧？新员工分配的时候，分配到2G新员工都闹情绪，觉得搞的是落后的技术，最多搞个1年2年，产品就不要开发了，学了2G之后还要学3G，浪费大好时光。总的来说，但是我们这些基层主管在业务之外，很重要的就是稳定军心。

     那个时候感觉的确整个公司的技术导向型，也就是追求最新的技术。当然应该不仅仅是无线，估计整个公司的研发都是这样。

      你要看到任总及公司高层从2000年开始一直就在批评的技术导向论，不管是在管理层面还是技术层面，应该是起到作用了。现在的新员工分配到GSM的，好像也没有什么意见了。当然了一般员工还是会要求分配到新成立的产品线或者部门去，这样才能够有更好的机会，更快的成长，但这个时候的情绪已经基本和技术无关了。


      那个时候还有一个事情，我很清楚的记得。应该是00年吧，当时市场行销一个领导（不记得是谁了，因为我当时也就是一个小兵，只认识研发的兄弟和领导，不认识市场的领导）召集我们上海BSS的骨干来鼓劲，记得在好像在淮海路的哪个宾馆的会议室，人去了不少。先讲讲市场形势，我们今年的销售要达到XX亿，我们要突破A省，B省，C省等等。后面又谈到了3G，然后就说了，3G马上就要来了，明年肯定能够发牌。知道国外政府发牌照赚了这么多钱，中国为什么还不发吗？因为华为的3G还没有出来。所以兄弟们要抓紧啊，国家在等华为啊。我当时的感觉，你这不是在给兄弟们鼓劲呢，是在动员我们这批人去3G呢。就这个故事，就能够说明当时的3G已经热到什么程度。当然，结果也是大家知道的，01年国家是没有发牌的，这个对华为WCDMA的商用有很大的影响的。虽然当时是满世界的搞WCDMA试验局，但是不是商用，那么就不会有真正的商用经验，不会有优化的压力，不会有业务流控的压力，不会积累解决问题的能力。当然随着阿联酋商用网和香港的商用网的投入运营，WCDMA的技术实力就完全显示出来了，当然这个是题外话。

    除了将主要的研发人员投入到3G上面去之外，当时的研发还面临输出的压力。这里的输出主要是行销，因为毕竟行销开始的技术底子还是比较弱，各项技术积累还不足。GSM人员分流到无线很多部门，市场多一些，网规网优也有一些，一些公共的技术部门，但是技术支援相对少一些，还有一些到刚刚成立的印度研究所去锻炼。

    记得2000年的时候，好像整个无线还开过到行销去的动员大会，说明是行销的空间是如何宽广（不过现在回头看，行销的空间的确比较大），到海外如何好等等。动员大会还设立了上海分会场，也选了一些已经确认去市场的研发人员发表讲话，具体的议程不记得了，只记得一个兄弟在发言中提到了“离开可爱的女友”的时候，整个会场轰然大笑。当然那个兄弟我认识，一个很有能力的兄弟，现在做市场做得很不错。


缺位的MARKETING

    现在回头看，之所以出现上面的哪些问题，关键是当时对GSM生命周期存在了误判，估计除了外部的因素之外，关键华为的无线当时没有人真正的分析市场和趋势，从现在的观点看，就是MKT的缺位。
当时的版本规划都是研发说了算,什么需求要做，什么需求不做，基本上是研发内部讨论就可以决定了。行销因为市场还没有打开，反馈的有效需求不多，一般是要求研发在XX时间点解决哪个局点的YY问题，什么时候出ZZ补丁。在研发没有市场眼光，行销无有效需求的情况下，新产品的开发就无限期的停下来了。当然在BTS312和BSC32上面能够做的一些平台能够支持的增量开发还是一直在做，也正是当时保留下来的这一批老员工，使得后续在大发展的时候起到了至关重要的火种的作用。
后来MKT的成立，解决了看趋势的问题，也解决了需求的排序和规划的问题。虽然我这样写,并不是说明我水平有多高，当时并没有看到这些问题，我也没有这么高的眼界。估计当时领导层,基层管理层及我们这些小兵,都没有能够看出来趋势。事后诸葛亮是很容易当的，不过据说当时极力反对减少GSM投入的是海外行销的一个头,当时毕竟大多数人看的趋势是要缩减，因此这个领导并没有能够有效的影响无线的决策。

    对于华为对市场形势的判断，可以参考网上的一篇文章，虽然里面有些内容写得欠严谨，但是对于市场预计那一块还是那么个意思，这个公司的老板好像是原华为的高层：


    [url]http://www.higet.com.cn/web2008/5publication/pop/w071003.html[/url]

     在04，05年的时候，那个时候基站和BSC都已经是卖了4，5年的产品了，况且BSC的平台还是94年开发设计的B型机的平台，形势已经到了不改变不行了的时候了，于是变化开始发生了。

[size=6][b]大规模投入[/b][/size]


     业界已经开始交付双密度基站，单机柜支持1000多TRX的BSC，但是华为的基站还是最大12载波，在集成度合功耗上面已经远远落后于对手，并且是几年没有推出新产品了，市场没有亮点，项目的拓展越来越困难，给商务带来很大的压力。并且从04起，已经看出来3G替换2G的时间将比在2000年的时候看要长很多，GSM生命周期将远远长于预期，在新兴市场，华为还有很大的空间，这个时候无线逐渐开始在GSM上面加大投入，并且不仅仅是 GSM，CDMA也开始加大投入。
这个时候在GSM留守的那一批兄弟应该是最辛苦的，一方面要承担起新产品的设计工作，一方面又要带大量的新员工。那个时候，进公司1年当PL是很正常的事情，进公司1、2年带几十个人的项目组很多。当时GSM很缺有经验的基层管理者，于是又从其他部门大量抽调基层管理者到GSM产品线。我个人觉得那两年进GSM的新员工也许还算比较幸运，虽然工作辛苦一些，但是在在实践中能够经历一个全新平台合全新产品的设计开发的机会并不多，能够在这个过程中得到相当好的锻炼，能力得到提升。


      具体怎么投入，我就不能说了，只说一下当时无线投入GSM的决心吧。当时的无线总裁余总要求每个部门都抽调人员到GSM，也不是随便给的，过来的人水平还不能差，先看考评，考评不好的不能给。考评合格了还要面试，面试不过的不要。在这个过程中，也抽调很多基层管理者充实到GSM产品线，而这一批人员对 GSM的作用也是不可低估的。据说余总说过狠话，指标完不成的主管直接调到GSM去当兵，部门一把手负责。由此可以看出当时支持GSM的力度和决心。
华为的GSM成功绝非偶然，能够走到今天，从04年启动的开发起到了至关重要的作用，特别是05，06年后的强势投入。在这个过程中，所有华为无线人，包括领导和我们这些基层员工，真的是牺牲了很多。真正在产品线一线领导的工作强度远远超过我们这些基层员工，经常在我们和领导加班开完会之后，我们回家了之后，领导还在办公室在处理邮件，和海外开电话会议。但是我认为我的付出是值得的，看到GSM市场的攻城略地，说句实话，成就感还是很强的。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:55

[b]3.1.7.  歪楼—我是怎么学习GSM的[/b]

      /*这一节和华为的无线是无关的，所以标题是歪楼。写这个的原因我也说不清楚，供入行的新人参考吧。其实无论多大的系统，我建议的学习方法是笼统和概貌－> 深入理解某一小快－> 再扩展模块 －> 再深入了解架构。肯定要有一个了解细节部分，不然对系统架构的理解不会深刻。 */


      我是学计算机的，和通讯没有什么关系。不过说起来很惭愧，从毕业到现在10几年了，我没有一行代码是写在任何产品的发布版本中的，只写过测试代码，包括我之前工作过的那个单位。那个时候网络也没有这么发达，也没有意识到自己有多么的无知。在进公司的时候对通讯一无所知，可能计算机和通讯编程还算对口吧，面试了一下，还算让我混进了公司。当时我同部门的同事里面，专业不对口的大把，可能和那个时候通讯和计算机毕业生资源不多有关。那个时候感觉招聘更多是看综合素质，对通讯或者编程只要有一点基础就行了。同事里面，有学大气物理的，核物理的，学生物的，学数学的，当然计算机和自动化比较多了。还有过一个学空气动力的，来华为之前是搞导弹的，呵呵！


     进公司的时候，部门主管给我指定了一个导师，不过那个时候导师在出差，在我转正之前就没有见过导师，因此我实际是一   个比我早三个月进公司的美女带的。为什么是她，因为我的导师和她的导师就是一个人，她代管导师管我了。一进部门，她先对着机架给我讲了半个小时，后来回想起来当时记得的只有一个叫基站的东西。另外还一个只知道发音叫E one的线，但是不知道E1是什么。那时候在实验室，一直听别人E1，E1的说着，就一根线，为什么叫E1呢，还不知道怎么写，也没有好意思问。直到两三天后看到一个文档，才知道E1是怎么写的，原来是将1念成One，我还不是一般的土啊，这个事情是一直没有和别人说过，呵呵。


      开始很不好意思问老员工，只是自己闷头看书，因为原来在国营单位的缘故。后来美女导师老是问，有什么问题吗，有什么问题吗？只要开了头，开始问起来了，那就是问题不断了，不光是我的美女导师，座位在一起的老员工也经常被我问。毕竟美女导师也仅仅比我早三个月而已，经常被我给问住，这个时候她会问别人或者告诉我这个问题应该请教谁，总之问题总归是能够找到答案的，当然问题肯定不会是那种伦理化的高深问题。随着自己的水平的提高，问的问题也越来越难了，也不能总让别人花那么多时间在我身上吧，于是很快就自己看代码和看协议了。


     导师见不着，虽然导师说过让我学无线资源管理部分，但是我的美女师父是搞基站管理的，她也就直接扔了一份11.21的基站管理协议给我，对我说，3天看完吧，看完了之后给我讲讲。就这样，她就忙于自己的事情了。那个晕啊，大学的英文根本没有认真学过，4级完全就是靠高中那点底子混过去的。自己没有去面试外企，就是因为英文不行。但是现在没有办法了，只好硬着头皮上啊。第二天又扔了一本一个红皮的GSM原理的书（32K本的），名字不记得了，说的东西比较简单，但是翻译得不是很好，但是对于理解GSM的基本概念还是一个不错的选择。看完协议之后，花了一个礼拜将这本书啃完，虽然对里面很多细节不了解，但是至少对GSM已经有点概念了，知道怎么样进行呼叫接续的，为什么和怎样进行功控和切换的，为什么要取漫游号码及怎么取的，为什么要分配TMSI，怎么样加密的等等，总之反正是基本概念有了。现在对核心网的概念和一些基本原理，都是那个时候学来的，呵呵！看完这本之后，又看了一本16开本的GSM的书，名字不记得了，但是觉得里面东西说得挺清楚，也是老外写的，但是必须要有一点GSM的基础，不然看这本书还是挺难懂的。在看这本书的时候，我发现了一个我不能理解的问题，然后请教一个老员工，他思考了一下，就回答我，书上写错了，当时还小小的得意和满足了一把。


     美女“假公济私”让我搞基站，导师和主管也默认了。我就直接从基站管理开始了，在后面和BSC开发的基站管理的人员比较熟悉，和基站的开发也比较熟悉，碰到很多问题，他们对我的帮助很大，所以呢我比后来组内的人直接搞呼叫的人呢，要多了解一些基站。


     做新员工的时候，老家伙可能有点印象，那个时候要去看一个录像的，是公司请的南邮老师的给员工做的培训，在培训过程中全程录了像，然后新员工都要看。据说是花了大价钱请来的。当时工作都忙，老员工也没有那么多时间带新员工，更多是自学，自己琢磨。哪像现在的新员工，导师给制定学习计划，除了特招的之外，一般要转正之后才要独立干活，导师或者主管要一直指导3个月或者更长。我1个月之后，美女导师已经基本不管我了，基本上是有问题才请教她。回到上面，你别说，老师就是老师，知道要给你讲什么，知道怎么怎么样能够将一个复杂的东西讲清楚，特别是空口编码那一块，看书很费劲的，听了他的讲解之后，再看书，就能够明白。他还在讲解里面说了各种空口信道之间的关系，什么CCCH，AGCH，PCH ，XXCH，**CH等等，什么物理信道，逻辑信道，物理信道到逻辑信道之间的映射等等，他说反映到产品上，大家只要知道一个BCCH载频的0时隙，是发射系统消息，接收接入请求，发送寻呼消息就可以了，也就是0时隙完成了系统广播，接入和寻呼等系统的所有功能就行了，里面再详细的信道怎么分的，做BTS编码的人要仔细研究，做BSC，大多数不要研究，少部分人要研究。所以呢，我也就没有必要为那些弄不清楚的怎么样编码，怎么样映射去纠结了。


       虽然进公司1个月以后已经基本独立干活了，但是一直到过几个月，对BSC内的交换网板还是很不理解，什么是网板，什么叫网板搭接，虽然我知道它的作用和功能，但是我不能理解它是怎么样运作的。因为是学计算机的，只对IP包有概念，对于TDM交换的实质还是很不理解，总是想从IP路由转发方面去理解TDM交换到底是怎么样运作的。这个疑惑一直到了某次的一个培训，一个做过大学老师的老员工在回答我的问题的时候，说得很直白，TDM交换网板就是面包板，网板搭接好之后的固定交换就是将两端用线连起来。TDM交换芯片就像一个筛子，一团面（消息包）经过交换芯片之后就固定的变成粗面条（固定帧格式），而且只能是那个形状。恍然大悟，原来所谓的网板搭接就是在面包板上面插两根线而已。这个两根线由芯片完成了，插线的过程就是给网板发一条命令，告诉网板哪个进接哪个出而已，后来再理解其他的TDM交换就简单了。


      因此肚子有货并不高明，高明的是能够将肚子里面的货以一种浅显的方式说出来，让不懂的人能够理解。任总的文章为什么受欢迎，有管理思想和管理理念的人在中国不少，但是能够将高深的管理理念用很通俗的话说出来，写出来，这个才叫水平。


     进部门大概一周时候，部门主管安排了给新员工讲解了整个GSM系统，将到BSC的时候，说了一句我后来几个月都没有深入理解的东西：“我们BSC是一套实时的多处理器嵌入式系统”，这么复杂啊，到底是什么，估计当时解释了，但是我理解不了，只记得说用了多少个类似386芯片的芯片。几个月后，虽然能够胜任工作了，但是对系统还是不了解，工作起来很没有方向感，总觉得自己是在云里雾里的，对整个系统怎么样协同，这么多东西怎么作为一个整体，还是没有掌握。那是实时系统啊，那是多处理器系统啊，那是嵌入式啊。总之就是没有整体概念，那种感觉说不出来，就是感觉系统很复杂，掌握不了全局。后来有感觉，也是通过一次培训，才茅塞顿开的。


     有一次培训切换流程，是一个博士讲的，他是一个能够将一个事情讲得非常清楚的人，据说有一次他和南哥出差去交流，南哥也比较赏识他。研发人员自己的培训，一般情况特别容易陷入细节，被培训的员工也容易陷细节，并且针对细节进行提问，越解释越细，导致效果很不好。这么多年，我只对上面我提及的两个培训有很深的印象，自己了解这个，所以我给别人培训的时候，尽量多想一些，让别人能够通俗的去理解。但是这个博士在讲切换的时候，先是讲全局，他说切换很简单，就是等测量报告，看谁不行了，不行了的就切换。然后说测量报告是怎么上来的，怎么触发功率控制，怎么样看一个呼叫不行了，怎么触发切换。每个测量报告都要处理，所以所谓触发，就是处理完测量报告，发现他需要功控了，发现他需要切换了而已。然后再讲测量报告怎么处理，怎么平滑，再讲测量报告关键信息提取完了，就将这些信息带到切换判决模块。但是这么多切换判决怎么处理呢，不管有多少中切换判决的算法，都是在设计的时候排个顺序，最先判决是什么，用什么信息，一般情况是紧急切换（不知道现在算法是否还有），然后再是X1，再是X2云云。那个时候才知道，实时系统也就是一步一步执行而已，和我之前说学的计算机程序没有什么两样。大家也知道，之前的大学教育基本上还是以理论为主，实践的机会是很少的。


      实时的多处理器嵌入式系统，可以分别通俗一点方法解读（纯粹是我自己理解，见笑），然后再合起来。嵌入式，简单一点通俗一点说，就是没有通常计算的显示器，键盘鼠标，也就是基本没有显式输出，但是一般会有输入，比如开关量检测。也会有输出，比如控制动作，但是这些基本是消息输入和输出的。系统的内部构造及编程原理和一般的计算机没啥差别，将计算机变为一个模块或者单板而已，也有CPU，也有内存，运行的时候也要队列堆栈，举个简单的例子，你家里的DVD也可以称为嵌入式系统，现在的家电里面多多少少都会有芯片，你的照相机，摄像机等，只要是稍微复杂一点的电子产品，我的理解应该都可以称为嵌入式系统。


      实时系统，通俗化的解读就是里面用大量的定时器，里面有N多不同模块的状态机，一般情况下响应都是在毫秒级或者秒级，定时器超时改变状态机及异常处理。就好比你和你女朋友约着晚上8点看电影，这个时候你和你女朋友都会在脑海启动至少两个定时器，一个是6点半或者7点肯定要出发了，看你们两个离电影院的距离，另外一个是8点钟对方肯定要在电影院。一切正常，不需费笔墨，这个也就是系统中的主流程为什么占的代码比例很少的原因。如果你迟到了，那就是你女朋友的第二个定时器超时了，你女朋友的状态机就从热情高涨变成了心生怒气。这个时候她一般会有两种异常处理保护，一个是延长定时器，就是再等你半个小时，如果你在定时器超时之前到，就会将状态机转换为埋怨，否则就转换为拆呼叫，也就是取消晚上的活动；第二种异常保护就是直接拆呼叫，取消晚上活动，同时还会造成其他的反应。还有一种处理方式就是在你女朋友的第二个定时器超时之前，提前做一个动作，就是延长一下定时器，电话告知你女朋友，今天你的老板叫你加班，需要晚半个小时到。这个时候她也会根据自己的状态机（心情状态），做出自己的反应，取消活动或者继续等待，取消活动之后不通知你，当你到达的时候，就相当于丢弃消息。当然在实时系统中的状态机的抽象和提炼是一个技术活，也有相应的方法论，但是我没干过，呵呵。因此所谓的实时系统，只是定时器过一些，定时器短一些而已。


      所谓的多处理器就简单的将他看成要将在不同计算机的发消息而已，只是除了消息发送和转发之外，还要涉及到数据同步和状态机同步而已。我没有主持过真正的产品设计，上面也只是我对实时多处理器嵌入式系统的一个简单的理解。至于实时系统中的分进程调度，那是和计算机的原理是一样的，就不提了。


      分别理解了硬件和软件的架构及运作之后，你再看设计文档和程序，就简单多了。将主机程序中的呼叫处理模块拿出来一看，看清楚呼叫控制块CCB（Call Control Block）数据结构定义，大概知道表示什么，再看复杂的状态机就比较容易理解了，无非是在什么状态，只能在限定时间内来那几个类型的消息，其他的就是异常保护处理。对系统真正了解之后再干工作，方向感明显就强很多了，碰上一个新任务或者新功能，你知道怎么去折腾他，怎么去设计他，对开发和设计也能粗粗谈自己的看法了，再接着了解所谓的设计，就是将场景及异常情况考虑清楚，保护工作做好，也就大差不差了。


      当然上面只是说了对系统的理解，要真正成为高手，你还必须对业务非常熟悉，比如一条信令到了BSC的时候，这个时候他应该有哪几种情况，根据业务的现象，推断出系统应该是属于什么状态，可能哪个地方出错等等。这个都是依赖于你对GSM系统的熟悉程度，对协议熟悉程度的。


      当然如果你已经深刻理解了GSM，再去看其他的系统，比如WCDMA系统，CDMA系统，其实都差不多，无线系统无非是切换，功控，PS业务调度，信道管理等无线资源管理及呼叫接续流程两大核心，再加上基站的射频和基带，A接口或者Iu接口的管理。因此在华为内部做开发或者测试的，换产品上手是很快的，这也是为什么会在不同时期资源在不同部门之间流动的原因。当然更换产品之后，想成为这个领域的高手，熟读协议的功夫还是免不了的，就象学外语背单词一样。


      罗罗嗦嗦的写了这一段，其实只是想告诉一些新入行的人，能力提升是看你自己的，外部环境只是一个权重并不高的外部变量。当然华为有一个最大的好处，不管什么技术问题，只要你肯去问，你肯定会有答案的，当然不是哥德巴赫猜想这样的难题，呵呵。你的导师或者领导的水平高一些，你可能在最开始阶段的方向明确一些，起点高一些，但是后面就是看个人在实际工作中的应用了。古人说，师父领进门，修行靠个人，这两句在华为是非常有道理的。当然你和高水平的人在一起，平时的工作中肯定会学到更多的东西。

LPC2103 发表于 2010-7-29 09:59

[size=6][b][color=Navy]3.2. 华为GSM大概市场历程[/color][/b][/size]
       /* 华为的市场真实情况不是很熟悉，只能从研发的角度，根据项目的进展进行了描述，阶段点和里程碑划分是根据感觉来的，并没有什么依据*/
      华为的GSM市场应该是从国内开始的，初步锻炼了华为的GSM产品，但是真正形成规模市场的是海外，真正使得无线下决心投入的是海外的市场。但是从 05，06年起，随着华为产品的成熟，在国内早年边际网拓展带来的收益，国内市场又红火起来。目前国内移动市场还是单一最大市场，中国移动还是GSM的单一最大客户，当然实际上国内的一个省的人口就抵得上海外一般一个国家的人口。

因此GSM的市场应该是 国内－>海外－>国内海外并重的线路。

[color=Blue][size=6][b]国内市场[/b][/size][/color]

       最开始的规模湖南娄底500载频，之所以将他拉出来，那个在当时应该是华为在中国移动的最大的本地网。整个产品都很兴奋，在上面已经提及过，研发在实验室搭建了一样的镜像环境，模拟话务量进行测试，准备工作做得还是比较充分的，为了这个当时最大的商用局，产品线还专门准备相应的版本，重点准备。

     华为的GSM在刚刚进入市场的时候，并没有认为无线市场和固网市场的差别，据说当初市场也曾经建议在移动4期的时候，送一批基站，但是不知道为什么后来未成。如果当初送了那批基站，也需要华为无线并不需要走得这么辛苦。如果当初送进去了，可以达到两个目的，一是催熟产品，二是占地盘。当时产品虽然开发出来了，但是产品的稳定性和可用性上面还是有很大差距的。占地盘就不用解释了，无线的销售方式和方法和固网的差别还是很大，华为也是在产品上市之后几年吃过亏之后才认识到占地盘的重要性的。


      那个时候的市场策略可能不是很正确，在上面链接的那篇文章里面也提及了，如果那个时候能够降价，或者更加直接一些，送一些载频到网上，那也许GSM可能完全是另外一个故事。华为GSM推出时间虽然晚，那个时候大城市可能搬迁不了，但是在中西部还是很有机会的，2001年，那个时候移动应该是刚刚建设了4 期还是5期。那个时候开局不多，接触过廊坊联通，在2000年的时候，市区总共才几十个站，整改廊坊联通VLR里面才3万用户。现在不知道多了。因此那个时候能够果断的采用低商务策略，采用送到方式弄一些进去，应该就会打开市场，而打开了市场之后应该不会导致01年以后的研发的暂时性的停顿。另外一个可能的原因，那个时候因为财力和冬天的原因，无力支撑。总之，回过头看，那个时候，华为的GSM在那个时候没有抓住一个大发展的绝好机会。

      2000还是2001年应该算是华为GSM的第一个市场的里程碑，通过搬迁，华为GSM在河北联通占的本地网首次超过友商，，当然载频数量可能还比友商少一些。那里搬迁的应该是西门子的据多数，那个也是华为第一次在一个省在占有优势。
GSM国内市场的下一个里程碑应该是3001C的小基站的成功，关于这个基站为什么会成功，在基站部分已经有了分析，主要是切合了当年移动在农村地区的需求。就凭这一款小基站，突破了无数的本地网，包括东部的市场。你知道华为销售能力，只能有一个锲子进去了，给了华为机会，给了华为服务的空间，那么以华为的服务能力和销售能力，再扩大的可能性就很大了。后期在GSM在中国移动的市场的扩展，除了自身的产品有提高之外，小基站的锲子带来的作用不可低估。

         而GSM 2006年突破广东移动，则是国内市场的另外一个里程碑。据说当年突破的消息通报给任总之后，任总也是激动不已，因为在家门口，努力超过8年才有了这样的突破。华为最早在广东的尝试那是2000年在江门还是哪个本地网的实验局谈判，不过后来是否成就不知道，可能是开了一下，但是未有真正的进入。随后很多年，广东市场对所有厂家都是封闭的，直到05年之后，广东移动才开始在省公司层面放开。

        而07年成都的整网搬迁，不但是国内市场的一个里程碑，应该是华为GSM一个标志性的里程碑，第一次建设一个城市的这么大的一个网络，第一次在这么短的时间里面搬迁这么大的网络。为了保证成都，研发，技术支援，网规网优都投入了顶尖力量。第一次割接的时候，GSM产品线的领导都过去了，成都移动方面管理层也参加了割接。在无线层面，也指定了责任领导，负责协调总部的各项资源。那是波澜壮阔的半年，曾经听他们说过，最多的一个晚上有60几支工程队在各站点待命，等待割接小组的割接指令。总之成都项目的成功是标志着华为有了承接任何网络的能力和决心。

        上面是各地市场的里程碑，而从06年开始的移动集采，对华为和中兴这样运营商来说，应该是一个积极的变化。这里的积极变化，可以从两个方面的解读，一个是集中采购，会在招标产品要求，价格上面形成华为的优势，毕竟原来华为要面对各省公司众多的需求，而仅仅是满足集团的需求，那相对要简单一些。第二个，在集采层面，也可能会对国家层面支持国产厂商具备可操作的空间。自从集采之后，华为在移动的发展一年快过一年。印象中第一次集采就超过了10万载频，后面的两年都超过20万载频。


        总之随着华为BSC6000产品及BTS3900产品的推出，在产品方面华为已经处于第一集团，再加上华为在国内极强的交付能力和明显其他友商的服务能力，移动在供应商上面向主流设备商靠拢，相信华为在国内的市场还会一定的空间。
        
  [size=6][b][color=Blue]    海外市场[/color][/b][/size]


      华为的海外爆发增长应该是从03年开始，也正是由于海外的疯狂增长，也才使华为的无线下定了决心在GSM上面重新规模投入。03年之前，海外的测试，试验局，商用网一直都有，但是规模应该都不是很大，也都是一些小国家的小网络，有影响力的运营商不多。03年04年开始放开增长，但是这个过程不是很清楚。在华为是单密度而爱立信双密度的时候，竞争力还真不是一般的差，华为还是99年开发BTS30/BTS312呢。在BTS3012出来之后，产品又有了新的竞争力，又开始爆增，基本上是每年翻番。

       华为在海外第一个大T应该算是MTN，一个南非的运营商，在非洲多个国家有网络运营。那是华为第一次接触有实力的运营商那个，测试，试验局搞了很长的流程，我们的测试文档，研发人员的交流水平很不适应那个有一定技术实力的运营商。记得那次派的是一个研发小团队过去进行测试，是一个主管带队的。那个时候到南非出差的一个兄弟还从南非带了一颗裸钻回来，据说便宜很多，我到现在也还没有机会去过。


      海外真正形成规模的第一国家应该是尼日利亚（我的感觉，不知道是否是这样），就在这个发展水平不是很高的国家，在当年突破了多个运营商，也形成了当时公司的最大代表处（CDMA的业务也占了不少）。随着业务的进展，在这个代表处也成长了一批很有战斗力的干部。

      05年的Orange突破是华为海外市场的一个里程碑。 Orange就是99年李嘉诚“千亿卖橙”给法电的那个运营商，李嘉诚于1993年购入英国移动电话公司Rabbit，并易名为Orange（“橙”）时，不知多少业内人士嗤之以鼻。短短6年时间，李嘉诚转手卖出“橙”，一夜之间赚了1180亿港元，令全球为之瞠目结舌。到05年的时候，Orange在全球也有不少子网，但是华为一直没有进入Orange的短名单。05年经过长时间的答标，终于进入Orange的短名单，虽然不是应用在法国本土，总算进入的业界Top10的移动运营商。06年西班牙电信（Telefonica）巴西VIVO的转网单子，再后来的TMO，Vodafone也是华为的产品的成熟之后水到渠成的事情。

      大T之所以对华为重要，因为大T的供应商管理都比较严格，没有进入短名单的设备商，你永远不可能有产品上网。另外大T会有众多的子网，比如全球TOP运营商（按收入计）英国Vodafone，虽然在英国的子网并不是很大，但是他在欧洲，中东，非洲共有20多个子网。这些子网的设备商也就那么几个。另外随着大T对外的扩展，也会给华为带来很多的机会，比如随着当年Etisalat的WCDMA的应用，华为和他也建立了合作关系，随着这个运营商的全球版图的拓展，华为的产品也就随着应用到他在全球的子网中。

[color=Blue][size=6][b]WCDMA品牌对GSM拓展有莫大的帮助[/b][/size][/color]

在GSM的市场拓展过程中，除了GSM自身的产品和行销人员的努力之外，WCDMA的品牌对GSM的拓展起到了不可低估的作用。我们可以说GSM是走到农村包围城市，亚非拉到欧洲高端市场的路线，但是WCDMA的路线则完全不同，WCDMA从诞生那天起，就是走到高端路线，最开始的突破是就是高端市场，而不是亚非拉地区。和大T大交道，对华为的提升是很明显的，无论是流程规范性上面，还是产品质量和产品资料方面，华为无线都是获益非浅。这一点，我这个GSM老兵还是可以感觉得出来的，当然随着这两年 GSM在欧洲的突破及WCDMA调了一些干部到GSM，GSM产品线的提升还是很明显的。

        除了对研发团队的提高之外，WCDMA的品牌效应对GSM的发展也起了不小的作用。因为WCDMA在大T的突破，带来了GSM和大T对话的渠道，给了大T了解华为的机会，至少他们这样认为WCDMA做得不错，GSM也不会差到哪里去的想法。华为的GSM在顶级运营商Vodafone也是从冰岛那个小网络开始的，现在已经不少子网部署了GSM的设备。

       现在看来，当时投入WCDMA的应该是正确的，只是不应该将GSM缩得那么厉害而已。WCDMA品牌对华为GSM的销售起到了很大帮助，WCDMA业界第一集团的品牌，对打开运营商的沟通渠道起到了很大的作用，不然人家都不会和你交流，你怎么去推销GSM啊。只有建立起了沟通的渠道，你才有可能进入，才有可能拿到项目。

       现在华为有能力接任何大T的单子，当然我们在美国的市场上面还没有突破，这个里面历史产品情况固然是一个原因，恐怕产品之外的因素才是主要原因。虽然我们在OM和资料上面离大T的要求还有一定的差距，但是OM的差距现在已经缩小了很多，资料改进的空间还是很大的。

LPC2103 发表于 2010-7-29 10:02

[size=6][b][color=Blue]产品稳定是市场销售增长的最基本前提
3.3.产品稳定是市场销售增长的最基本前提
[/color][/b][/size]


  做通讯的都知道，产品的稳定是能够批量商用前提，也就是产品稳定是基石。从N年前经常死机，到现在基本无重大事故，这个要感谢前些年国内运营商对华为的质量的宽容，不然也不会有华为今天的全球应用。如果以华为现在在国内的量，如果按照10年前的稳定水平，那还不是天天有新闻，论坛里面还不是天天爆料了。

    刚进公司的时候，听说过这么一个笑话，在固网交换机时代，有这样一句，华为一台交换机一年死机复位的次数比西门子全球交换机的次数都多。这个其实要感谢国内运营商对华为的宽容和成熟过程的容忍，不然华为早就翘辫子了。华为的无线也曾经出过不少事故，但是影响最大的应该是泰国的那次。当然华为最开始能够拿出一个基本能够开局的版本，和99年那次大攻关有关。

[size=6][b]听说过的几个严重事故
[/b][/size]

    在通讯也搞了这么长时间了，也听说过几次影响范围很广的事故。大概是2000年的时候，在北京，某友商升级HLR失败，在上午半个北京城不能打电话，好像影响了200万用户。另外一次是河北联通HLR，整个河北联通，2天不能打电话。有巨大反响的事故好像都是和HLR相关，因此HLR这东西呢，虽然不复杂，但是稳定性要求很高，因此价格相对也较贵。因此虽然业界很早就有100万甚至200万用户的核心网，但是好像运营商一般很少将容量用满，前几年一般MSC的容量都在60万左右，不知道现在运营商常用的规模是否已经增长了。至于后来华为做的HLR容灾备份打开一块市场，也是顺应市场的潮流。


    在上海，我有印象的是两次事故，一次是关口局故障，也是某友商的交换机。在白天的关口局故障，导致了固话不能打手机，当时影响的范围是浦东地区，包括了有上海证券交易所的证券大厦，不过那个时候手机已经很普及了，因此还不至于过分影响工作。另外一次是手机不能打电话，影响范围就不知道了，只是知道自己的周边的同事都不能打电话了，不过呢，时间不是很长，大概只有10几分钟到半个小时左右。这两次事故第二天新闻都报道来了。


    华为最严重的一次事故，是几年前的东南亚某国的一次事故，那次好像MSC宕机了比较长的时间，具体多长时间不记得了，反正整个公司学习过那个事故的原因，过程，经验和教训。宕机的原因很偶然，我记得应该是升级造成的，主要是当时流控经验不足。


[size=6][color=Blue][b]轰轰烈烈的大攻关[/b][/color][/size]


    大概是99年8月份时候，针对遗留问题多的情况，产品线启动了大攻关，因为当时产品线积累的内部问题有几千个，定位问题和解决问题的速度非常慢，问题也没有收敛的趋势，因此就启动了产品质量公关。

    我印象中是在科技园当时一号楼的食堂，做了全产品线的攻关。会议上列举了遗留问题数量，定位问题的周期等数据，对我们触动都很大。其他的部门攻关情况我不知道，但是BSC的情况我是知道的，那个时候员工的积极性真的是调动起来了，提问题单，解决问题，定位问题的那个劲头，在我后来的10年里面再也没有看见过。可能是因为大家基本上是单身的缘故，因此工作时间基本上是11点以后，很多人搞到12点。当时的项目经理（相当于现在的PM）例会是每天开，由产品经理（相当于现在的PDT经理）召集，每天晚上10点开始，开到12点是很正常的，看看一天新增多少问题，解决多少问题。关于合版本，改版本各项制度也严格很多，减少了合错版本的次数，版本发布的流程也进行了相应的优化，反正那个时候感觉是耳目一新的状态（可能是我进公司不久的原因吧）。轰轰烈烈的搞了1个多月，版本的确稳定了很多，也已经能够应付批量开局了，也不用每个局点守那么多的人了。大攻关里面的故事很多，印象最深的一次，产品制定了合错版本罚款的制度，碰到第一案例的时候，真的就罚了员工200块，那个时候罚款200块，应该是不小数字。当然也仅仅就是罚了那一个人，后来好像很少见到因为员工个人因素合错版本了。因为信息安全的因素，里面的故事也不能多讲了。

     后来我和我兄弟讲攻关的热情，他们觉得不可能和不可思议。那个时候对女孩子还有点照顾，一般情况下，女孩子不会晚过11点，只要是10点半以后，住得比较近的女员工都会有男员工会送回去。男员工送完人之后再继续干活。11点以后已经基本没有女生了，空调又没有了，实验室非常热，我们在实验室光膀子干活，基本都是12点以后才回去。现在再回头看看这段历程，这个将是我在华为印象最深刻，也是最值得怀念的过程，也是我人生的一个最重要的积累。

[color=Blue][size=6][b]一个最难缠的网上问题[/b][/size][/color]


     产品的稳定也是逐步提高的，最开始，BSC的死机是经常的，那个时候的大拿基本都是定位问题的高手。记得99年的时候，开局中发现了一个信道状态不一致的问题，在实验室也能够重现，但是就是定位不了。信道状态不一致，就是基站的信道明明没有占用，但是BSC不知道为什么突然就将空闲的信道修改为忙状态，随着时间的积累，会导致无可用的信道资源。后来也是没有办法的办法，因为问题查不出来，不知道为什么BSC突然将BTS的状态就改了，于是就设计了基站上报自己的信道的状态，让BSC去核查。到了后面，最后实在没有办法，将BSC的信道管理算法重新写了一遍，后来再也没有出现过这个问题，当然这个还是BSC2X时代的问题。

[size=6][color=Blue][b]目前严格的质量控制
[/b][/color][/size]

     在2000年之前，带着硬盘出差是一个标准的选项。哪个地方出了问题，一般会都会有大拿带着硬盘，直接跑到局点。带硬盘的目的有两个，一个是能够看代码来定位问题，另外一个目的就是在能够是使用现场的版本，编译一个测试版本，能够增加一定定位问题的信息进去，因为那个时候版本里面定位问题的手段还是很缺乏的，一般会由研发人员现场编译一个测试版本晚上运行一下。那个时候的版本发布流程已经有了，正常运行的版本是不能通过研发人员给出的。

    在2000年之前华为内部的版本发布流程虽有规定，但是还是经常出现失误，主要原因是版本发布的质量并没有一个实际的标准，一般情况是产品的几个大老评审一下，看看版本的遗留问题是什么，有什么影响，有什么规避措施，是否要紧急提供什么功能或者提供什么版本的补丁等，主要是靠人的感觉来保证，而版本发布的权利是在产品的开发部。而在发布之前测试也会根据修改工作量的不同，根据开发给的功能修改清单来确定测试的时间，甚至也出现过因为版本紧急而只验证半天或者一天的情况，当然这个是少数。

     随着CMM的推行，CMM和IPD结合及后续的融合了CMM的IPD流程，版本发布的流程的主体已经变更了，虽然开始开发提供发布的版本及相关的资料，指导书，但是版本上网的最后审核者已经变成了质量部，质量部判断版本质量的高低已经有了成熟的方法，遗留问题也有了客观的评估依据，配套的资料也是审核的要素之一。


     总的来说，华为从CMM及IPD的开发流程获益非浅，象我们这样的老兵感觉特别明显。原来说一个版本是否稳定，一般要等升了一批实验局点才能确定。现在一般在升级之前基本就有了预估，并且现在情况下说的不稳定和10年前说的不稳定已经有了天壤之别了。现在说的不稳定，主要是说小问题多不多，是否会导致某个功能失效。而10年前说的稳定不稳定，说的是是否会死机导致事故。也就是说现在能够在现网运行的版本质量都是有保证的。


     正是有了充分的质量保证，现在零事故的产品和版本已经逐渐开始多起来了，而在7，8年前一个产品一年实现产品0事故几乎是不可想象的，包括已经开发了近10年的交换机。


     总之，华为软件版本的稳定是目前规模销售的基本前提。如果达不到质量目标的产品拿到欧洲规模商用，不要说挣钱了，就运营商按照合同罚款，就可以让你颗粒无收。而版本的稳定提供是目前攻城略地的基础，当然也不是说华为的版本是完美无缺了，只不过是不会出现影响到运营商运营的大问题了。

maxzealot 发表于 2010-7-29 10:06

[quote]整个无线通讯的过程是：声音-----传感器变模拟电信号-----电信号变数字电信号。这部分才是关键的。必须进口 ...
[size=2][color=#999999]LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 09:50[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24405719&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    请您转告外国财阀,明天就把华为弄死吧!!提现你的威力的时候到了!

LPC2103 发表于 2010-7-29 10:08

[size=6][color=Blue][b]3.4.产品的概念会带来市场机会[/b][/color][/size]

  [color=SeaGreen]   /* 已经基本写好了，这里就发一些不涉及公司内部的事情吧。虽然不涉及技术，但是可能涉及营销案例和包装技巧，不想惹麻烦*/[/color]

[size=6][b]3.4.1.用客户能够听懂的语言[/b][/size]


宣传的技巧很重要，现在的产品宣传也基本类似是广告的意思，既然是广告，已经要用客户能够听懂的语言。什么客户能够听懂的语言，就是客户关心的核心内容。

    打个最简单的比方，比如如果你汽车技术很牛，很省油，如果某个汽车突然打出一个广告，百公里油耗3升，我相信在论坛大多数人都会去点那个广告，看看是如何做的，这个百公里3升就是终端客户也就是我们能够听懂的语言。如果你说的我的发动机有多牛，我的汽车是多么符合空气动力学，我的传动多么有效等等，这个都不是能够打动最终客户的，他对这些指标没有感觉，他有感觉只是油耗。但是你打开了那个广告，发现要实现百公里3升，需要1，2，3，很多理想条件，只要你的是真的的，能够达到3升，至少你已经吸引最终的客户。

     对运营商来说，他能够听懂什么？容量增长，网络质量KPI和语音质量，传输成本，建设成本CAPEX，维护成本也就是OPEX（电费，跑站点的次数），宣传上面体现这个，运营商保准感兴趣。虽然这些大家都知道，但是在实际运作过程中，有的时候还是不能抓住核心，弄了些没有抓住核心的宣传。


N年前的UMTS一个宣传


[color=Lime]   /*
     删除
     */
[/color]
当前的GSM一个宣传


[color=SeaGreen]   /*
    删除
   */[/color]

[b]3.4.2.概念带来市场机会[/b]

有的时候，一个概念，一个包装的概念就能够给你带来实际的市场。不是所有的概念都是能够获得使用价值，但是会设备商带来交流和接触的机会。因为运营商知道你的这个东西，让你尝试一下，发现你的东西不错，就进一步扩大机会。这个就是为什么各厂商都倾向免费试验局原因。

     先说一个市场的案例。华为的WCDMA能够打开西班牙的市场，突破口就是RRU+BBU，虽然当时华为已经有了产品，但是真正的成熟，还是Vodafone的客户提了一些需求，引导着华为在向前走。当然这个项目的成功还有其他的一些因素，比如高速铁路的数据业务性能良好等。

    记得当初在国家铁路刚提速时，部分铁路覆盖区域也存在KPI降低情况，主要是掉话率升高了。中国移动也曾经召集各厂家研究方案。华为专门研究了相关的问题，从功能，性能，网规上面做了解决方案，在BSC6000上面增加了类似功能。
下面就简单说说曾经给华为带来机会的几个概念：

[color=Red][b][size=6] 卫星传输[/size][/b][/color]


    卫星传输顾名思义就是用卫星链路作为基站或者A接口的传输资源。 卫星传输因为成本很高，我记得海外一般情况下，一条2M链路的成本每个月是1500美金以上，因此实际应用是非常少的，但是在某些特定的情况下，卫星传输还是比较有用的，特别是沙漠，海岛等特殊场景。

    卫星传输的基站，华为第一次接触是内蒙移动提出的，在内蒙某个边远地区，要上两个基站，但是传输不能到位，需要用卫星传输。曾经向某欧洲厂商提出了要求，欧洲厂商的答复是可能要一年。

    那个时候的华为，基本上还没有版本规划的概念，或者我当时没有看到，一般就是一个版本开发完了，再将没有做的功能排序，也就是到跟前了再讨论。现在内蒙移动提出来，虽然基站的数量不多，还是在内部进行了研究，毕竟可以和客户搞好关系，可以带来销售。经过研发内部的分析，可行性结果很快拿出来了，基本上是可行的。产品决定以最快的速度进行开发（那个时候没有所谓的方案设计，就是几个人碰个头，说说该怎么弄就可以了）。这个功能很快就拿出来了，其实也不复杂。所谓卫星传输和普通传输之间的差异就是链路传播的时延从原来的几十毫秒级增加到500毫秒左右，在程序里面也就是改吧改吧就开始测试了。测试的手段也没有，只能是人为加时延。简单测试之后立即上网运行，效果很不错。在当时来说，这个是华为的最开始的一个功能领先。

    我不知道卫星传输是否是业界首创，但是至少这个给华为带来了内蒙两个站点销售，同时对于卫星传输也是海外最开始开拓时候的一个亮点之一。

[b][size=6][color=Red] 边际网[/color][/size][/b]


     在前面已经提及过边际网点成功，边际网之所以成功，产品开发定位准确是主要原因，另外就是国际巨头并没有重视这一块，在需求响应和分析上面慢了一些，这就给华为带来了机会。


     推出边际网的时候，华为GSM其实已经卖了两年了，虽然也有所斩获，但是总得来说还没有打开局面，在国内就那么点本地网，每年也没有多少突破，因此你要突破一个本地网难度还是相当大的。当时移动也在分家后不久，在市区的容量覆盖等工作走上正轨之后，农村的覆盖自然就成为一个主要的努力方向。


     那个时候的农村，01，02年的时候，城市的成年人口已经人手一个手机，但是农村地区，一般也仅仅是城镇上面的年轻人和乡村的稍微有点钱的人才有手机，因此农村的话务量不是很大。那个时候农村建站，主要考虑的是覆盖，全程全网。因此对于基站的要求就是，容量不要很大，但是机顶功率尽可能的大，当然要考虑无线链路的上下行平衡。这样的关键需求确定下来，做产品开发，不是一件非常难的事情。华为强在执行，行动迅速。我印象中，产品的开发大概是1年不到，然后就是实验局，然后就是大规模的商用和突破。实际上这个时间窗是非常小的，也就是3，4年左右，等到04年以后，农村的手机用户已经非常普及了，我都给我老爸老妈都各买了一个手机。因此农村的站点也已经基本上是宏站了。现在小基站已经是退缩的中西部地区的边远地区了。


     那个时候还有一个很奇怪的现象，不知道大家注意到没有，当时的资费的不合理对农村地区的手机普及间接有一定的促进作用。当时用手机，基本上是按照本地网收费，也就是说，不管你在这个地级市的哪个乡镇，那个县区，都是一个价，6毛（神州行）或者4毛（全球通），对于乡镇里面做小生意或者小企业对其他乡镇或者市区联系比较多的人来说，用手机比用固定电话便宜，因为农村固定电话是农话，也就是拨打其他乡镇差不多要7毛1分钟。我很早以前看到老家一个朋友一直用手机打电话，问了原因才注意到这个的差异。不知道现在是否还是这样，因为消费者是最精明的。


    边际网的概念非常成功，也切合了移动的需求，但是也带来一定的负面影响。就是后面华为想洗脚进城的时候，移动的很多人还是认为华为的基站主要是用在农村的，进城安装和其他的友商比还是有一定的差距。后来国内的行销还专门讨论过，如果再对华为的基站包装，减少这个影响，未果。当然，等华为的3012出来，特别是3900出来之后，产品上面的领先，移动也不再有这个方面的不好的印象了。


    华为的强悍就在于，基本你用了他的产品之后，外延扩展是肯定的，因为基本上客户还是比较认可华为的服务及需求响应时间的，虽然这几年因为公司大了，运作规范了，相对以前要慢很多了。但是比起其他的Vendor，还算是快的，当然不一定是最快的，：）。边际网的概念成功，为华为带来来大量的本地网突破，比如四川，我印象中，05年之前好像大多数都是小站型，BSC无数，但是逐渐站稳脚跟，很快就在四川打开了局面，后续的新基站的推出，更是为全面开花提供强力的支撑。


[size=6][b][color=RoyalBlue] 本地交换[/color][/b][/size]


     本地交换概念，就是本地用户的呼叫，在本地就交换了，不用再浪费传输资源，上去绕一圈了。这里所谓的本地是一个相对概念，比如，儿子躺在沙发上打了一个电话给在农田里面忙乎的老妈“老妈，我肚子饿了，回来做饭吧”，在99%的情况下，这个呼叫是在一个小区里面的，同样也是在一个BTS的，也是在一个BSC的。因此本地呼叫就分为BSC下面的本地呼叫，BTS下面的本地呼叫及可能的一个基站族下面的本地呼叫。


     华为是应该业界最早提出这个概念，或者之前我在接触的友商的资料中或者特性中，未看到过这个方面的概念。这个概念一提出来之后，经过简单的包装，在几个展览上面宣传之后，再经过代表处的产品经理向客户介绍过之后，引起了不小的反响。很多代表处咨询这个特性的各种细节，实现的原理和应用能够节省传输的计算方法。甚至在非洲某国，某项目已经基本没戏了，产品经理再将这个特性向客户一宣讲，客户说，可以考虑重新谈。也曾经有个小项目，就因为这个特性而生，客户就要这个特性。

     这个特性说穿了，BSC能够检测到，某一对呼叫是在自己BSC范围里面的，就直接将语音在BSC就交换了，不再将语音上传了。当然了，一般情况TC是在核心网机房里面，因为协议上面不支持A接口释放电路，因此不需要使用传输的，TC与MSC之间的A接口电路是不能释放的，而是释放在A接口以下的电路，当然会包含几个层面的。这个功能在特定场景下，比如，在某些使用卫星链路的场景，海岛的场景，BSC比较分散，但是MSC很集中的场景下，对运营商的吸引力还是很大的。


    总之，这个特性包装之后，给在运营商给华为带来了很多交流的机会。谈着谈着，项目的机会点就出来的了。因此这个是一个典型的由于一个特性或者一个概念带来销售的例子。当然也不是说这个特性没有限制，还是会有部分限制，但是他给用户带来的是节省传输相比他的限制来说，微不足道，特别是在卫星链路或者海岛的场景下。海外很多运营商的传输是靠租赁的，而不是自己建传输网络。


[size=6][b][color=RoyalBlue]SingleRan[/color][/b][/size]


    SingleRan严格意义上面来说，不能算特性或者概念，应该算是一种解决方案，为运营商后续的进行网络演进而准备的解决方案，因此这里就不详细说了，在下面的GSM产品的几大利器里面会阐述一下这个概念。只是说明，目前这个解决方案为华为在欧洲及亚太地区攻城略地起到了莫大的帮助。

     当然现在的华为已经跨越了靠概念来吸引运营商的阶段，已经靠解决方案来匹配运营商的战略这个层次，因为华为在全球移动运营商已经建立了一定品牌，并且初步获得了全球主要运营商的信任，有一定的知名度，因此在主流的运营商主要看的解决方案能力和成本，而不仅仅是某个特性技术。

LPC2103 发表于 2010-7-29 10:21

[size=6][color=Blue][b]3.5.华为GSM产品的几大利器[/b][/color][/size]

上面已经提及过，有竞争力的产品是一个军队的手中的武器，一个军队手中没有什么有竞争力的武器，那么人数再多，素质再好，队列走得再好，战术涵养再高，那也是白搭。这里的武器可能是某个特性，有竞争力的特性，比如前一节提及的提到的几个特性，也可能是解决方案层面，比如SingleRan。

     华为现在的GSM产品是具备核心竞争力的，也有几大利器。所谓的几大利器，其实就是能够独特解决方案，或者领先的一些技术或者特性。其中部分特性其他的友商也已经跟上来，但是就这1-2年的时间窗，已经给了华为很多的市场机会，甚至之前看来根本不可能得到的市场机会。

     下面就说说华为GSM的几大利器。

[size=6][b][color=RoyalBlue]3.5.1.GSM 多载波[/color][/b][/size]

  本来还在想，这个怎么样说清楚而不涉及信息安全。后来无意中发现两篇文章，已经基本将我要说的都已经说了，所以就直接引用了，做了一些删减，有兴趣的直接去看这两篇文章。这样我也不用担心任何信息安全的问题了，因为是公开的资料，：）。

   [b]   摩托罗拉GSM多载波功放基站助力移动网络绿色行动：[/b]
      [url]http://www.c114.net/news/16/a444121.html[/url]
    [b] 中国移动：GSM多载波基站节能降耗的五大体现[/b]
      [url]http://www.cww.net.cn/cwwMag/html/2009/6/22/20096221054265279.htm[/url]

[b] 什么是多载波[/b]

[color=Red]多载波的概念就是在一个功率放大器上，能够将两个及两个以上GSM 载波的功率放大到目标值[/color]，比如每载波机顶功率20W或者30W，然后就直接输出，不需要再进行合路了。这样就大大提高了基站的能效比，也就是输出功率/基站功耗的比例。至于这个技术的难度，会在下面的华为的创新里面提及到，这一节就只说明多载波的各种好处。

了解基站系统的人应该都知道，GSM基站的容量是按照TRX为单位的，GSM基站的射频模块经过来了如下的几个阶段：[size=6][color=Blue]单密度[/color][/size]（单个硬件模块单TRX）到[color=Blue][size=6]双密度[/size][/color]（单个硬件模块两个TRX）再到[color=Blue][size=6]多载波[/size][/color]（单个硬件模块多个TRX）。


  在多载波诞生之前，传统GSM基站使用单载波技术，使用窄带功率放大器（每个放大器放大一个载波，带宽为200KHz），每一个载波对应一个独立的射频通道（包含基带处理模块、数模转换模块和窄带功放）。里面每个TRX的信号，必须在单独的一个功放上面进行放大。每个单独的TRX信号放大出来之后，一个天线只有两个端口连接放大的信号，也就是一副天馈系统，如果TRX信号不进行合路，只能发射两个TRX的信号。那么如果一幅天馈系统要发射多个TRX的信号，怎么办，只能是合路。而一般的2合一的合路器都是有固定插损的，通常我们计算的是3dB的插损，也就是说，两个20W的TRX信号，经过合路之后，实际上就变成了2个10W的信号了。当然也有插损更大的宽带合路器和差不多的3dB的空腔合路器（成本高，并且有较多的技术限制，应用不广），这里只用应用最广的3dB的2合一的合路器。如果按照2合1来算，一幅用一次合路的方式，最多只能配置到S4，也就是4个TRX。如果要更多的TRX怎么办？只能是多次合路或者用插损更大的宽带合路器。更多的插损意味着什么，就意味着从功放出来的有效功率白白的损失了。

     在很久远之前，比如99年之前，上述的问题不是什么问题。为什么，因为那个时候用户少，用户少，意味着那个时候的矛盾的焦点是信号的覆盖，而不是基站的容量。一个扇区2个TRX容量就够了。但是随着用户量的上升，基站的容量就是瓶颈了，怎么办，那只能合路，合路了，又要保证到天线口的功率，那么就将TRX的功率做大，从20W到30W，再到40W，现在业界的发射功率一般都是50W-60W。

     上面说的不管单密度还是双密度，都还是要合路的。但是多载波基站就不一样了，多载波基站综合采用了数字中频合路技术、数字预失真(DPD)、多哈里（Doherty）等技术，使得将在3G（主要是WCDMA和cdma2000）系统中成功使用的宽带功放技术应用于2G基站，实现了射频宽带化，不再需要合路，直接从功放出来的信号就是几个载波的信号。相比于传统单载波基站，多载波基站具有合路损耗小（数字中频合路插损为1个dB）、集成度高等特点。
多载波虽然在WCDMA和CDMA上面早有应用（应该是华为首创的），但是GSM上面的应用，华为是首家，也就是真正将这个技术在GSM上面投入商用的。

[size=6][b][color=Blue] 多载波基站主要有如下的几个好处：
[/color][/b][/size]

[size=5][b][color=Blue]节能降耗：[/color][/b][/size]

多载波基站与传统GSM基站相比，基站整体耗电有大幅度的降低。以超过S444配置的基站为例，相比使用传统功放技术的GSM基站在满负荷工作，使用多载波技术后，将有20%到50%的降幅，站型越大，节省的幅度越大。当然如果2TRX的扇区，可能还是用单载波TRX好一点，因为多载波的功放的效率比单载波的功放效率略差。

[color=Blue][size=6][b]  节省机房[/b][/size][/color]

     传统单载波基站，基带处理采用DSP+FPGA方案，单板集成度低，一般1个单板支持1～2个载波（双密度），单机柜最大支持容量12载波配置，按三扇区配置为S4/4/4；如果实际容量需求超过基站最大容量配置，则需要增加机柜实现。

     而多载波基站，基带处理采用ASIC解决方案，集成度更高。目前多载波基站1个单板最大可支持6个载波，每扇区可配置2个单板，单机柜最大支持36载波配置（S12/12/12），是传统基站容量的3倍，而占地面积与传统基站相同，并无明显增加，可有效缓解机房空间紧张问题。


[size=6][b][color=Blue]  容量调配灵活[/color][/b][/size]

     同时多载波基站可实现远程的站点载频调配，操作方便快捷，可实现在不同站点之间灵活的容量调配，减少了工程和维护工作量。

     运营商遇有大话务场景往往通过拆闲补忙去弥补容量需求，而且这种调整资源的模式往往要工作人员去现场插拔硬件设备，效率比较低下。如果采用多载波基站，单板的载波数更多，基站的容量可以更高，并且运营商可以选择是否通过软件开通相应的载波，这样工作人员在网络中调整载波就十分方便。

[color=Blue][size=6][b]    远期的演进[/b][/size][/color]

     如果结合SDR（软件无线电）的技术，多载波基站还能通过软件升级就可以支持未来的移动通信技术。也就是说多载波基站的部署也为将来运营商升级到EDEG Evolution和LTE技术做好了准备。这将最大程度上保护运营商的投资。
有这么多的好处，你说运营商选用哪个的产品呢？并且这个可是领先了差不多一年多2年的一个技术，足够华为取得更多的地盘了。

  [size=6][b][color=Blue]      3.5.2.SingleRan[/color][/b][/size]

SingleRan这个东西，在前面提到过，并且是华为这两年才弄出来的东西，因此不能说太多技术和特性的东西，只说说他的概念和好处。

     SingleRan从字面意义上看，就是一个Ran（RadioAccess Network），通俗一点说，就是一张网，就是将所谓的GSM，WCDMA，LTE可以看做一个网络，落实到产品上，实际的概念就是该设备能够支持GSM，WCDMA及LTE等。
这个概念和爱立信的Evo（Evolution） Ran及中兴的Uni（Unified） Ran差不多，只不过大家起的名字不一样而已。华为是第一个宣传的，因此名字起得响亮而且字面意思简单，SingleRan。爱立信Evo-Ran我还到网上搜索了一下，才知道是Evolution的简写，我还以为是哪个几个单词的缩写呢。中兴的Uni-Ran我到是一眼就看出来了。但是其他的几家的概念是否和华为完全一致，我就不知道了，基本概念差不多，基本的核心是基站是能够支持软件升级到UMTS甚至LTE的。

     要说SingleRan完整的概念，华为肯定是第一家正式以产品来阐述的，但是在SingleRan所有概念完整阐述之前，业界很早很早之前就有了双模的概念。也就是说随着技术和技术的进展，SingleRan的概念才逐渐清晰的。我的理解，SingleRan的概念经过了[color=Lime]共柜双模-》硬件重用双模-》一张网 [/color]等三个阶段的演进过程。

[size=6][color=Blue][b]  共柜双模：
[/b][/color][/size]

       大概还在01，02年的时候，业界已经有了双模的初步的概念了。那个时候双模的焦点还在基站，基本上是属于将两个不同的模块装在一个柜子里面，能够共用一个机架，基本上算是利旧。我猜测这样考虑到主要出发点是因为站点比较难以获取，机房的面积受限，因此在运营商的这个诉求基础上面，就提出了第一层的概念。虽然我的是搞BSC的，但是那个时候BSC好像还没有提出这样的概念，因为控制器毕竟在中心机房，机房面积和站点都是什么大的问题，问题只在于产品的集成度和容量。业界应该是E///先提出这个概念，并且落实到产品的，然后是NSN的Flex（不确认），华为那个时候，也宣传支持共柜，那个时候属于跟风了，或者没有自己的创意了。因为大家都有，并且并没有核心的差异，将机柜规划好了，这个的难度不是很大。

[color=Blue][size=6][b]  硬件重用：[/b][/size][/color]

     在第一个概念出来之后，虽然引起了部分运营商的共鸣或者满足了运营商的需求，但是毕竟随着2G 网络的规模日益增大，硬件重用也逐渐提上议事日程了。这个时候华为在基站的硬件重用上面，并没有太多的亮点，但是在BSC上面，创新的实现了控制器硬件重用的概念，从最开始的机柜重用到后来统一平台之后的机框框重用，到后面部分单板的重用。别小看一个机框重用，仅仅一个机框重用，可以减少业务在2G到3G业务过度的中断时间，减少施工量，毕竟插拔单板的时间要比伤筋动骨的摆弄机架和机框时间要少很多了。

[color=Blue][size=6][b] 一张网：
[/b][/size][/color]
     一张网的概念可以体现在两个层次，一个是通过软件升级支持不同制式，比如华为的基站，能够通过软件升级支持GSM， UMTS，及可能的LTE，华为的双模BSC，能够通过软件配置升级为UMTS的RNC，第二个概念就是能够通盘考虑各制式之间的资源管理，实现一个网络的理念，这个层次还复杂很多，要有很多的创新，新特性等，而华为实现的是第二个层次，其他友商，没有看过他们的材料，也不知道他们的概念是哪个层次的。

     软件升级支持不同的制式，最彻底的是，基站和控制器都已经安装好了，硬件单板配置在位，在运行GSM Only的情况下，运营商只要坐在办公室里面，就可以通过软件的配置或者重启，就能够达到GSM+UMTS的运行状态，或者UMTS Only的状态，至于通过更换模块达到所谓双模，那就不是SDR。华为的SingleRan产品，已经能够到到这个状态，当然也不是所有的GSM配置都能够仅仅通过软件升级就到UMTS的状态，毕竟接口板类型还有一些特殊的配置。

     对于第二个概念，就是能够考虑各制式之间的资源情况，综合进行管理。因为涉及到华为的最新的产品，我也不能把握哪个可以说，哪个不可以说，因此只在网络上找了一些公开的资料，可能信息量对于各位网友理解SingleRan的概念并不够，但是也仅能如此了，不然有信息安全之虑，望见谅：

     华为基于SDR技术的第四代基站设备将同时为XX终端用户提供GSM和WCDMA通信服务。同时，采用华为SingleRAN解决方案，当XX的GSM和WCDMA用户发生变化迁移时，XX仅仅通过改变软件配置即可实现更加灵活、高效的网络运营和管理。

    [font=楷体_GB2312][color=Blue]华为于2008年全球率先推出SingleRAN解决方案，可帮助运营商实现从设备融合、站点融合到运维融合在内的整个无线接入网络层面的多制式融合部署，帮助我们的客户实现网络价值最大化。除了在不同制式之间实现基站、基站控制器和站点的融合之外，华为SingleRAN解决方案还提供了[/color][/font][color=Blue]统一的无线资源调配，统一的传输资源管理、以及统一的网规网优和运营维护[/color]， [font=楷体_GB2312][color=Blue]为客户提供长期的可持续竞争力，持续降低TCO和最大程度的优化人员配置。[/color][/font][color=Blue]


  
     关于双模的中的BSC的功能，我之前在讲BSC的时候，已经阐述得比较清楚了，这个就不再重复了。　　

     华为在SingleRan上面是领先的，并且领先很多。SingleRan的领先，让华为获益非浅，特别是在欧洲的市场。因为欧洲现在的2G 网络设备基本上是10年前部署的，无论是设备的功耗，集成度，维护成本，都已经不具备任何优势，因此运营商有更新设备的动力。设备要更新，同时欧洲的UMTS 900M的牌照也很快有结果了，运营商心里想到肯定是，先买个设备，能够支持后续的UMTS900（900M频段是重点），然后等牌照发了，直接软件配置就可以了，多省事啊，建议张UMTS900，也就是配置一个参数，然后就可以优化了。在面临选择的时候，华为的产品很早之前就开始进行测试了，并且在现网已经有了网络应用，而欧洲的主要友商的产品还没有发布，你说运营商选择谁？

     总之，[size=7]华为的SingleRan解决方案是华为的目前最大的亮点，也是华为攻城略地的最主要的武器，也就是说目前华为SingleRAN是目前业界火力最强大的坦克。[/size]

[size=6][color=Blue][b]     3.5.3.EasyGSM解决方案[/b][/color][/size]

EasyGSM及相关产品实际上在国内并不熟悉，但是实际上这个是一个非常有竞争力的解决方案，这个解决方案包含了宏基站的机顶功率，小基站的形态，低功耗，是用绿色的太阳能能源，能够实现自动网络规划和优化，自动调整容量和覆盖的关系，低成本和低功耗的IP传输等。这个解决方案完全是针对亚非拉的新兴市场，特别是在无市电的情况下，能够带来很大的好处。这个解决方案是针对的下一个低ARPU值的10亿用户。

     关于详细的解决方案可以参考如下的新闻：

     Huawei launches industry’s first EasyGSM BTS for rural areas：

     [url]http://www.eurocomms.com/online_press/112958/Huawei_launches_industry[/url]’s_first_EasyGSM_BTS_for_rural_areas.html

      Huawei Technologies haslaunched a 2G basestation (BTS) designed for use in rural communities in developing markets
The "EasyGSM BTS" isthe industry's first All IP-based compact BTS, and is specifically designed forrural areas. The BTS represents another innovative product designed anddeveloped in close collaboration with Vodafone in the two firms' joint RadioMobile Innovation Centre based in Madrid, Spain.

     Huawei's BTS also utilizesgreen site solutions, and has recently been successfully tested with Vodacom inSouth Africa using only solar power.

     Underlining Huawei's focus ondelivering innovative solutions that meet its customers' needs, Huawei's newBTS is an industry-leading GSM base station enabling operators to extendwireless coverage to rural communities in an economically viable way comparedto traditional GSM products.

     Using the latest technologies,Huawei created an EasyGSM solution at a fraction of current Total Cost ofOwnership, targeting rural communities.

     The new solution providesquick and easy site deployment, easy maintenance (including radio self-planningand self-optimisation functions), optimised transmission and low powerconsumption ideally suited to onsite green energy generation. With a volume ofjust 12 litres and weighing just 12kgs, it provides IP transmission and localswitching, saving on the transmission Bandwidth. Coverage or capabilities arenot compromised, delivering the same level of service as a conventional macroBTS, also for more than two GSM transceivers.

     This base station isspecifically designed for low power consumption, consuming far less power thantraditional BTS. This increases the viability of micro-renewable solar and windenergy generation on site, removing the need to diesel generators. Key benefitsinclude high integration, easy installation, and low environmental impact. TheBTS can also be mounted on a pole, wall, or tower, making installation quickand easy.


      里面的具体特性，我就不详细解释了。再说明一下，为什么这个解决方案在国内并没有推广？因为国内的用户数太多，并且只有两个主要运营商，也就是说，放在国内，大多数的站点都是以容量和覆盖为先，而不是功耗为先。现在东部的随便一个乡镇，都有几个基站，西部大乡村也是以宏基站为主，也就是保证覆盖的同时，提供足够大的容量。因此这个解决方案在国内并不是很适合。

     这个解决方案推出之后，在业界还是引起了一些反响的。不过华为市场人员还没有完全掌握到的他优势，推广的方式可能并没有将差异化明确的表达出来，因此市场竞争力还有待考验。

LPC2103 发表于 2010-7-29 10:23

[b]  3.5.4.竞争力形成中的IBCA[color=SeaGreen][/color][/b]

     IBCA这个解决方案很新，竞争力也在形成中，因为还没有在全球广泛推广，因此我在这里也就不写了。IBCA的原理和NSN的DFCA差不多，也就是能够根据已经分配的频率来预估信道的干扰，挑选最合适的信道给接入的用户。和NSN相同的，这个特性和DFCA都需要是同步网络，也就是基站是同步的，才能部署这个特性。但是GSM网络是异步的，也就是说，现在的全球运营商的所有GSM网络，基站和基站的时钟是不同步的。而CDMA的网络是同步的，也就是每个基站都需要配置GPS模块，获取GPS的信号，系统才能运行，这个也就是原来网上说的，只要美国将GPS信号一关，CDMA网络的用户就不能打电话了。

     华为和NSN最大的差别就是，[color=Red]NSN的同步网络是通过硬同步实现的，也就是运营商需要在每个基站上面增加一个GPS[/color]，成本暂且不谈，光工程量就让运营商却步了。而华为解决方案最大的亮点就是[color=Red]华为的同步网络是通过软件实现的，也就是不需要GPS，华为也能够实现基站之间的同步了[/color]，这个是华为的核心技术，目前还没有任何一个友商提供这个解决方案，如果有了，那么就避不开华为的核心专利，呵呵。

LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 10:23

整个无线通讯的过程是：声音-----传感器变模拟电信号-----电信号变数字电信号。这部分才是关键的。必须进口的。

最后是把数字电信号发射传到基站的功能。就是你所说的通信芯片的功能部分。太简单了。根本就是公开的技术！一点技术含量都没有的。

再最后，就是发射手机所在的CELL峰窝基站把接收信号变成光信号，通过光纤传输到定向号码所在的的远方CELL峰窝基站。。然后是这个CELL基站还原数字信号给电话接听者的手持终端，手持终端再把这个信号还原为声音！

-------------------------------------------------------------------------------------
在这个峰窝式CELL系统当中，大的还要考虑一个CELL基站的容量，吞吐量，微波覆盖率。小的要考虑设备波导传输质量，功率，抗干扰等等细节问题，在信号不好的楼道，坑道里加放大器（直放站）等等。

华为离开国外的底层合作伙伴，只有死路一条。华为不过是外国财阀无线通信财富产业链上的一个节点而己。要压缩其财富空间太简单了，根本没有后顾之忧.
------------------------------------------------------------

通信的发展，就在于无线传输的信息容量/秒。也就是所谓的2G，3G，4G。。。和系统容量（当年的摩托罗拉是用卫星其基站的----现在的是用几百万个地面基站的峰窝，分布计算实现的）

逍遥叹 发表于 2010-7-29 10:37

LS威猛，让俺大开眼界{:3_81:}

LPC2103 发表于 2010-7-29 10:44

待审核 ？

LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 10:46

整个无线通讯的过程是：声音-----传感器变模拟电信号-----电信号变数字电信号。这部分才是关键的。必须进口 ...
LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 09:50



    请您转告外国财阀,明天就把华为弄死吧!!提现你的威力的时候到了!
------------------------------------------------------------------------
人畜无害的小白免。连价劳动力的小白免。。就如珠三角的服装厂，玩具厂，特别是交了保护费。是要好好保护的。给自己生蛋的鸡，暂时没有必要沙掉嘛！

核聚变 发表于 2010-7-29 10:46

[quote]整个无线通讯的过程是：声音-----传感器变模拟电信号-----电信号变数字电信号。这部分才是关键的。必须进口 ...
[size=2][color=#999999]LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 10:23[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24406089&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]
MD,这年头只有SB才会认为别人做的东西也是SB都能做出来的.

windrarara 发表于 2010-7-29 10:49

mark，很有营养的样子，慢慢看

核聚变 发表于 2010-7-29 10:51

最后是把数字电信号发射传到基站的功能。就是你所说的通信芯片的功能部分。太简单了。根本就是公开的技术！一点技术含量都没有的。
-----------------------------
数字基带的作用居然给这种SB直接无视了,IEEE每年那么多paper,原来都是一点技术含量都没有.

LPC2103 发表于 2010-7-29 10:53

CD的审核让我很无语

                           [color=Blue][size=6][b]3.6.华为的创新
[/b][/size][/color]
     通过上面的几大利器，大家应该发现，华为这两年的势头不是因为低价得来的，就算是低价，也是通过技术的进步的来的，比如多载波的技术，单载波的成本应该是多载波的成本高的；华为的领先是通过解决方案和产品的领先才取得的优势。在这个过程中，创新是必不可少的，没有创新，没有技术的进步，那么就无法提供有竞争力的解决方案。下面我就说说华为这几年几个独特的创新。

[color=Blue][size=6][b]3.6.1.最远古的例子：卫星传输[/b][/size][/color]

     卫星传输的概念在前面已经提到过，也给华为带来一定的销售，并且这个是一个工作量和技术难度都不是很大的技术创新。在华为之前是否有友商提供这个功能，我就不清楚了，华为第一次提供这个特性是在2000年，如果有友商早于这个时间提供这个特性，那华为就不是原创。

      但是就算不是原创，华为也是在没有任何参考的情况下，根据客户需求提供了这个解决方案，因为那个时候华为的GSM也刚刚商用，还在瞄的是GSM协议里面的标准功能，根本就没有友商的什么信息。因为我参与了这个特性几乎全过程，因此就算不是原创，也是类似于贝尔和格雷这两个生活在同一时代的发明家一样，两人并不相识，他们各自独立地发明了电话机一样，都是通过各自的研究，找到了解决方案。电话的发明，可以参考如下的帖子，写得非常不错，整个过程描述得很细。[url]http://lbx777.com/yw05/b_dhdfm/xgzs01.htm[/url]

      在拿到需求之后，召集了几个项目经理（那个时候叫项目经理，相当于现在PL和PM，那个时候就是项目经理带一个小组），看看这个方案如何做。简单讨论了一下，卫星传输和正常的地面传输差别是什么？核心只有一个，就是传输的时延长了，原来正常情况下，地面传输从基站到BSC或者从BSC到基站的传输时延都是几十毫秒，因此在一般设计中，不会考虑传输的时延，或者其他的时延已经包含了传输的时延的冗余量了。而卫星传输一般会增加500ms左右的时延。找到了关键点，那就简单了，各项目经理回去核查自己的模块，看看和这段增加时延相关的模块是否有定时器过小的，全部清查出来之后，搞个列表，看看各自应该定义多大，这样就形成了解决方案。当然还包括抖动啊，可靠性低啊等附加的问题，也一并修改了。

      方案设计出来了，版本也开发出来，测试该怎么测试？因为没有经验啊，也没有专门仪器，也不可能专门去租一个卫星链路去测试。那只能靠自力更生了。就是主动通过测试代码增加时延，这个实现起来方便啊。具体的就不多说了，反正弄吧弄吧就能够正式发布版本了。拿到网上去一用，效果还不错，也没有发现什么问题，不过毕竟这个是一个小特性。之前内蒙移动向某友商提出来了卫星传输的需求，友商的答复需要半年还是一年，后来才找到华为。华为答复，只要2个月。实际上从接到需求，到拿出真正可以上网的版本，好像还不到2个月。这个就是快速反应到来的市场的机会，在后来的项目中，关键需求的响应时间是很有竞争力的手段。

LPC2103 发表于 2010-7-29 10:55

[color=Blue][size=6][b]3.6.2.本地交换[/b][/size][/color]

      本地交换的概念是华为的原创，并且这个概念也经过了多次的提升，最终形成了完整并且完善的解决方案，目前本地交换已经在GERAN会议里面讨论，要包含到协议标准中去了。这个特性对运营商还是很有吸引力的，虽然实际使用不多，但是等标准落地之后，估计能够形成规模的应用。现在应用范围不广的原因主要是合法监听带来的法律障碍，同时完善的不影响业务的本地交换，需要和华为的核心网配合。

      本地交换的概念经过本地共机柜内交换，BSC单独软件支持本地交换，到和核心网配合本地交换，再到GERAN协议讨论标准等几个阶段，整个的演进已经用了超过4年。因为现在已经在GERAN会议上面讨论方案了，因此这一块的内容几乎是已经公开的了，下面就说说整个过程。

      [b]第一次提出概念[/b]：第一次提出概念，实际上是一个偶然的机会，那是在05年的北展上面，那个时候华为的BSC6000已经初步成型了，采用的是华为的标准化的机柜，也就是说G9的MGW和BSC6000的机框可以放到一个机柜中。因此在和局方讲解的时候，随便就提了，用了我们的产品，直接就在机柜内部就交换掉了，不需要再经过传输和DDF了。但是实际上，这个对局方并没有什么吸引力，因为在施工中，肯定还是需要DDF的，MGW也不太可能将MGW和BSC放在一个机柜中，除非是一个非常小的网络。

      [b]概念的延伸[/b]：在上述的概念的基础上，华为是否还可以做得更多？我们的系统工程师又有了进一步的想法，是否可以通过BSC的检测，在一个BSC内部的呼叫，直接自行在BSC交换？这样在TC在远端的情况下，能够节省长途传输。而节省长途传输，对运营商还是很有吸引力的。说干就干，分析了一下，技术上是可行的，难点就在于检测，如何准确进行检测，并且不影响现有体制。很高兴，我们找到解决方案。检测的技术问题解决之后，后面讨论的就是对业务的影响了。这里不细说，只考虑一个合法监听的重大障碍，也就是在本地交换了，从核心网的合法监听就听不到什么了，这个是本地交换的最大的法律障碍。

      [b]公开宣传[/b]：06年还是07年的巴塞罗那展应该第一次公开宣传，在巴展上面只是宣传了这个特性，关于节省传输，怎么算，怎么样建立模型，还没有形成套路。但是就算是这样，在巴展上面还是引起了不少运营商的兴趣，听说过好几个代表处的客户主动询问是否有资料，是否能够交流，而交流会带来市场机会。

   [b]   上升标准[/b]：合法监听始终是本地交换的一个重大法律障碍，在考虑清楚之后，就在标准上面提出了提案，从标准的A接口上面通过信令解决合法监听的问题。具体的标准的进展就不说了，大家可以查到，应该很快就会冻结了。

      在这个过程里面，没有提及和华为的核心网配合的私有接口的方案，因为涉及到细节，就不说了。本地交换是华为原创的一个特性，并且通过几年的运作，已经到了3GPP去讨论了，应该说是一个华为创新的缩影。创新并不是一定要提出空口编码才叫创新，本地交换也叫创新，在GSM引入软交换，也是一个创新。这些创新也给华为带来了切实的市场收益。

LPC2103 发表于 2010-7-29 10:56

[color=Blue][size=6][b]3.6.3. GSM多载波和SingleRAN[/b][/size][/color]

      多载波，因为也叫MCPA（Multi Carrier per Power Amplifier），从字面就是在一个功率放大器上面的支持多个载波，具体的概念已经在上一节说明过了，这一节主要说说华为在多载波和 SingleRan上面的创新。

      这个里面实际上面存在的是两个概念，[color=Red][size=6]MCPA和SDR（Software Defined Radio）[/size][/color]，SingleRan的产品就是基于SDR的概念。

      GSM多载波的技术突破是SingleRAN解决方案的基础：

      如果GSM不支持多载波，那么SingleRan的产品也没有什么实际的商用意义。道理也很复杂，SingleRan的产品主要在后续可能 Refarming（就是将GSM的频率用到UMTS或者LTE）的市场才会起作用，如果GSM的频谱一直不动，那么SingleRAN也就没有市场需求了。如果GSM仅仅是单载波的产品和技术，那么做SDR的产品就没有太多的应用价值。在900M频段上面具备Refarming条件的一个前提条件就是差不多有10M以上的频谱，不然Refarming掉一个5M UMTS的频率，剩余2-4M频率，承载900M的原话务量，那基本上就是够呛。如果一个运营商有10M频谱，那么他小区配置一般情况下，至少支持 S444，如果要Refarming，肯定会将模块多出来，并且还要搞硬件插拔。

   [color=Blue][size=6][b]   多载波的历史：[/b][/size][/color]

      多载波概念其实很早以前就有，大概是90年代中期提出，但是实际上并没有真正的产品能够拿出来，估计那个时候的算法，硬件计算能力等不能达到多载波的技术要求。在技术实现上面，载波的宽度越宽，相对来说，技术难度就越小，载波的带宽越载，则技术难度就越大。在概念提出之后，估计各研究机构，各设备商都在进行研究，但是第一将多载波投入商用的，应该是华为的WCDMA系统，至于CDMA系统的多载波是否是业界第一个，那就不清楚了。因为GSM的载波的带宽只有200K，比UMTS的5M的载波带宽要小很多，因此在GSM领域实现多载波的技术难度比UMTS的多载波要复杂很多。

      实现GSM的技术，或者样机技术，比实现产品化又要简单不少，早在2000年，就已经有机构在实验室做了出了GSM多载波的实验室样品，但是这个样品是不能投入商用的，无论是射频指标的满足度，还是批量化商用的能力都不足。华为通过自己的研究和卓越的努力，终于将GSM的多载波弄出来了，并且在业界首先将他商用化。

LPC2103 发表于 2010-7-29 10:58

[size=6][color=Blue][b]  SDR的概念和基础：
[/b][/color][/size]
      下面的这段主要是摘自维基百科：[url]http://zh.wikipedia.org/zh-cn/[/url]软件无线电
  
     [b] 需求的提出和历史意义[/b]

      SDR，顾名思义就是软件无线电，由于无线通信领域存在多种通信体系并存,各种标准竞争激烈,频率资源紧张等，产品生产周期越来越短，原有的以硬件为主的无线通信体制难以适应这种局面，迫使软件无线电的概念的出现。它的出现,使无线通信的发展经历了由固定到移动,由模拟到数字,由硬件到软件的三次变革。

    [size=6][color=Blue]  SDR的特性[/color][/size]

      传统模拟无线电系统的射频部分、上/下变频、滤波及基带处理全部采用模拟方式，某频段和某种调制方式的通信系统都对应专门的硬件结构；而[color=Red]数字无线电系统的低频部分采用数字电路，但其射频部分和中频部分仍离不开模拟电路[/color]。与传统无线电系统相比,[color=Red]软件无线电系统的A/D、D/A变换移到了中频，并尽可能靠近射频端，对整个系统频带进行采样[/color]，这就对系统的采样能力的要求大大提高。软件无线电以可编程力强的DSP器件代替专用数字电路，使系统硬件结构与功能相对独立。这样就可基于一个相对通用的硬件平台，通过软件实现不同的通信功能，并对工作频率、系统带宽、调制方式、信源编码等进行编程控制，系统灵活性大为增强。也大大提升了硬件的可重用性，给运营商带来产品统一和备件统一的好处。

LPC2103 发表于 2010-7-29 11:00

[color=Blue][size=6][b]    多载波和SingleRan技术的难度  [/b][/size][/color]

    我一直在考虑怎么样将多载波的技术难度写出来，又能不涉及信息安全。前两天在网上看到了功放的一些知识，感觉这两个是差不多的。就借用里面的部分概念吧。我假设现在家庭影院里面的功放是一个放大电路（实际上可能是针对不同声道有不同的放大电路和输出），那么在功放的输入可以对等认为是射频小信号，功放的输出，可以对等的认为是基站的机顶功率输出，不同的是，家庭影院的功放是不同声道的输出，而基站的功放是自由一个输出口，音响功放一般是模拟的，而基站是数字的。

    参考“[url]http://www.hudong.com/wiki/AV[/url]功放”

    杜比逻辑环绕声是多声道录制的，一般地说是四声道，录制时，用多只拾音器，按不同距离安置在演奏者的各个方向，将拾取的声音信号经过AD变为数码，再将这些数码按一定规则编码，编为两声道的数码，最后录制在两声道的影碟上。当人们要欣赏影碟时，杜比逻辑解码系统将两声道上的数码反变换为四声道或五声道的数码，再经过DA转换，经过AV多声道放大器，分别送到几对不同位置的音箱，以此实现环绕声，力求重现现场录音时的风采。而基站系统，也基本是将小信号部分，经过编码，调制，然后送到功放上面去放大，然后到空口发送，在终端侧进行解调。上行方向则相反，不过终端侧只需要按照一定的规则进行调制即可，而基站则要解调多个终端的信号。


[color=Blue][size=6][b]  在家庭影院的功放中，有如下的几个关键指标：[/b][/size][/color]
       1、信噪比
        信噪比指音频信号电平与噪声电平之间的分贝差。信噪比数值越高，放大器相对噪声越小，音质越好。
       2、输出功率
       输出功率是指功放所接的音箱上得到的能量，对功放来说，其额定功率（功放在不失真的条件下能连续输出的有效值功率）才是评价功放性能的有效指标。基站系统里面输出功率指标
      3、频率响应
       简称频响，衡量一件器材对高、中、低各频段信号均匀再现的能力。
       4、失真
       设备的输出不能完全重现其输入，产生波形的畸变或者信号成分的增减称为失真，功放的失真越小，音质越好。
       5、动态范围
       信号最强的部分与最弱部分之间的电平差，对器材来说，动态范围表示这件器材对强弱信号的响应能力。

[size=6][color=Blue][b]  多载波和SingleRan的基站[/b][/color][/size]

      基站系统的指标和上述的指标也基本类似，比如，基站系统对于发射出去的信噪比有严格要求，也就是3GPP中定义的射频指标，如果指标不通过，是不能拿到网上去用的。对于输出功率的要求，也就对应到多载波到底能够做到多大的功率，当然也不是无限的大，一般情况下是和载波的数量是匹配的。这个里面涉及了技术另外一个难度，就是一个模块最多支持多少个载波。频率的响应可以对应到GSM载波和UMTS载波在一个PA上面发送，技术两个频率带宽和信号完全不同的信号在一个功放上面放大，难度不言而喻。因为家庭影院的功放和基站的功放都是小信号放大，因此失真的问题都是主要的。信号放大之后都会失真，因此减少失真，保持原样放大，都是两者面临的问题。动态范围在家庭音响的功放中说明的是信号的电平差，在基站系统中则体现为能够支持两个载波间隔最大是多少。

      因为SingleRan产品的型号很新，因此相关的内容我只能是能少说就少说了，大家也可以根据音响的功放类比，去理解里面的技术难度了。可以现象一下，将对于左右不同声道，环绕立体声，中置和重低音的源信号放在一个功放里面放大，呵呵！

      虽然产品很好，技术也领先，但是由于标准的阻碍，由于友商控制节奏，因此多载波和SingleRan产品真正形成战斗力时间比原计划晚了不少时间，这个我可能会在标准的战场中提及。

载机巡洋舰 发表于 2010-7-29 11:33

LZ技术帝

sth2001 发表于 2010-7-29 11:34

实在忍不在，LUYILUYI99你这个S*B在别的地方丢人现眼还不够，还要来这里卖弄你的无知？如果你觉得你所所在的公司或者你的从事的岗位很牛逼的话，说来听听。

南极冰 发表于 2010-7-29 11:35

[i=s] 本帖最后由 南极冰 于 2010-7-29 12:07 编辑 [/i]

这帖子有赤裸裸的广告贴的嫌疑啊。;P ;P ;P

LPC2103 发表于 2010-7-29 11:40

[quote]这帖子有赤裸裸的广告贴的嫌疑啊。
[size=2][color=#999999]南极冰 发表于 2010-7-29 11:35[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24407068&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    这也是我担心的啊，但是如果你仔细看行文，这不过时对一些事实的归纳和一些通信知识点的归纳罢了

dalanmao1 发表于 2010-7-29 11:56

他就是SB，别理他

LPC2103 发表于 2010-7-29 12:06

[quote]LZ技术帝
[size=2][color=#999999]载机巡洋舰 发表于 2010-7-29 11:33[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24407037&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    我只是个搬运工，技术帝是h68810115歆歆她爸

载机巡洋舰 发表于 2010-7-29 12:08

[i=s] 本帖最后由 载机巡洋舰 于 2010-7-29 14:48 编辑 [/i]

[size=5][color=blue][b]多载波和SingleRan技术的难度[/b][/color][/size]  

    我一直在考虑怎么样将多载波的技术难度写出来，又能不涉及信息安全。前两天在网上看到了功放的一些知识，感觉这两个是差不多的。就借用里面的部分概念吧。我假设现在家庭影院里面的功放是一个放大电路（实际上可能是针对不同声道有不同的放大电路和输出），那么在功放的输入可以对等认为是射频小信号，功放的输出，可以对等的认为是基站的机顶功率输出，不同的是，家庭影院的功放是不同声道的输出，而基站的功放是自由一个输出口，音响功放一般是模拟的，而基站是数字的。

    参考“[url=http://www.hudong.com/wiki/]http://www.hudong.com/wiki/[/url] 杜比功放”

    杜比逻辑环绕声是多声道录制的，一般地说是四声道，录制时，用多只拾音器，按不同距离安置在演奏者的各个方向，将拾取的声音信号经过AD变为数码，再将这些数码按一定规则编码，编为两声道的数码，最后录制在两声道的影碟上。当人们要欣赏影碟时，杜比逻辑解码系统将两声道上的数码反变换为四声道或五声道的数码，再经过DA转换，经过AV多声道放大器，分别送到几对不同位置的音箱，以此实现环绕声，力求重现现场录音时的风采。而基站系统，也基本是将小信号部分，经过编码，调制，然后送到功放上面去放大，然后到空口发送，在终端侧进行解调。上行方向则相反，不过终端侧只需要按照一定的规则进行调制即可，而基站则要解调多个终端的信号。


    在家庭影院的功放中，有如下的几个关键指标：
       1、信噪比
        信噪比指音频信号电平与噪声电平之间的分贝差。信噪比数值越高，放大器相对噪声越小，音质越好。
       2、输出功率
       输出功率是指功放所接的音箱上得到的能量，对功放来说，其额定功率（功放在不失真的条件下能连续输出的有效值功率）才是评价功放性能的有效指标。基站系统里面输出功率指标
      3、频率响应
       简称频响，衡量一件器材对高、中、低各频段信号均匀再现的能力。
       4、失真
       设备的输出不能完全重现其输入，产生波形的畸变或者信号成分的增减称为失真，功放的失真越小，音质越好。
       5、动态范围
       信号最强的部分与最弱部分之间的电平差，对器材来说，动态范围表示这件器材对强弱信号的响应能力。
      
      多载波和SingleRan的基站

      基站系统的指标和上述的指标也基本类似，比如，基站系统对于发射出去的信噪比有严格要求，也就是3GPP中定义的射频指标，如果指标不通过，是不能拿到网上去用的。对于输出功率的要求，也就对应到多载波到底能够做到多大的功率，当然也不是无限的大，一般情况下是和载波的数量是匹配的。这个里面涉及了技术另外一个难度，就是一个模块最多支持多少个载波。频率的响应可以对应到GSM载波和UMTS载波在一个PA上面发送，技术两个频率带宽和信号完全不同的信号在一个功放上面放大，难度不言而喻。因为家庭影院的功放和基站的功放都是小信号放大，因此失真的问题都是主要的。信号放大之后都会失真，因此减少失真，保持原样放大，都是两者面临的问题。动态范围在家庭音响的功放中说明的是信号的电平差，在基站系统中则体现为能够支持两个载波间隔最大是多少。

      因为SingleRan产品的型号很新，因此相关的内容我只能是能少说就少说了，大家也可以根据音响的功放类比，去理解里面的技术难度了。可以现象一下，将对于左右不同声道，环绕立体声，中置和重低音的源信号放在一个功放里面放大，呵呵！

      虽然产品很好，技术也领先，但是由于标准的阻碍，由于友商控制节奏，因此多载波和SingleRan产品真正形成战斗力时间比原计划晚了不少时间，这个我可能会在标准的战场中提及。

[size=5][color=blue][b]3.6.4. IBCA＋软同步[/b][/color][/size]

      本来想写的，但是考虑到这个特性还在推广过程中，就不能详细写了。总的来说，就是华为的GSM BSS系统不用GPS就能够实现基站的同步，使整个BSS成为同步的网络。CDMA是同步系统，WCDMA可以用GPS，但是也可以不用，一般情况好像是不用。

      BSS 成为同步网络之后，使得IBCA（基于干扰的信道分配）特性使用成为可能。软同步目前实际投入商用的只有华为，其他的友商都是硬同步，爱立信在09年才在路标中增加了软同步的特性。提出软同步创意的大侠本身是DSP高手，转到性能部之后提出了这个概念，并通过逐步深入的技术研究，形成了完整的技术和性能解决方案，是一个技术牛人。

      其他的还有一些创新，大部分还没有规模推向市场，这里就不能写了。这里写这么多，只是想说明，华为一直在创新，无论是技术，特性，产品形态上面。不是提出一整套通讯系统，提出空口编码的那才叫创新，这个方面华为的确没有什么建树，因为华为里面理论方面的专家几乎没有，基本上都是工程技术专家。在特性和产品形态方面的创新也是推动技术进步的一个重要因素。比如在99年的时候，中国已经有了几千万的用户，那个时候曾经看到某报纸上面说，国内分配的900M频率能够承载的用户最大只能1亿，再多了，会造成系统的质量下降。但是随着规划技术从4×3向1×3的过渡，随着跳频技术的应用，随着IRC，SAIC等多种抗干扰技术的应用，GSM的网络现在正在走向1×1（TCH载频，非BCCH载频，BCCH载频目前还基本维持4×3）的复用，虽然现在还不太成熟。

      另外一个因素就是，国内的高校在学术研究上面比海外的高校还是要落后一些。欧美的一些大学通信原理方面的理论研究，有了Idea之后，能够通过高校合作，实现技术的创新，但是国内的高校，在这个方面的能力相对要差不少。NSN的DFCA的特性就是和欧洲某高校合作，提出了Idea，然后进行理论分析，进行收益仿真，最终形成产品特性的。

      工程和技术上面的创新更多的是能够给运营商带来实际的好处或者能够给运营商带来耳目一新的感觉，但是在推动业界的技术进步上面作用可能就要小不少，目前这个不是华为一个中国设备商要解决的问题，而是整个中国需要解决的问题。

天武纪 发表于 2010-7-29 12:08

[quote]整个无线通讯的过程是：声音-----传感器变模拟电信号-----电信号变数字电信号。这部分才是关键的。必须进口 ...
[size=2][color=#999999]LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 09:50[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24405719&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]

那洋人咋还不弄死华为呢？
为什么华为连年发展，而某些心理阴暗的人只能在网上发发贴子，练练嘴功，是不是对华为有种深深的无力感？

载机巡洋舰 发表于 2010-7-29 12:09

[i=s] 本帖最后由 载机巡洋舰 于 2010-7-29 12:13 编辑 [/i]

[size=5][color=blue][b]3.7.  华为开发和质量保证能力的提高[/b][/color][/size]

[size=5][color=blue][b]3.7.1.  产品的规范性[/b][/color][/size]
   
     产品规范性，就是体现在客户的界面的一些东西，比如机柜，OM的用户界面，告警的指导，性能统计的规范性，用户权限管理的规范性等等，很多东西。在原来的产品设计中，因为随意性很大，公司内部也没有规范可依，主要取决于各产品的开发人员，他想做成什么样就是什么样。公司内部也有一些习惯性的设计，但是并没有形成文档，甚至有些习惯性设计是和整个业界习惯是不一致的，这些东西虽然比那些特性重要，但是给用户的感觉很不好，没有体现出一个大公司应该有的水平。随着华为的技术积累，公司内部的产品设计规范也逐渐完善，逐渐形成了自己的特色，并具备了继承性。

     规范性和继承性的这些东西有什么样的作用呢？举个简单的例子，微软开发系列Windows应用程序，基本上是采用文件，编辑，视图，选项，窗口和帮助等几个经典的菜单，一些必用功能的菜单排布基本是确定的，比如打印的设计基本上在文件这个菜单下面，拷贝粘贴都是在编辑下面，并且都是用的Ctrl-C 和Ctrl-V的快捷键，软件版本的信息肯定是帮助的最后一项等等。这样做的最大好处就是，就算微软发布了新版本的软件，或者发布了新产品，用户能够大概知道常用的功能在哪里，怎么去用等。你想想一下，当初华为的各个产品线产品的告警系统定义都不一样，有的定义到了模块和子系统，有的仅仅是1，2，3，4级告警，各产品的分级告警的定义还不完全一致，用户看了是什么感受？


     当初曾经看到过一篇客户的报告还是和华为公司交流的纪要什么的，客户就曾经提出过关于华为产品单板设计的规范性问题。核心的意思是，当初基于B型机平台的单板在设计的时候，一般将电源灯和Run灯的LED指示的颜色用的是红色，将其他的LED的指示设计为绿色，橙色等。这样设计是不符合业界习惯的，业界其他的友商一般是将电源灯和Run灯的颜色设置为绿色，而将告警灯设置为红色。为什么这样呢？红色显眼啊。为什么街上红绿灯的颜色定义为红色禁行走，绿色是通行，而黄色是告警呢？在红绿灯最开始设计的时候，也讨论过该怎么定义。后来有学者就提出，在任何天气的情况下，红色都是最显眼的，也是能够传播最远的一种光，因此要将红色定义为禁止通行。关于红绿色，还有的两个小故事就是，在文革中，国内的红色小将们曾经提出过，怎么能够红色是禁止通行呢，这个就是修正主义，对红色革命的不敬，要将红色表示通行。当然这个仅仅是一个小故事，并没有真正的实施。对于红色的偏好而真正在国内实施的也有一个例子，就是股市。在欧美，股票里面红色表示的是下跌，而绿色表示的是上涨，但是国内不知道什么原因，在90年代初期定义此项指标的时候，虽然也用了这两种颜色，但是定义是相反的，在国内，红盘表示的是上涨，而绿盘表示的下跌。回到华为的单板上面来，最开始为什么将单板电源灯设计为红色就不知道了，也许是中国人对红色的偏好吧，但是这个的确是不符合业界习惯的。要是将整个电信机房的机柜们都打开，其他的友商的设备都是一片绿色，而华为的机柜是绿色丛中一片红。后来通过技术规范的制定，新产品的不断推出，现在的产品的单板已经都是绿色表示Running，而红色表示告警了。


     那个时候去局方机房或者华为的实验室，不同产品，不同的平台，不同的版本，不同的硬件，因此在局方的机房中，各种规格的机柜都有。“横看成岭侧成峰，高矮胖瘦各不同”是当时局方机房的真实写照，客户的原话就是，你看这些产品是否都是你们华为公司开发的？有多少网元呢？如果是一个2G的商用网，一个WCDMA的试验局（当时在国内建了不少试验局），网元至少就包含如下：基站，BSC32，MSC3，MSC6，MSC8（当时用于WCDMA），SGSN（可能有2G和3G的不同版本），GGSN，HLR，短消息，话单服务器。这个里面机柜大小，里面的机框的高度，单板的大小那真是各不相同。怎么办呢？所有这些也只能通过公司内部的规范来约束，比如机柜只有几种可能的规格可选（当然基站和远端设备特殊一些，但是也有相应的规范约束），机框的高度也仅有几种规格可选等等。等设计规范全部落实之后，在局方机房特别是中心机房里面的机柜风格统一问题就解决了。


     除了机柜之外，从用户看来另外一个统一的问题就是网管的统一，主要网管平台和界面风格的统一。其他产品线不知道，就无线来说，最乱的时候应该是03，04年，那个时候就无线的各条子产品线的网管的平台都不统一，GSM用的是OMC Server平台，CDMA用的是M2000的V1平台，UMTS用的是M2000 V2的平台，而且不能互联。这个问题最尖锐的时候是某运营商机房里面，此运营商有三种网络，上了三种网管系统。他们维护主管说，多出来的OSS的维护人员你们华为公司付钱不？不但在客户层面，就是华为公司内部，不同的平台会需要更多的人来开局，调测和解决问题。

     友商的领先也不仅仅是靠产品某个特性就能够保持领先的，他在规范性方面早就积累了不少，在特性提供，产品继承性上面比华为强不少。但是这5，6年，华为也在这个方面取得了长足的进步，为后续的发展打下了良好的基础。


[size=5][color=blue][b]3.7.2.  开发能力的提高[/b][/color][/size]


     这里说的开发能力的提高，不是说某个人的能力提高，而是说，从整体上来说，华为稳定提供产品能力的提高。就单个人来说，和小公司比，效率肯定是要低不少的，因为要写很多设计文档，接口文档，生产归档文档，配套资料等等。但是就整个组织效率和能力来说，没有现在流程化的支撑和管理方法，就不可能有稳定的版本质量。

     华为的IPD和CMM流程对开发的稳定和基线能力提供保障，任总的这个钱是花的非常值得的，那可不是一小笔的钱，整个流程推行下来，具体是多少钱我不清楚，但是肯定不是一个小数目。但是受国内法律环境的影响，对知识产权保护不够，前几年还看到过华为的一个IPD流程推行的工程师给别人提供培训和咨询，最后怎么处理就不记得了，但是我记得好像处理也不是很厉害，罚了一笔钱，并没有受到法律的制裁。而我的私人邮箱也经常收到IPD培训服务的垃圾邮件，现在国内应该有不少公司是靠这个生存的，拿着全套的华为开发流程的文档进行兜售，而这系列的流程全是华为用白花花的银子引入进来的。这个从也侧面说明，不管华为是否是愿意，事实上给国内的一些公司带来一点点的开发管理上面的进步。现在华为部分创业的中高层，也有开咨询公司的，比如我在前面列的那个汉捷咨询，已经给国内1000多家企业做过研发管理的咨询服务，应该是属于做得比较出色的。


     之前我的一个同学，自己开的公司，也是一个技术型的小公司，他让我给他讲讲IPD流程，给点文档参考。我对他说，我可以给你简单讲讲我的理解，流程和文档我可能帮不上忙，并且你的小公司推IPD只会增加成本，你的投入产出可能不匹配。就不算实际的投入，流程化建设对你这只有10几个人的公司并不是效率最高的，因此作罢。


     随着IPD的成熟，CMM和IPD流程的结合，华为的开发已经进入了一个从目前看还算比较良好的状态。能够保证质量，对开发周期的预测呢，虽然不算准，只要不是特性复杂的完全全新的产品或者特别的技术，但是基本不会差太远。
各项的流程虽然从单个人看，是效率的降低，要写那么多文档，那么多测试，但是对组织来说，都是值得的。至少让研发组织里面不会再依赖于某个牛人，同时保证几万人组织在一起，开发系列产品和几百个版本成为可能。公司大了，就必须用规范的流程，以牺牲单个人的效率来提升整个组织的效率。


     这个道理和城市里面的红绿灯类似。红绿灯的设置，从单个个体上面讲，是降低了每一辆车的通行速度，但是从整体上来说，提高了整个城市的道路通行能力，并且将交通事故的风险降低了。


     我们设定一个场景和模型，不考虑自行车，在交通里面只有汽车和行人。假设整个上海市只有100辆汽车，还是有超过1000万的人口，你觉得是否要在各个路口安装使用红绿灯呢？就我个人的想象和理解，在这种情况下，风险都是可控的，并且将100辆汽车撒在整个大上海，并且还不是每时每刻都在跑的，因此没有必要安装红绿灯，因为安装了红绿灯会影响到行人过马路的时间，而行人过马路本身不会产生风险。这个就和在大多数农村没有必要设置红绿灯一样，因为一整天大概就只有几十辆车经过，主要是行人。这几十辆车只要自己注意就可以了，甚至可能几天都不可能有车辆正好在红绿灯的地方会车。


     如果将汽车数量提高到1万辆，则可能需要在这些车经常走的几个路口安装红绿灯，以便控制汽车和行人之间的冲突，这个时候汽车和汽车的风险和通行能力还不是主要矛盾，主要矛盾是降低行人和汽车之间的风险。


     但是如何将汽车数量提升到上海现在的150万辆，那么汽车和汽车之间的矛盾及道路通行能力就上升为于汽车，行人之间的矛盾一样重要了，红绿灯的设置不仅仅是必要的，而且在几乎每一个汽车超过一定流量的路口都设置了。


     N年前，华为是一个小公司，虽然销售也上亿，但是产品就那么几个，版本就是可数的几个，卖的局点呢，也仅仅在国内的中小城市，只要几个核心产品的核心版本按时出来了，核心版本稳定了，华为的交付和质量基本上就不存在什么大问题了。现在不一样了，网络地位重要了，网上的据点数量多了，遍布全球了，版本的数量也是成百上千了，核心领导层不可能关注到所有的版本了，怎么办？那只能让一个部门去管他，用规则和流程去管理他，至于怎么样达到规定的质量，那么就需要各部门想办法了，就和城市的司机闯红灯要扣分一样，用规则进行管理。


     上面用了很多的章节说了华为提升的部分，能够说的也已经基本说完了，下面就个人的理解，说说华为和业界标杆友商之间的差距，不一定正确，因为我的层次不够，只是我的简单的理解。因为说的不足，因此只能简单说说，避免麻烦。

载机巡洋舰 发表于 2010-7-29 12:09

[i=s] 本帖最后由 载机巡洋舰 于 2010-7-29 12:15 编辑 [/i]

[b][size=5][color=blue]3.8.华为和业界友商的差距
[/color][/size][/b]
[size=5][color=blue][b]3.8.1.精细化功能和自我提升[/b][/color][/size]


    这里说的精细化的功能是将一个功能的方方面面都考虑到，将一个功能做到位，自我提升是指产品性能和优化方面的自行提升，也就是说，员工一直在某个领域工作，能够发现某个功能或者领域有提升的空间，然后主动提出，并且进行优化，这个是一个自我改进的机制。


    也许华为的发展的阶段还不到，也许是目前国内整个社会文化是一个要结果的文化，只要客户没有抱怨，只要满足客户了客户的需求，作为开发人员，任务及完成了。也许是以前落后友商的功能落后得太多，主要是赶版本；也许是公司内部的有高度的专家不够，反正现在的华为的研发交付还是以满足客户的需求为主，自我优化和提升方面的不多，或者这样的机制并没有形成规模和气氛。

    这里说一个其他公司的例子，话说某国内创业型企业被海外某巨头收购以后，老板还是担任子公司的重要角色。某次老板到总部去考察交流，回来之后就大怒，因为相同配置的服务器，总公司跑的业务量是国内的4倍，的的确确是性能相差了4倍。后就出了一个悬赏优化，性能提升多少百分比，就给XX奖金。重赏之下必有勇夫，但是这些勇夫解决的大多数是自己的问题。一场运动就轰轰烈烈的展开了。据说头奖是被一个数据库的人拿了，优化了数据库查询的代码，工作量也不是很大，千行左右，性能提升了百分之三四十。如果没有奖呢，他会优化吗？至于这个事情，我也就不评论了。
   
    /* 华为的例子*/

载机巡洋舰 发表于 2010-7-29 12:10

[i=s] 本帖最后由 载机巡洋舰 于 2010-7-29 12:16 编辑 [/i]

[b][size=5][color=blue]4.标准的战场[/color][/size][/b]


[b][size=5][color=blue]标准就是各设备商的战场[/color][/size][/b]

     现在所有的系统都必须顺从3GPP协议，体现在GSM上面，就是GERAN的会议。实际上标准组织基本上就是各个厂商的利益争斗场，有了利益争斗，有了技术上面的争先恐后，才会有技术的不停的进步，才会有产业的不断进步。


     在这个过程中，重量级的运营商起的作用也非常明显，一般情况下，某个厂家的新技术或者需要在标准里面落实的技术在拿到GERAN会议上讨论之前，都提前会和会议里面的主要运营商沟通好，争取他们的支持，说明这个技术的好处和收益，这个东西好，好在什么地方，有什么用处，用俗话就是说服运营商“顶自己”。


     标准最终的通过肯定是各Vendor妥协的结果，比如A接口IP 化在标准化之前，没有任何人提及，在华为做出了私有的解决方案之后，获得中国移动认可。中国移动就在3GPP上面提了立项需求。在中国移动提出立项需求之后，爱立信很快就提出了一个标准的草案，这个说明老牌的友商的技术功力还是很深的，对网络的理解也很深入。


     VAMOS这个能够提升GSM容量的技术，是NSN最先提的，在讨论了少数几次会议之后，爱立信很快就提了一个比NSN更好的下行调制的方案，并且这个方案从目前来看，将会成为标准化将采用的方案。


     在多载波的标准上，利益斗争就更加明显了。在多载波上面，华为是领先的，提出标准讨论之后，业界的主要友商在技术储备搞得差不多之前，一直的结论是对网络影响太大，没有评估清楚，因此标准根本无法通过。在他的技术储备差不多了，感觉应该没有什么问题了，并且在两个核心运营商压力之下，勉强通过了。但是3GPP 不是无委，因此通过的标准还必须由各个国家来无线管理部门来审查并获得批准。因此在欧洲，多载波的技术标准使用又比3GPP晚了一年多两年。在这么长时间之后，友商的产品也基本能够开发出来了，我个人感觉，只要他们的产品出来了，那么各项审批的程序将会快很多。这个就是西方人制定的游戏规则。


[b][size=5][color=blue]欧美在制定游戏规则
[/color][/size][/b]
     说到游戏规则，可以举一个简单的例子，大家还记得在去年，网上比较热闹的一个新闻就是打火机出口欧盟受阻，从09年3月11日起，凡向欧盟市场出口的一次性打火机，必须加装防儿童开启装置（即CR装置）；而且，禁止不符合CR标准的打火机及新奇打火机进入欧盟市场。而这个CR装置，就是在打火机开关处增加一道安全锁，并不会增加企业太多的成本，但是欧洲的打火机企业注册了所有的安全锁专利，国内厂商几乎没有任何开发空间。按欧盟的规定，要通过CR检测，必须进入西方国家的专门实验室；而且，每种打火机检测费用为2万美元、检测时间为3—6个月，还需要填写大量表格。中国有上万种打火机，这样的检测，基本不太现实。


     这一块本来准备展开写的，但是考虑到涉及到很多内部的分析和观点，因此就简单的三言两语凑活一下了。

载机巡洋舰 发表于 2010-7-29 12:11

[i=s] 本帖最后由 载机巡洋舰 于 2010-7-29 12:26 编辑 [/i]

[b][size=5][color=blue]5.后记[/color][/size][/b]

     这篇文章终于写完了，是否是软文，这个就是仁者见仁，智者见智了。只是告诉大家一点，虽然我热爱华为，但是华为公司至少官方层面不知道这个ID是我，也没有人叫我这个文章。写这个文章，纯粹是手痒，刚上论坛的时候，还是很有创作热情的。后来这个板块沦为攻击的场所，基本上也就看看小道消息，基本上不发言了。论坛后来净化了一些，也看到长乐版主和猛驴兄的努力，米卢，iamnetghost等几个客观评论的ID，有看到某同学的数通回忆录，并且自己周末还有点空闲时间，就写了这么一篇文章。

同时我也没有想到，就我这一篇层次不是很高的文章，能够在这个板块成为点击率最高帖子。实在是出乎我的意料。

    最开始并没有准备写这么多，本来只准备针对某些人说的，华为是靠低价获得发展的论点进行辩驳，没有想到越写越多，最后竟然写了差不多8万字（Word的统计）。假设我一开始就想写这么多，估计也就没有动力了。看着网友的支持，才有了写下去的动力。开始也担心有信息安全的因素，但是发了这么多，估计也有搞信息安全的同时看到，估计也会有相关领导看到，但是并没有给我发站内短信，只有一个老兄弟发过短信提醒我新的东西不要写太多，也有同仁提醒我文章中的错误，也有网友提醒我流程不能说得太细等等，正是这些人的提醒和支持，才使得我的文章顺利写完。再次感谢各位网友，没有在这个帖子里面产生太多的杂音，变成口水帖。

    华为是我第二个单位，我原来在国营企业工作，到华为之后，原计划是干三年跳槽，主要是积累工作经验，顺便积累一些钱，谁知道一干就是10多年。喜欢华为的原因有两个：1. 华为攻城略地，颇有成就感，自己的产品，当然工作上面也有压力。2.华为的关系很简单，至少在我看来，我的几个领导对我都不错，只要我自己做好了，基本有回报，当然工作上的委屈、不顺和暂时不公平肯定都会碰到的。

    也不要说华为干了多年之后不是变成疯子，就是变成傻子，说这话的人，你见到有多少从华为出去的人混得很差的了。也不要说华为的洗脑，大家都是成年人，没有那么轻易的被说教。当然在华为工作是比较辛苦，这个就看个人怎么选择了，注意这是个人的选择，在工作，收入，生活之间的一个平衡。比如有人家庭条件差一点的，喜欢收入高一点，辛苦一点，也有人根据自身的条件，认为华为的高压力的工作不是自己的追求，选择朝9晚5按时准点下班的生活，收入也不错，这些都是各人基于自己的判断做出的选择。如果你自己觉得不合适，可以改变自己的状态。别认为华为人就生活在水深火热中，就自己是生活在社会主义新社会。人家说老婆就像鞋子，是否合适只有自己最清楚。其实工作也可以说是象鞋子，是否合适，什么时候换，自己最清楚，也是自己可以选择的。
   
    我一贯的原则，做好自己，改变自己，去改变自己能够改变的小环境，不去抱怨我不能改变的大环境，那样于事无补。

    [color=red]再次感谢长乐版主和猛驴兄，让我骗了那么多的分。[/color]
[color=#ff0000][/color]



　 C114通信人家园论坛[color=red]h68810115歆歆她爸[/color]原创

bxdfhbh 发表于 2010-7-29 12:30

[quote]那洋人咋还不弄死华为呢？
为什么华为连年发展，而某些心理阴暗的人只能在网上发发贴子，练练嘴功，是 ...
[size=2][color=#999999]天武纪 发表于 2010-7-29 12:08[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24407513&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]

现在一提到华为，网上就有一群人拼命诋毁，说地球人都知道华为是抄袭起家的，华为毫无研发能力只会抄袭，华为就是压榨p民用超低价破坏行业规则，摧毁行业竞争力云云。

chuanchen 发表于 2010-7-29 13:04

{:yan:}看了我两天多

魔人布欧 发表于 2010-7-29 14:38

看来行内人还是不少啊
那个信口开河，不懂装懂在卖弄的家伙一下就被揭穿了
虽然华为有很多缺点，但是作为局外人，我还是非常欣赏华为的
但是在华为工作实在是太……华为有现在的发展很大程度上受益于独特的企业文化早就的大批员工

LPC2103 发表于 2010-7-29 14:42

很好，另外我再谢谢载机巡洋舰合这里的斑竹

l852963 发表于 2010-7-29 14:45

暂时还是运营商人的来支持下华为，华为无论如何都是中国通信行业的骄傲

LPC2103 发表于 2010-7-29 14:54

[quote]那洋人咋还不弄死华为呢？
为什么华为连年发展，而某些心理阴暗的人只能在网上发发贴子，练练嘴功，是 ...
[size=2][color=#999999]天武纪 发表于 2010-7-29 12:08[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24407513&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    不要和他辩论，他会把你和他降到一个层次的水准上并用丰富的经验击败你，对这种人无视就可以聊

槑若木鸡 发表于 2010-7-29 15:24

此贴留名。

blackjohn 发表于 2010-7-29 16:53

[quote]首先，离开外国的底层技术，开发工具，开发框架的支持。华为将一事无成。
其次，外国没有华为一样可以填补 ...
[size=2][color=#999999]LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 09:35[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24405543&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    我想骂你，还是忍住了

ACCEPTATION 发表于 2010-7-29 17:03

看看华为，再看看一堆当年的明星企业，联想,TCL,海尔，哪个代表了国家的未来？不言而喻，正是有了华为，中兴，比亚迪等企业和企业的人的勤奋和踏实，国家才能进步。才有机会成为技术强国。类似于联想类的中间商滚蛋最好

cdaxbcm 发表于 2010-7-29 17:26

顶一下，我已经很努力了，可惜后面实在看不大懂。。。{:wugu:}

博丽灵梦 发表于 2010-7-29 19:33

42楼一不小心重复了

chinapop 发表于 2010-7-29 20:49

只维护过HW的HLR，比鸟NOKIA的东西好用多了

暗夜流星 发表于 2010-7-29 21:37

Many people think they are full of niubility, and like to play zhuangbility, which only reflect their shability.


[quote]整个无线通讯的过程是：声音-----传感器变模拟电信号-----电信号变数字电信号。这部分才是关键的。必须进口 ...
[size=2][color=#999999]LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 10:23[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24406089&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]

暗夜流星 发表于 2010-7-29 21:40

600万

[quote]前几年还看到过华为的一个IPD流程推行的工程师给别人提供培训和咨询，最后怎么处理就不记得了，但是我记得好像处理也不是很厉害，[b]罚了一笔钱[/b]，并没有受到法律的制裁。[/quote]

暗夜流星 发表于 2010-7-29 21:57

[i=s] 本帖最后由 暗夜流星 于 2010-7-29 22:06 编辑 [/i]

IPD 是好东西，说穿了就是“平行工程”（或者同时工程，CONCURRENT 看你怎么理解 ），最早来源于 P.A.C.E 方法。
当然华为弄出这套看起来很讨厌的流程是别有深意的，把一个大项目拆成很多碎片，然后分布在不同地方开发，非常有利于保密，挖一个项目组带走一个产品的事情再也不会有了。
很多人认为软件工程就是写文档，还是那种 Word 文档，其实这个理解是有误差的，标准上可没有这么要求你，比如美军标 MIL-498 上面说得很清楚，数据库的记录也算文档，所谓系统工程无非就是怎么把人攒到一起干活，沟通可以是正式的，也可以是非正式的，可以是很新潮的方式，比如 Wiki，Google 这样共享代码的方式其实是很好的，当然一方面，互联网企业的用户黏度在那里，另外一方面，中国的知识产权保护就是狗屎，被拴死在流程上，是背负的原罪。

关陇 发表于 2010-7-29 22:42

说这些对detractors没有用处。他们不明白电信设备制造难在哪里，这个文章说了这么多，也不可能让他们明白。

blueworld 发表于 2010-7-29 23:24

[size=6]让歆歆她爸赶紧把《行业的变迁》完结了，MD,电脑坏了也不至于这么久，坑还是要填的![/size]

LPC2103 发表于 2010-7-30 00:09

[i=s] 本帖最后由 LPC2103 于 2010-7-30 00:29 编辑 [/i]

[quote]让歆歆她爸赶紧把《行业的变迁》完结了，MD,电脑坏了也不至于这么久，坑还是要填的!
[size=2][color=#999999]blueworld 发表于 2010-7-29 23:24[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24415426&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    没想到这么快就遇上114的坛友了，话说这个也是没办法的事吧，大家工作都忙撒。。。。。。。。;funk而且我也没有办法联系歆歆她爸，我又不是华为的

三块石头 发表于 2010-7-30 00:23

牛文啊，我先加收藏夹先……
ls的，我也在c114潜……

LPC2103 发表于 2010-7-30 00:25

[quote]说这些对detractors没有用处。他们不明白电信设备制造难在哪里，这个文章说了这么多，也不可能让他们明白。
[size=2][color=#999999]关陇 发表于 2010-7-29 22:42[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24414904&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    发文转帖的目的真的不是说华为有多行，怎么怎么厉害，只是希望少一些污蔑和贬低误解而已，作者对华为的认识基本符合我对华为的认识，我也不是花粉，只是家庭成员是HW前员工，而我本人所在单位和华为是竞争对手，是作者这样的华为人口中的”友商“的员工，此贴中的blueworld同样也是作者口中的另外一个强大的多的”友商“的老员工。

ILoveChina! 发表于 2010-7-30 08:50

顶华为，虽然我看不懂......

LPC2103 发表于 2010-7-30 10:39

[quote]600万
[size=2][color=#999999]暗夜流星 发表于 2010-7-29 21:40[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24414033&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    。。。。。。。。

主席要做报告 发表于 2010-7-30 13:13

顶桃子

在咱看来，华为的问题其实挺严重的

响炮 发表于 2010-7-30 13:30

**** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ****

jifengzhila 发表于 2010-7-30 13:46

很强的技术帖啊，收藏下来慢慢看。

土豆烧洋芋坨坨 发表于 2010-7-30 14:15

[quote]那洋人咋还不弄死华为呢？
为什么华为连年发展，而某些心理阴暗的人只能在网上发发贴子，练练嘴功，是 ...
[size=2][color=#999999]天武纪 发表于 2010-7-29 12:08[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24407513&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    因为听说华为是解放军成立的公司，如果外国佬不用它的货，就要用炸弹灭了他——哈哈，这是众多泼脏水言论里比较适合回答你那问题的答案吧，哈哈

  那我就不明白了，欧美通信业巨头都有大批军用订单，和军方关系匪浅，这些批华为的人怎么不谈？

土豆烧洋芋坨坨 发表于 2010-7-30 14:18

[quote]Many people think they are full of niubility, and like to play zhuangbility, which only reflect thei ...
[size=2][color=#999999]暗夜流星 发表于 2010-7-29 21:37[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24413999&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    好强大的英语啊，中国人和外国人都笑了，而你骂的那假洋鬼子死活都要哭了，因为他就是假装不懂都不行啊，绝了，兄弟，哈哈。

riemann 发表于 2010-7-30 16:10

mark!

wsm545 发表于 2010-7-30 17:51

坐记号 回去漫漫看···

LPC2103 发表于 2010-7-30 21:04

[quote]前华为员工在运营商向LZ发来贺电，没离开华为之前也是整天咒华为早倒早超生，现在到运营商了，反 ...
[size=2][color=#999999]响炮 发表于 2010-7-30 13:30[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24420760&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    华为的市场策略很不厚道，谁和华为合作就是谁死，真祥瑞{:lei:}相当让人恶心

RedTide 发表于 2010-7-31 00:05

[i=s] 本帖最后由 RedTide 于 2010-7-31 00:09 编辑 [/i]

华为现在有很多技术都是不错的，比如小区分裂，可以用来解决室内分布，也可以做高铁线路的覆盖
不像以前花大力气搞个同心圆都没人用
不过前几天问华为搞技术支持的老专家三代功控的问题，他回答自己没接触过，R&D的人说还不成熟，他们也不清楚，汗·······

RedTide 发表于 2010-7-31 01:51

C114通信人家园，我也常在那里混的，不过那边的技术资料比较少，要搞点好料还是去MSCBSC，华为对待合作方确实不厚道，工程项目没有不拖的，拖上3个月叫走运，拖个半年叫正常

虽然干通信没多久，但是从BTS312到BTS3900，这几年华为的设备技术水平进步还是挺大的，不过BTS3900在设计上没考虑到双频网覆盖的问题，联通对高配小区17W的发射功率表示不爽

听说华为最近已经在西南开始将BSC6000操作方式改命令行的实验了，熟悉了友好的图形操作界面且英文水平奇烂的工程师纷纷表示鸭梨很大

飘缈神龙 发表于 2010-7-31 12:39

[quote]整个无线通讯的过程是：声音-----传感器变模拟电信号-----电信号变数字电信号。这部分才是关键的。必须进口 ...
[size=2][color=#999999]LUYILUYI99 发表于 2010-7-29 10:23[/color] [url=http://lt.cjdby.net/redirect.php?goto=findpost&pid=24406089&ptid=962695][img]http://lt.cjdby.net/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]


    不懂就不要胡扯啦。

查看完整版本: 华为无线竞争力------（转帖C114精华帖-歆歆她爸的09年年度大作）